[31192] in Discussion of MIT-community interests
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daemon@ATHENA.MIT.EDU (=?GB2312?B?yreWg9yy?=)
Thu Nov 27 02:22:48 2014
From: =?GB2312?B?yreWg9yy?= <duhongyue@mould-tech.com>
To: "mit-talk-mtg" <mit-talk-mtg@charon.mit.edu>
Date: Thu, 27 Nov 2014 15:22:59 +0800
大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题
是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能
销 售 主 管 2 天 强 化 训 练 营 12月13-14上海、12月18-19北京、12月20-21深圳 将巡回开班
收·益：
1. 明确销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点；
2. 帮助销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题；
3. 了解如何组建销售团队，如何选人、育人、留人；
4. 明白销售过程管理的原理与方法；
5. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法；
6．了解销售业务人员奖惩的基本原理；
7．学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法，能有效提升销售团队业绩。
让销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。
参·加·对·象：将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理
授·课·方·式：讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评
学·习·费·用：原价38,00元，特价29,80元/2天/1人（含课程讲义、午餐、税费、茶点等）
垂·询·热·线：深圳：0755-612.88035 北京：010-512.99814 上海：021-310.01070 陈 小姐
特·色：
1. 得到市场验证的课程才是好课程！
——何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。
2. 得到学员认可的课程才是好课程！
——本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。
3. 自主研发的课程才是好课程！
——本课程由何炜东老师自主研发，结合了何老师多年销售管理实战经验。
4. 原版的课程才是好课程！
——市面上已经出现抄袭课程，这样的课程你敢上吗？请认准何炜东老师的原创经典课程。
5. 能解答学员实际问题的老师才是好老师！
——何老师具有丰富的实际经验与理论基础，可在课程现场即时解答学员提出的实际工作中遇到的问题。
讲·师·介·绍：[ 何·炜·东 ]
实战型销售管理培训专家
实·战·经·验:
——可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；
——通用电气（GE）华南大区销售经理，建立产品销售新渠道模式；
——和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系；
——亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职；
——曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；
——从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解；
——多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法；
——经过正规的营销理论体系训练，海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA）；
——北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；
——已出版书籍：《十项全能销售管理者》 。
——培训以互动、启发、情景式培训见长；将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验；注重受训人员的
感悟及参与；培训风格深入浅出、条理清晰；课堂气氛轻松、活跃、实战性强；通过各种实际案例及游戏等
方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅
导顾问。
学·员·评·价:
1. 启发式培训，较好地引导学员自己思考，让我们更容易理解与认识培训内容。何老师幽默风趣，课堂气
氛很轻松。——普利司通合成橡胶有限公司 销售课 苏经理
2. 课程很实用，内容都是针对销售管理日常工作中常见的问题。在关键知识点，何老师总是能收放自如地
插入案例或者小游戏，令课程生动与容易理解。——上海飞点网络科技有限公司 营运部 付经理
3. 用实际案例做分析，容易理解，课程内容通俗易懂。——深圳联通达塑料有限公司 销售部 黄经理
4. 帮助我理清了思路，解决了以前工作中遇到过的很多困惑。实用性强。
—— 深圳格林升科技有限公司 外贸部 梁经理
课·程·大·纲：
第一部分、销售主管的工作与角色定位
一、销售主管该做什么？
二、销售管理的几个注意点
三、销售主管角色定位
第二部分、销售团队的组建
一、销售人员的挑选
二、销售人员的培育
三、如何留住优秀销售人员？
第三部分、销售人员管理与销售业绩管理
一、我们的工作重点应放在哪些人身上？
二、销售业绩如何抓？
三、销售人员日常工作管理
四、销售目标设定与分解
五、销售业绩考核
第四部分，销售人员的激励与惩罚
一、必须了解的几个激励原理
二、激励方法
三、业绩竞赛与激励
四、销售人员的惩罚
第五部分、销售主管的自我提升
一、我们为什么会被提升？我们的能力是否能胜任现在的工作？
二、如何提升自己的管理技能？
三、销售主管要当心的陷阱
