[31193] in Discussion of MIT-community interests
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daemon@ATHENA.MIT.EDU (aiucxs063)
Thu Nov 27 03:03:06 2014
From: "aiucxs063" <nkn588@yahoo.com.cn>
To: "mit-talk-mtg" <mit-talk-mtg@charon.mit.edu>
Date: Thu, 27 Nov 2014 16:02:59 +0800
《销售精英2天疯狂训练营》
【时间地点】2014年11月29-30日上海 12月13-14日北京 12月20-21日上海 12月27-28日深圳
【参加对象】 总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。
【学习费用】 2800元/1人，4600元/2人,不再打折
【承办单位】 精英速培网
【值班手机】 0755-61283537 （苏珊） 15074275950 QQ: 529178751 苏珊
【培训特点】
1、完成45次案例讨论,分组讨论，训练为主，互动式教学；2次现场考试;
2、真实案例分析，大量课后作业题，既有抢答，又有辩论，还有现场演练，热烈的课堂氛围；
3、将销售管理融入培训现场：
不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；
不仅关注2天以内的学习，而且营造2天以后的培训学习氛围；
不仅考核个人得分，而且考核团队得分；不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度；
导师简介 >【王越】
销售团队管理咨询师、销售培训讲师；
曾任可口可乐（中国）公司业务经理；阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；
清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；新加坡莱佛士学院特约讲师;
2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里
巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工
作压力,全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的
经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼。
课程大纲
第一部份 角色认知篇
第一节 帮助客户赚钱,而永远不要去赚客户的钱
第二节 给客户想买的,而不要卖我们想卖的
第三节 成为别人信任的人,而不仅仅是有道理的人
第四节 摆正自己的位置
第二部份 突破篇
第一节 不要对客户有偏见
第二节 保持空杯的心态
第三节 正确看待客户的拒绝
第四节 如何处理客户提出的 “异议”?
第五节 诚信是销售之本
第六节 团队合作,无往不胜
第三部份 提升篇
第一节 客户购买决策的依据的是什么?
第二节 见什么人,说什么话
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