[13928] in SIPB_Linux_Development
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Sun May 27 15:48:13 2012
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Date: Mon, 28 May 2012 03:47:57 +0800
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<title>销售主管2天1夜强化训练营</title>
<meta name="GENERATOR" content="Microsoft FrontPage 3.0">
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<div align="left">
<table border="1" width="757" height="167">
<tr>
<td width="757" height="167"><table>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl74" width="22" style="height:14.25pt;width:17pt"></td>
<td class="xl54" width="563" style="width:422pt"></td>
<td class="xl73" width="27" style="width:20pt"></td>
</tr>
<tr height="25" style="height:18.75pt">
<td height="25" class="xl69" style="height:18.75pt"></td>
<td class="xl57">
销 售 主 管 2天 1夜 强 化 训 练 营</td>
<td class="xl64"></td>
</tr>
<tr height="24" style="mso-height-source:userset;height:18.0pt">
<td height="24" class="xl69" style="height:18.0pt"></td>
<td class="xl79" x:str="'------如何打造销售精英团队"> ------如
何 打 造 销 售 精 英 团 队</td>
<td class="xl64"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl68" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl58">【培训时间】2012年年6月2-3上海<span style="mso-spacerun:yes">
</span> 6月9-10北京<span style="mso-spacerun:yes"> </span>
7月7-8深圳 7月14-15日上海</td>
<td class="xl63"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl68" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl58"></td>
<td class="xl63"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl68" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl58">【培训对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英。</td>
<td class="xl63"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl68" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl58" colspan="2" style="mso-ignore:colspan;border-right:1.0pt solid #333399">【培训费用】3200元/人（包括资料费、午餐、晚宴及上下午茶点等）</td>
</tr>
<tr height="20" style="mso-height-source:userset;height:15.0pt">
<td height="20" class="xl78" style="height:15.0pt"></td>
<td class="xl77">主办单位：高森培训网(www.gaosenpx.com)</td>
<td class="xl63"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl78" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl80">【垂询热线】<span style="mso-spacerun:yes"> </span>４００-６８３-９８８５(免长途话费)<span
style="mso-spacerun:yes"> </span>q--q:９７６６８１５８１</td>
<td class="xl63"></td>
</tr>
<tr height="20" style="height:15.0pt">
<td height="20" class="xl76" style="height:15.0pt"></td>
<td class="xl75">【深圳/市场部】０７５５-６１２８９５５８<span
style="mso-spacerun:yes"> </span>业务信箱：vipppt@sina.com</td>
<td class="xl81"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl68" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl58"></td>
<td class="xl63"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl67" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl59">【课程背景】</td>
<td class="xl62"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55" colspan="2" style="mso-ignore:colspan;border-right:1.0pt solid #333399"><span
style="mso-spacerun:yes"> </span>大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队</td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55" colspan="2" style="mso-ignore:colspan;border-right:1.0pt solid #333399">的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都</td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55" colspan="2" style="mso-ignore:colspan;border-right:1.0pt solid #333399">在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管2天1夜强化训练营，让销售主</td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55" colspan="2" style="mso-ignore:colspan;border-right:1.0pt solid #333399">1.
团队中优秀的销售人员少，大部分都是中等素质的，业绩差别很大，销售总体业绩很难提升,怎</td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">么办？</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55" colspan="2" style="mso-ignore:colspan;border-right:1.0pt solid #333399">2.
销售人员每天出去后，报销的费用越来越高，但业绩还是没有增涨,是去拜访客户,还是......？</td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">3.
销售人员工作时间长了，没有了激情，对待工作总是以打工者的心态，如何激励？</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">4.
团队中总是有几个“刺头”，不好管理，如何与下属相处？该严厉还是宽容？</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">5.
业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">6.
作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，如何从技术走向管理？</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">7.
人一离职，就带走客户信息，如何管理销售的客户信息？</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">8. 销售业绩如何管理?
销售主管做些什么工作才能提升业绩？</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">9.
销售岗位的人员流动性大，销售人员动不动就辞职，怎么留？</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">10.
每次公司设定销售目标，销售人员总是嫌高，不愿意接受，怎么考核？</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">以上疑虑，在销售主管2天1夜强化训练将得到解答！</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"></td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl67" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl59">【课程目标】</td>
<td class="xl62"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力。</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人。</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">销售主管如何激励、考核销售团队。</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">销售主管如何合理地安排时间和销售流程。</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">销售主管如何进行客户管理，业绩分析与管理。</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">销售主管学完《销售主管2天1夜强化训练》掌握所学技巧方法，能让销售团队业绩提升。</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"></td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl67" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl59">【导师简介】[何炜]</td>
<td class="xl62"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"></td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"><span style="mso-spacerun:yes"> </span>可口可乐（Coca
Cola）公司销售经理</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"><span style="mso-spacerun:yes"> </span>通用电气（GE）华南大区销售经理</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"><span style="mso-spacerun:yes"> </span>屈臣氏（Watsons
Water）南中国区销售经理</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"></td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55" colspan="2" style="mso-ignore:colspan;border-right:1.0pt solid #333399"><span
style="mso-spacerun:yes"> </span>主管可口可乐公司三个营业所及两个销售部门，带领数百人的销售团队从无到有创建直销系统；</td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55" colspan="2" style="mso-ignore:colspan;border-right:1.0pt solid #333399">主管通用电气（GE）华南四省销售业务，建立产品销售的新渠道模式；在南中国屈臣氏集团担任销售</td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55" colspan="2" style="mso-ignore:colspan;border-right:1.0pt solid #333399">经理，创造销量比上年增长3倍的佳绩；世界著名学府昆士兰理工大学MBA；北京大学、北京交通大学</td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55" colspan="2" style="mso-ignore:colspan;border-right:1.0pt solid #333399">上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师;以互动、启发、情景式培训见长；</td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55" colspan="2" style="mso-ignore:colspan;border-right:1.0pt solid #333399">将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验;注重受训人员的感悟及参与;培训风格深入浅出、条理</td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55" colspan="2" style="mso-ignore:colspan;border-right:1.0pt solid #333399">清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性强;通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情</td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"></td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl67" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl59">【课程大纲】</td>
<td class="xl62"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">第一部分，销售主管的自我管理</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">一、销售主管的角色定位</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">1. 销售主管的工作分析--销售主管的主要工作应该是什么？</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"><span style="mso-spacerun:yes"> </span>销售主管工作的几个特点，销售主管工作习惯要求.</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"><span style="mso-spacerun:yes"> </span>--
案例分析：这个主管该如何做？</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">2. 销售主管在公司的角色定位--与上司、下属关系定位.</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">销售主管与下属应该是什么关系？<span
style="mso-spacerun:yes"> </span>-- 刺猬理论</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"><span style="mso-spacerun:yes"> </span>销售主管与下属能否成为真正的朋友？</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">3. 做事要注意“度”--“度”的问题：管理的科学性与艺术性</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">案例分析：这个主管为什么会失败？</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">二、销售主管的自我提升</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">1. 我们为什么会被提升？--我们的能力是否能胜任现在的工作？</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">2. 管理者要当心的陷阱</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"><span style="mso-spacerun:yes"> </span>职场陷阱--彼得原理和彼得陷阱的破解</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55" x:str="3. 提高自己管理技能的几个方法 ">3.
提高自己管理技能的几个方法<span style="mso-spacerun:yes"> </span></td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"
x:str="4. 管理者的自我学习--我们是否真的意识到学习的重要性？ ">4.
管理者的自我学习--我们是否真的意识到学习的重要性？<span
style="mso-spacerun:yes"> </span></td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"><span style="mso-spacerun:yes"> </span>管理者如何学习？没有时间学习怎么办？</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">三、销售主管的自我激励</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">1. 主管也需要激励</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">2. 如何进行自我激励？</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">第二部分，销售团队管理</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">一、销售人员的挑选</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">1. 选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">不同产品销售，要选用不同类型的人--
效率型销售人员和效益型销售人员</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"
x:str="2. 到哪里去找合适的人？--正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道 ">2.
到哪里去找合适的人？--正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道<span
style="mso-spacerun:yes"> </span></td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">3. 面试销售人员要注意的问题</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">4. 应聘人员的试用--试用时如何观察是否合适？</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">二、销售人员的辅导</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">1. 销售主管的主要职责之一，教练</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">2. 教导下属的三步骤</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">3. 指导下属时要注意的几个问题--对象与心理问题</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"><span style="mso-spacerun:yes"> </span>-- 心理学实验案例</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">三、销售人员常见问题与解决</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">1. 害怕拜访新客户</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">2. 不知如何完成销量</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">3. 不知如何跟进客户</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">四、如何留住优秀销售人员？</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl56">1. 为什么优秀销售人员要走？</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">2. 如何留住优秀人才？</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">五、销售过程、客户管理</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl66" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">1. 如何破解销售人员管理难题？</td>
<td class="xl61"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"><span style="mso-spacerun:yes"> </span>销量没办法提升，怎么办？</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">优秀销售员太少，怎么办？</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">销售人员一走，客户也带走了，怎么办？</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"><span style="mso-spacerun:yes"> </span>销售人员出去，到底干什么了，如何监控？</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">2. 单抓销量不行，要通过过程控制结果</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">3. 看看大公司是如何做的？--客户资料的管理</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">4. 销售报告的利与弊</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"><span style="mso-spacerun:yes"> </span>销售日报还要吗？如何解决？</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">六、销售人员的时间管理</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">1. 销售人员哪些时间是无效的？--
直接效率时间、间接效率时间</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">2. 销售人员时间管理的原则</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">3. 如何提高时间效率</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">第三部分，销售团队的激励与考核</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">一、销售人员的激励</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">1. 主管必须了解的几个激励原理----
案例分析马斯洛需求层次理论</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55" x:str="'--案例分析保健因素与激励因素理论、公平理论">--案例分析保健因素与激励因素理论、公平理论</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">2. 我两手空空，拿什么激励下属？--案例分析几个低成本的激励方法</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"
x:str="4. 如何提拔下属？哪类人能提拔？扶上马，还得送一程 ">4.
如何提拔下属？哪类人能提拔？扶上马，还得送一程<span
style="mso-spacerun:yes"> </span></td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">二、销售团队的激励</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">1. 业绩竞赛一定合适吗？--业绩竞赛的利与弊</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">2. 如何建立团体精神？</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">3. 愿景的建立--什么是愿景？为什么需要愿景？</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">三、销售团队的考核</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">1、销售中的关键指标</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">如何考核下属？--口说无凭，先进的销售管理，必须做到量化</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">关键业绩指标—KPI介绍</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">考核销售人员的几个关键业绩指标</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">运用关键业绩指标的几个注意点</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">2、销量计划管理</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"><span style="mso-spacerun:yes"> </span>销售计划制定的注意点--
SMART原则</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"><span style="mso-spacerun:yes"> </span>季节曲线与区域曲线</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">3. 销售指标如何分解到人？</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">4. 销售业绩与计划不符时怎么办？</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">5. 如何监控销售目标的完成 --把销量化整为零</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55" x:str="'--销量分解公式">--销量分解公式</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">四、销售中的惩罚</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">1. 单靠激励还不行--人类行为驱动理论</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">2. 如何批评下属--批评下属的标准动作</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"><span style="mso-spacerun:yes"> </span>练习：试试批评别人</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">3. 如何管理“刺头”？ 为什么会有“刺头”？
如何避免直接的冲突</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">4. 下属不配合新主管，怎么办？</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"><span style="mso-spacerun:yes"> </span>利用“鲶鱼效应”----
案例分析</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">第四部分，销售会议的管理</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">1. 你是否知道销售会议的作用？</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">2. 哪些会议一定不要开？</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">3. 销售会议讲什么？</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">4. 销售会议前的准备工作</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">5. 会后要做什么?</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl65" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">6. 销售会议的几个注意点</td>
<td class="xl60"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl72" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl71"></td>
<td class="xl70"></td>
</tr>
</table>
</td>
</tr>
</table>
</div>
</body>
</html>
