[457] in mathematical software users group
=?windows-1251?B?xOv/IPDz6u7i7uTo8uXr/yAg5Ov/IE1zdWcs?=
daemon@ATHENA.MIT.EDU (24 октября 2005 года)
Tue Oct 11 20:55:37 2005
Reply-To: busines125@rocketmail.com
From: 24 октября 2005 года <Iacus@dbzmail.com>
To: Msug <msug-mtg@nemesis.mit.edu>
Date: Wed, 12 Oct 2005 04:52:20 -0400
Message-ID: <100101c5cf0a$23e44c8f$6aa48f0a@dbzmail.com>
MIME-Version: 1.0
Content-Type: text/plain;
charset=windows-1251
Content-Transfer-Encoding: 8bit
Генеральному, коммерческому директору, Директору по маркетингу, начальнику отдела продаж
*******************************************************
ПРАКТИЧЕСКИЙ СЕМИНАР
"ЦЕНА - ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ"
25 октября 2005 года (с 10.00 до 18.00)
*******************************************************
Семинар ведет: Терехин К.И. - консультант-практик по управлению сбытом и маркетингом. Ведет проекты
по введению новых методов продвижения товара, снижению издержек, оптимизации товарных групп,
долгосрочному и краткосрочному стратегическому планированию. Прошел путь от менеджера по продажам до
генерального директора. Долгое время работал в качестве коммерческого директора и директора по
маркетингу и продажам в компаниях, представляющих разные рынки и различные способы продаж. Преподает
программу МВА в ММВШБ "МИРБИС".
Семинар ориентирован на руководителей отделов продаж, маркетинга, коммерческих и генеральных
Директоров.
На семинаре рассматриваются вопросы, связанные с управлением ценой в продажах: Как избежать ценовой
войны (демпинга)? Что делать в случае начала ценовой войны (демпинга)? Как избежать снижения цены?
Как правильно снизить цены, если это неизбежно? На какие товары можно снижать цены, а на какие ни в
коем случае? Как убедить финансистов клиента?
1. ТРИ СПОСОБА АНТИДЕМПИНГА ИЛИ КАК ИЗБЕЖАТЬ СНИЖЕНИЯ ЦЕНЫ:
-- Методика "создания" эксклюзива.
-- Методика "запутывания" клиента.
-- Методика нахождения аргументации высокой цены.
-- Как эффективно продавать по высокой цене.
-- Методика создания конкурентного преимущества.
-- Технология "оборонительных действий".
-- Технология "фланговой атаки".
-- Технология "партизанских действий".
-- Разбор кейсов.
2. УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ:
-- Три категории товаров.
-- Специфика ценообразования для каждой категории товаров.
-- Разбор примеров.
3. ЦЕНОВЫЕ ВОЙНЫ: КАК ПРАВИЛЬНО СНИЗИТЬ ЦЕНУ, ЕСЛИ ЭТО ВСЕ-ТАКИ НЕИЗБЕЖНО:
-- Блокада конкурентов.
-- Правила предоставления скидок в ценовой войне.
4. ПРОДВИЖЕНИЕ С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ ЦЕНЫ (Аргументы для финансистов).
5. ПРОДВИЖЕНИЕ - КАК СПОСОБ УБЕЖДЕНИЯ ЛИЦ, ВЛИЯЮЩИХ, ВЛИЯЮЩИХ НА ПОКУПКУ:
-- Аргументы для снабженцев.
-- Аргументы для инженеров, технологов.
****************************************************************************************
Стоимость участия: 5133 руб. (с учетом НДС)
Скидки: более одного участника - скидка 10%, постоянным клиентам - 20%
В стоимость включены: раздаточные материалы, кофе-брейк, обед.
****************************************************************************************
СПРАВКИ И РЕГИСТРАЦИЯ по тел.: (095) 980-6700, 980-6701, 980-6702
