[13890] in SIPB_Linux_Development
=?GB2312?B?x+tsaW51eC1kZXYtbXRnsumjoQ==?=
daemon@ATHENA.MIT.EDU (=?GB2312?B?5E5YytvKx7PgJsLj0aor0Mi)
Wed May 23 03:45:02 2012
From gchdrty@kang-lu.com Wed May 23 07:45:01 2012
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Subject: =?GB2312?B?x+tsaW51eC1kZXYtbXRnsumjoQ==?=
To: linux-dev-mtg@charon.mit.edu
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Content-Transfer-Encoding: 8bit
Date: Wed, 23 May 2012 15:44:52 +0800
X-Priority: 2
X-Mailer: Microsoft Outlook Express 6.00.2800.1158
銷X售是赤&裸血+腥的戰◎鬥/15:44:50
狼性銷售精英二天一夜魔鬼訓練
——————————————鑄造銷售一線實戰第一品牌課程——————————
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時間地點：5月26-27日深圳 6月09-10日上海 6月16-17日北京 7月7-8日深圳
參加對象：銷售總監、區域經理、銷售經理、業務代表、銷售培訓專員等。
學習費用：2500元/人（含資料費、稅費、專家演講費、2中餐、1晚宴、上下午茶點等）
◆會-務-組-織：環☆球☆企☆業☆培☆訓☆網
◆全-國咨-詢熱-線：４００６~３９０~７８８
◆深圳聯-系電-話：０７５５~６１２８~３５７０
◆北京聯-系電-話：０１０~５１６５~９６８４
◆上海聯-系電-話：０２１~５１０２~８０７９
◆咨-----詢 QQ：２３６７~１１７８６
溫馨提示本課程可爲企業提供上門內訓服務，歡迎來電咨詢！2012-05-23/15:44:50
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前言：2012-05-23/15:44:50
所有強者身上都具有赤裸的狼性
所有偉大銷售精英都是以戰鬥獲得尊嚴
所有冠軍銷售團隊都是以狼爲師的鐵血團隊
爲什麽有的業務員所遇到的客戶經常是麻煩問題一大堆？
爲什麽有的業務員整天都在打醬油，成天叫苦連天，不願意更多的投入？
爲什麽有的業務員跟進客戶兩、三年，口水都說幹了，就是一直無法達成合作？
爲什麽有的業務員很努力、很辛苦，但就是一直出不了業績？到底是哪裏做錯了？
爲什麽有的客戶明明有産品需求，也有選擇我們合作的意向，但最終還是選擇你的競爭
對手，最終的原因到底在哪？
爲什麽有的業務員整天抱怨公司營銷體系不健全、抱怨産品沒有競爭優勢，同樣的産品，
有的業務員業績翻倍，銷售直線上升，他們之間的區別到底是什麽？
因爲……他們的團隊沒有參加過《金牌銷售2天一夜實戰訓練》
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本次課程收益：
在客戶心中建立更高的可信度
獲得更多客戶的回電，挖掘更多客戶的資源
降低被客戶拒絕的風險，取得更好的銷售業績
學習最有效的開場白，頂尖的5.9以小得大智慧
狼道戰鬥力與攻心至上的魔鬼銷售讓客戶也瘋狂
每一個攻心銷售技巧都有若幹個實戰案例分析及演練
半年沒有銷售到銷售冠軍的實戰銷售技巧，上萬次面對面銷售的經驗！
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專家介紹：2012-05-23/15:44:50
陳施宇
著名銷售實戰訓練專家，國內某知名企業的銷售團隊訓練專家，美國AITA認證PTT國際
高級職業培訓師。 一個自稱不是銷售培訓師，而是把銷售當生命的業務員；一個從半
年沒有銷售業績，到成爲銷售冠軍的瘋狂銷售員 ，上萬次銷售實戰經驗分享者，擁有
10年實戰銷售經驗；一個即使現在成爲銷售培訓專家 ，但卻從沒放棄過親自拜訪客戶
的習慣，因爲他說“ 只有親自溶入銷售才是對學員最好的負責！”一個能讓學員身臨
其境的體會到所要傳達的教育理念，授課1000場，受訓人數達數十萬人的培訓講師。
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課程大綱：
四大銷售智慧+金牌銷售信念建立+12個案例分析+18大技巧
第一部份：金牌銷售的四大智慧
敢——血性的尊嚴
銷售是赤裸血腥的戰鬥
甯願戰死也決不向恐懼屈服
可以成功，可以失敗，絕不可以放棄
快——絕對競爭的意識
永遠保持危機意識
狼奉行生存第一戰鬥精神
永遠不錯過任何可以吃肉的機會
忍——耐性獲得戰機
每次攻擊前都必須了解對手
狼會等于時機成熟時再出手
狼的捕獵技巧靠後天磨練
團隊——合作致勝
狼甯願爲團隊犧牲自己的性命
狼道最偉大的品質就是合作精神
第二部分：銷售是信心的轉移，情緒的感染
建立正確的信念——思想是原因，業績是結果
對自己的信念
我是全世界最有說服力的人！
我能在任何地方，任何時間銷售任何産品給任何人！
對銷售的信念
爲什麽我的錢要放在他們的口袋裏！
我渴望被拒絕1500次，你到底能拒絕我多少次！
對公司的信念
如果我離開，我一定要帶上榮譽！同事是我最好的證明！
在我抱怨公司、産品前，我要先想想同樣條件下優秀的同事是怎麽做到的！
對客戶的信念
一切成交都是爲了愛！
百分之百的滿意保證，你還有什麽理由拒絕我！2012-05-23/15:44:50
第三部分：售前准備——決勝銷售的核心工作
形象准備
形象是顧客建立信任感的基礎
看起來要像行業的專家
注意基本的商務禮儀
專業准備
對産品的了解
對顧客的認知與了解
增加邊緣知識
銷售四寶
名片
客戶資料
筆記本
簽約工具
銷售預演
銷售目的是什麽
客戶目的是什麽
可能出現的抗拒點
如何成交
第四部分：金牌銷售十道生死關——關關相扣，決勝業績
銷售第一關
利用人的好奇心——約見客戶，讓客戶無處可逃
打死也不要相信潛在客戶的鬼留言
甯願相信世上有鬼，也莫相信潛在客戶這張嘴
97%潛在客戶說“請給我留言，我會給你回複”最終都沒有回複
怎麽激發潛在客戶好奇心，引起興趣主動給你回複
案例分析
銷售第二關
如何有效的開場——開啓客戶的心門是銷售最重要的一把鑰匙
解除准時赴約到公司客戶故意不接電話或見面的有效策略
案例分析
銷售第三關
溝通的三要素
如何初步建立客戶的信任感2012-05-23/15:44:50
案例分析
銷售第四關
針對人慣性思維——引導“是”的問題
爲什麽一開始不能讓客戶說“不”的機會
潛在成交——讓客戶不停的說“是，是……”
案例分析
說什麽話能攻破客戶的心理防線
怎麽更快的切入主題引導客戶
如何借助客戶的話題切入銷售話題
案例分析
銷售第五關
如何有效的介紹産品
爲什麽一開始就要介紹産品最好的好處
怎麽快速建立客戶對産品的認可度
案例分析
銷售第六關
單刀直入，直搗黃龍——挖掘潛在客戶的需求
潛在客戶拒絕不是針對你，拒絕是人的習慣
潛在客戶他自己也不知道怎麽到底想要什麽
怎麽幫助潛在客戶找出真正的需求
案例分析
如何針對于警惕性高不願意說話的潛在客戶
一把撬開潛在客戶嘴巴的鑰匙——打開潛在客戶的話匣子
案例分析
銷售第七關
判斷潛在客戶抗拒點的真假，逼出真相
潛在客戶10句最常用的推托之詞
顧客拒絕的三種最常見的因素
案例分析
銷售第八關
如何解除潛在客戶的抗拒點
解除抗拒點的攻心核心公式
潛在客戶十大抗拒點的解除方法
案例分析
銷售第九關
准確判斷潛在客戶的購買信號2012-05-23/15:44:50
潛在客戶准備購買的20個動作
如何巧妙回應潛在客戶的購買信號——確認成交
案例分析
不要讓價格變成你成交的絆腳石
報價前要確定的一件重要事項
什麽是漢堡包報價法
運作心理學影響潛在客戶報價法
案例分析
銷售第十關
臨門一腳——成交
成交時顧客的心理障礙
爲什麽成交之後打死都不能說“謝謝”
成交後要做哪些重要的動作
案例分析
第五部分：金牌銷售致勝的時間法則
分鍾理論—讓銷售的業績翻一倍
三步銷售法—讓銷售時間更明確
從制定清晰的銷售業績目標開始
以終爲台—從細節規劃銷售工作
提高成功率—把工作做得更好
自我分析法—提升薄弱的關鍵技巧
杜絕消除浪費時間的銷售行爲
利用好工作時間倍增銷售業績
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2012-05-23/15:44:50/221965
