[14219] in SIPB_Linux_Development
daemon@ATHENA.MIT.EDU (=?GB2312?B?yOe6zr21tc2yybm6tcS498/)
Mon Jun 25 23:22:52 2012
From xcbvhtdsf@marcopoloxiamen.cn Tue Jun 26 03:22:51 2012
Return-Path: <xcbvhtdsf@marcopoloxiamen.cn>
Delivered-To: linux-dev-mtg@charon.mit.edu
Received: (qmail 29904 invoked from network); 26 Jun 2012 03:22:48 -0000
Received: from unknown (HELO marcopoloxiamen.cn) (42.49.137.101)
by charon.mit.edu with SMTP; 26 Jun 2012 03:22:48 -0000
From: =?GB2312?B?yOe6zr21tc2yybm6tcS498/us8mxvqO/?=
<xcbvhtdsf@marcopoloxiamen.cn>
Subject:
=?GB2312?B?KEFEKcjnus7M4bjfssm5usy4xdC1xMq10KfQ1D8tLWxpbnV4LWRldi1tdGc=?=
To: linux-dev-mtg@charon.mit.edu
Content-Type: text/html;charset="GB2312"
Content-Transfer-Encoding: 8bit
Date: Tue, 26 Jun 2012 11:22:26 +0800
X-Priority: 2
X-Mailer: Microsoft Outlook Express 6.00.2800.1106
<html>
<head>
<style>
<!--
h1
{margin-bottom:.0001pt;
line-height:180%;
font-size:18.0pt;
font-family:ˎ̥;
margin-left:0cm; margin-right:0cm; margin-top:0cm}
-->
</style>
</head>
<table id="table133"
style="BORDER-RIGHT: 1px solid; BORDER-TOP: 1px solid; FONT-SIZE: 12px; BORDER-LEFT: 1px solid; LINE-HEIGHT: 160%; BORDER-BOTTOM: 1px solid"
height="34" cellSpacing="0" borderColorDark="#ffffff" cellPadding="10" width="689"
align="center" bgColor="#ffffff" borderColorLight="#ffffff" border="0">
<TBODY>
<tr>
<td style="COLOR: #990000; LINE-HEIGHT: 200%" borderColor="#ffffff" bgColor="#800000"
height="8">
<b><font size="5" color="#FFFFFF">
</font></b><font size="5" color="#FFFFFF"><b>
</b></font>
<h1 align="center" style="text-align: center">
<font size="6" color="#FFFFFF">降低采购成本及供应商谈判技巧</font></h1>
</td>
</tr>
</TBODY>
</table>
<table id="table134"
style="BORDER-RIGHT: 1px solid; BORDER-TOP: 1px solid; FONT-SIZE: 12px; BORDER-LEFT: 1px solid; LINE-HEIGHT: 160%; BORDER-BOTTOM: 1px solid"
cellSpacing="0" borderColorDark="#ffffff" cellPadding="10" width="689" align="center"
bgColor="#ffffff" borderColorLight="#ffffff" border="0">
<TBODY>
<tr>
<td style="COLOR: #990000; LINE-HEIGHT: 180%" borderColor="#ffffff" bgColor="#ffffff"><p
align="left"><font color="#000080"><b>【课-程-详-情】</b> </font><font
color="#000000"><br>
时间地点： <b>2012年06月29-30日上海<br>
</b> <b>2012年06月30-7日1日佛山
07月6-7号北京 07月13-14日上海 08月18-19日广州</b><br>
课程费用： <b>3200元/人</b>（含培训费、教材、中餐、茶点、合影等）<br>
课程对象： 高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人.</font><b><font color="#000000" size="2"><br>
</font><font color="#008000" size="2">主办单位：（企-业-培-训-网）</font><font color="#000000" size="2"><br>
</font><font color="#008000" size="2">免费热线： </font></b>
<font color="#008000" size="2"><b>４ＯＯ-６８Ｏ－６８Ｏ７ 电话： Ｏ７５５－６Ｉ２８Ｉ３５Ｏ</b><br>
</font><b><font color="#008000" size="2">报名信箱：
<a href="mailto:395235833@qq.com">３９５２３５８３３@ＱＱ.com</a> 联系人：赵先生</font><font color="#008000" size="4"><br>
</font><font color="#000080" size="2">报名方式：</font></b><font color="#ff0000" size="2">请来电索取正式报名表，或直接把</font><font color="#008000" size="2">参会人姓名/联系方式/公司名称</font><font color="#ff0000" size="2">发到以上信箱；届时将会有专人与您联系确认，期待您的参与！</font><p
align="left"><font color="#000000"><b>课程背景：</b><br>
在当前经济环境下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价?
企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?<br>
<br>
<b>课程收益：</b><br>
▲如何设定采购管理的绩效目标？ <br>
▲如何制订采购成本预算？<br>
▲如何避免不必要的采购成本？ <br>
▲如何分析供应商的报价？<br>
▲采购谈判的挑战是什么？<br>
▲如何制定谈判计划？<br>
▲如何与不同性格的人谈判？<br>
▲如何降低采购物品的库存成本？<br>
▲如何通过招投标进行有效的“砍价”？<br>
<br>
<b>课程大纲：<br>
第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？</b><br>
采购管理有几大类别？<br>
采购管理的KPI指标有哪些？<br>
各种采购管理的目标差异<br>
采购成本的学习曲线<br>
为什么采购成本越来越敏感?<br>
采购成本管理的方法有哪些？<br>
买入套期保值<br>
卖出套期保值<br>
如何做好采购供应商的管理？<br>
<b>第二讲：如何编制采购成本预算？</b><br>
公司财务预算的五大内容<br>
为什么要做采购费用预算？<br>
费用预算的四套方法<br>
什么是概率预算?<br>
影响采购预算的六大因素<br>
如何提高采购预算的实用性?<br>
什么是多品复合预算?<br>
如何掌握供应价格的波动趋势？<br>
电子网络搜索的四大途径<br>
如何提高百度搜索的效率？<br>
搜索引擎的工作机理<br>
如何选准关键词？<br>
采购职场论坛<br>
如何查询价格变化的相关数据？<br>
<b>第三讲：如何避免不必要的采购成本？</b><br>
由谁决定采购各要求？<br>
采购要求的类别<br>
如何避免不必要的采购成本？<br>
经济型酒店的“采购成本”<br>
如家快捷酒店的价值创新<br>
<b>第四讲：如何分析供应商的报价？</b><br>
第一节：供应商们是如何定价？<br>
产品价格是怎样定出来的？<br>
什么是行情定价法?<br>
什么是价值定价法？ <br>
供应商定价模式的影响因素<br>
生产厂家的四种供应链类型？<br>
四种供应链类型的特点<br>
生产型供应商的定价模式<br>
什么是边际成本定价法?<br>
什么是变动成本与固定成本?<br>
什么是边际贡献?<br>
边际成本定价法实例<br>
价值定价法如何定价?<br>
什么是目标收益定价法?<br>
目标收益定价法实例<br>
目标收益定价法的采购要点<br>
代工企业（服务业）的成本定价法<br>
代工企业（服务业）成本定价法的采购要点<br>
什么是“单位时间的计价”?<br>
商贸型企业的定价特点<br>
商贸型商品的五大分类<br>
商贸型供应商的定价策略<br>
第二节：如何分析供应商的报价？<br>
供应商的两种报价形式<br>
供应商成本分析表基本摸式<br>
如何分析供应商们的报价？<br>
如何分析资产性采购的报价?<br>
资产型采购的三种形式<br>
为什么我们租而不买？<br>
可租赁的领域<br>
为什么要外包？<br>
各种运输形式的成本比较<br>
<b>第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？</b><br>
各种谈判的比较<br>
立场性谈判与利益性谈判的比较<br>
何为“双赢”?<br>
何为“公平”？<br>
采购谈判的KPI指标有哪些？<br>
采购谈判的基本流程<br>
哪些因素对谈判效果的影响更大？<br>
性格的四种类型<br>
性格的组合特性<br>
性格与职业<br>
性格的匹配性<br>
性格与谈判<br>
您最容易和最不容易相处的谈判对手<br>
四种谈判对手的弱点有哪些？<br>
如何克服自身的弱点？<br>
<b>第六讲：如何制定谈判的计划？</b><br>
即兴性谈判与计划性谈判<br>
制定谈判计划的七大步骤<br>
第一步：双方意向的明确<br>
第二步：双方差异的分析<br>
第三步：各项分歧的重要性排序<br>
第四步：设定各项分歧的谈判目标<br>
第五步：各谈判目标的策略定性<br>
第六步：谈判方式的确定<br>
第七步：小组成员的分工<br>
<b>第七讲：如何实施有效的谈判？</b><br>
开场开得如何？<br>
采购谈判应由谁来掌控？<br>
哪种砍价方式更好?<br>
哪种谈判形式的难度最大?<br>
电话谈判的特点<br>
如何做好电话谈判？<br>
为什么我方会弱势？<br>
我方为弱势怎么谈？<br>
什么是分阶段蚕食？<br>
如何提升说服力？<br>
第三方的参考依据<br>
如何提高谈判时的沟通实效？<br>
是“说”的问题还是“听”的问题？<br>
如何提高我们的聆听能力？<br>
如何问问题吗？<br>
反驳对方的几种方式？<br>
沟通的禁忌<br>
对方让步不够怎么谈？<br>
对方忽悠我怎么谈？<br>
如何挽回失误（失口）？<br>
出现僵局怎么谈？<br>
这样的结尾合适吗？<br>
如何与不同的对象谈判？<br>
采购谈判的“降龙十九掌”<br>
第一：试探计<br>
第二：声东击西计<br>
第三：请教计<br>
第四：等价交换计<br>
第五：拖延计<br>
第六：欲擒故纵计<br>
第七：限定选择计<br>
第八：顺手牵羊计<br>
第九：逆反心理计<br>
第十：人情计<br>
第十一：小圈密谈计<br>
第十二：奉送选择权计<br>
第十三：以静制动计<br>
第十四：档箭牌计<br>
第十五：车轮计<br>
第十六：巧立名目计<br>
第十七：挤牙膏计<br>
第十八：告将计<br>
第十九：红脸与白脸<br>
<b>第八讲：如何降低采购物品的库存成本？</b><br>
第一节：库存管理的挑战是什么？<br>
我们为什么要存库存?<br>
库存过高的缺点有哪些？<br>
企业老总对库存管理有哪些要求？<br>
企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序？<br>
什么是“零库存管理”？<br>
周转率的类别<br>
库存周转率的不同算法<br>
单库周转率与总库存周转率的区别？<br>
库存周转率的计算案例<br>
两种计算法的比较<br>
第二节：如何合理设置安全库存？<br>
什么是安全库存?<br>
什么是最低库存?<br>
安全库存量与缺货率的关系如何?<br>
安全库存因子与库存服务水平的关系表<br>
如何计算安全库存管理水平值?<br>
计算标准差的作用<br>
标准差值的解读<br>
标准差的计算<br>
如何推算不同安全库存量时的缺货率？<br>
怎样推算不能缺货时的最高库存是多少？<br>
如何减少安全库存量?<br>
改进的结果<br>
影响安全库存设置的两大因素<br>
影响库存服务水平的因素有哪些？<br>
如何提高供应和需求的稳定性?<br>
第三节：如何做好VMI管理？<br>
VMI的好处是什么？<br>
供应商寄存式的三种模式<br>
<b>第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？</b><br>
企业招标与政府招标的区别<br>
什么叫“邀标”？<br>
什么情况下可用招投标？<br>
各种定价模式的砍价策略<br>
招投标的适用对象有哪些？<br>
不同招标对象的挑战<br>
如何实施邀请招投标？<br>
企业何时采用公开招投标?<br>
如何准备招标文件?<br>
评标方法有哪些？<br>
某公司的评标案例<br>
第一步：计算技术标的评分<br>
第二步：计算平均报价值<br>
第三步：计算商务标得分<br>
第四步：计算综合评分值<br>
如何评定技术标？<br>
招投标方式的分类<br>
暗标与明标的比较<br>
招标的几种形式<br>
什么是串通投标罪？特征有哪些？<br>
如何破解参标者的 “不轨”？<br>
如何保持投标商的积极性？<br>
招标实践中的几个问题<br>
投标保证金与履约保证金<br>
<br>
<b>专家介绍：</b><br>
张仲豪 Johnson Zhang：原美赞臣公司总监 国际四大职业证书授权讲师<br>
毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派讲师。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培训讲师。<br>
张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。张老师授课富有很强的激情,
风趣、幽默,
现场感染力强；采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具；课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性.
<br>
【培训过的企业】强生（中国）医疗器材；伊利集团；中冶重工；新百丽鞋业；风华高科；大连真心食品；美的集团；平安集团；开元集团；泸天化；佐敦涂料；东风本田发动机；长春一汽；新中源陶瓷企业集团；东莞创宝达电器；黑龙江三得利酒业；上海和黄药业；江苏大众医药集团；索尼爱立信；宇通集团；统一集团；九安医疗电子；华润水泥；顺丰速运；华宏眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；舍弗勒集团；南方李锦记保健品；中国移动广东分公司；科力远新能源；
SIMON电器；百事可乐；优普电子；华阳电子；真功夫；华孚集团；立白集团；大全集团；株洲电力机车；；山东汇丰机械集团；唐钢集团承德钢厂；西子奥的斯电梯；广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品；贺利氏古莎齿科有限公司；上海福临门食品有限公司；捷高科技…</font></td>
</tr>
</TBODY>
</table>
</body>
</html>
