[13828] in SIPB_Linux_Development
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daemon@ATHENA.MIT.EDU (=?GB2312?B?yOe6zrTy1OzP+srbvqvTos3)
Wed May 16 10:09:22 2012
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To: linux-dev-mtg@charon.mit.edu
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Date: Wed, 16 May 2012 22:10:54 +0800
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X-Mailer: FoxMail 3.11 Release [cn]
linux-dev-mtg您好：
<html>
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h1
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<table id="table133"
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<TBODY>
<tr>
<td style="COLOR: #990000; LINE-HEIGHT: 200%" borderColor="#ffffff" bgColor="#800000"
height="8">
<b>
<font size="6" color="#FFFFFF">
</font></b>
<font size="5" color="#FFFFFF"><b> </b></font><b><font size="5" color="#FFFFFF">销售主管2天1夜强化训练营<br>
------如何打造销售精英团队</font></b></td>
</tr>
</TBODY>
</table>
<table id="table134"
style="BORDER-RIGHT: 1px solid; BORDER-TOP: 1px solid; FONT-SIZE: 12px; BORDER-LEFT: 1px solid; LINE-HEIGHT: 160%; BORDER-BOTTOM: 1px solid"
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<TBODY>
<tr>
<td style="COLOR: #990000; LINE-HEIGHT: 180%" borderColor="#ffffff" bgColor="#ffffff"><p
align="left"><font color="#000080"><b>【课-程-详-情】</b> </font><font
color="#000000"><br>
时间地点：<b>
5月19-20日</b></font><b><font
color="#FF0000">广州 </font><font
color="#000000"> 5月26-27日</font><font
color="#FF0000">深圳</font><font
color="#000000">
6月2-3日</font><font
color="#FF0000">上海</font><font
color="#000000">
6月9-10日</font><font
color="#FF0000">北京 </font><font
color="#000000"> 6月16-17日</font><font
color="#FF0000">广州</font></b><font
color="#000000"><br>
课程费用： <b>￥3200元/人（包括资料费、午餐、晚宴及上下午茶点等）同一单位来五送一、无其他折扣。</b><br>
课程对象：
总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英。</font><b><font color="#000000" size="2"><br>
</font><font color="#008000" size="2">主办单位：企业培训网
《www.china71px.com》</font><font color="#000000" size="2"><br>
</font><font color="#008000" size="2">免费热线： </font></b>
<font color="#008000" size="2">
<b>４ＯＯ-６８Ｏ－６８Ｏ７ 电话：
Ｏ７５５－６Ｉ２８Ｉ３５Ｏ</b><br>
</font><b><font color="#008000" size="2">报名信箱：
<a href="mailto:395235833@qq.com">
３９５２３５８３３@ＱＱ.com</a>
联系人：赵先生</font><font color="#008000" size="4"><br>
</font><font color="#000080" size="2">报名方式：</font></b><font color="#ff0000" size="2">请来电索取正式报名表，或直接把</font><font color="#008000" size="2">参会人姓名/联系方式/公司名称</font><font color="#ff0000" size="2">发到以上信箱；届时将会有专人与您联系确认，期待您的参与！</font><p
align="left"><b>
【课程背景】 </b><br>
大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理能。
销售主管2天1夜强化训练营，让销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。<br>
1.
团队中优秀的销售人员少，大部分都是中等素质的，业绩差别很大，销售总体业绩很难提升，怎么办？<br>
2.
销售人员每天出去后，报销的费用越来越高，但业绩还是没有增涨，是去拜访客户，还是......？<br>
3.
销售人员工作时间长了，没有了激情，对待工作总是以打工者的心态，如何激励？<br>
4.
团队中总是有几个“刺头”，不好管理，如何与下属相处？该严厉还是宽容？<br>
5.
业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？<br>
6.
作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，如何从技术走向管理？<br>
7.
人一离职，就带走客户信息，如何管理销售的客户信息？<br>
8. 销售业绩如何管理?
销售主管做些什么工作才能提升业绩？<br>
9.
销售岗位的人员流动性大，销售人员动不动就辞职，怎么留？<br>
10.
每次公司设定销售目标，销售人员总是嫌高，不愿意接受，怎么考核？<br>
以上疑虑，在销售主管2天1夜强化训练将得到解答！。<br>
<br>
<b>【课程目标】</b><br>
销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力。<br>
销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人。<br>
销售主管如何激励、考核销售团队。<br>
销售主管如何合理地安排时间和销售流程。<br>
销售主管如何进行客户管理，业绩分析与管理。<br>
销售主管学完《销售主管2天1夜强化训练》掌握所学技巧方法，能让销售团队业绩提升。<br>
<br>
<b>【讲师介绍】 何炜</b><br>
可口可乐（Coca
Cola）公司销售经理通用电气（GE）华南大区销售经理屈臣氏（Watsons
Water）南中国区销售经理<br>
主管可口可乐公司三个营业所及两个销售部门，带领数百人的销售团队从无到有创建直销系统；主管通用电气（GE）华南四省销售业务，建立产品销售的新渠道模式；在南中国屈臣氏集团担任销售经理，创造销量比上年增长3倍的佳绩；
世界著名学府昆士兰理工大学MBA；北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、
西北工业大学深圳研究院特聘讲师；以互动、启发、情景式培训见长；将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验；注重受训人员的感悟及参与；培训风格深入浅出、条理清晰；课堂气氛轻松、活跃、实战性强；通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。<br>
<br>
<b>【课程大纲】 </b>
<br>
第一部分，销售主管的自我管理<br>
一、销售主管的角色定位<br>
1.
销售主管的工作分析--销售主管的主要工作应该是什么？<br>
销售主管工作的几个特点，销售主管工作习惯要求.<br>
--
案例分析：这个主管该如何做？<br>
2.
销售主管在公司的角色定位--与上司、下属关系定位.<br>
销售主管与下属应该是什么关系？
-- 刺猬理论<br>
销售主管与下属能否成为真正的朋友？<br>
3.
做事要注意“度”--“度”的问题：管理的科学性与艺术性<br>
案例分析：这个主管为什么会失败？<br>
二、销售主管的自我提升<br>
1.
我们为什么会被提升？--我们的能力是否能胜任现在的工作？<br>
2. 管理者要当心的陷阱<br>
职场陷阱--彼得原理和彼得陷阱的破解<br>
3. 提高自己管理技能的几个方法
<br>
4.
管理者的自我学习--我们是否真的意识到学习的重要性？
<br>
管理者如何学习？没有时间学习怎么办？<br>
三、销售主管的自我激励<br>
1. 主管也需要激励<br>
2. 如何进行自我激励？<br>
<br>
第二部分，销售团队管理<br>
一、销售人员的挑选<br>
1.
选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？<br>
不同产品销售，要选用不同类型的人--
效率型销售人员和效益型销售人员<br>
2.
到哪里去找合适的人？--正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道
<br>
3. 面试销售人员要注意的问题<br>
4.
应聘人员的试用--试用时如何观察是否合适？<br>
二、销售人员的辅导<br>
1.
销售主管的主要职责之一，教练<br>
2. 教导下属的三步骤<br>
3.
指导下属时要注意的几个问题--对象与心理问题<br>
-- 心理学实验案例<br>
三、销售人员常见问题与解决<br>
1. 害怕拜访新客户<br>
2. 不知如何完成销量<br>
3. 不知如何跟进客户<br>
四、如何留住优秀销售人员？<br>
1. 为什么优秀销售人员要走？<br>
2. 如何留住优秀人才？<br>
五、销售过程、客户管理<br>
1. 如何破解销售人员管理难题？<br>
销量没办法提升，怎么办？<br>
优秀销售员太少，怎么办？<br>
销售人员一走，客户也带走了，怎么办？<br>
销售人员出去，到底干什么了，如何监控？<br>
2.
单抓销量不行，要通过过程控制结果<br>
3.
看看大公司是如何做的？--客户资料的管理<br>
4. 销售报告的利与弊<br>
销售日报还要吗？如何解决？<br>
六、销售人员的时间管理<br>
1.
销售人员哪些时间是无效的？--
直接效率时间、间接效率时间<br>
2. 销售人员时间管理的原则<br>
3. 如何提高时间效率<br>
<br>
第三部分，销售团队的激励与考核<br>
一、销售人员的激励<br>
1.
主管必须了解的几个激励原理----
案例分析马斯洛需求层次理论<br>
--
案例分析保健因素与激励因素理论、公平理论<br>
2.
我两手空空，拿什么激励下属？--案例分析几个低成本的激励方法<br>
4.
如何提拔下属？哪类人能提拔？扶上马，还得送一程
<br>
二、销售团队的激励<br>
1.
业绩竞赛一定合适吗？--业绩竞赛的利与弊<br>
2. 如何建立团体精神？<br>
3.
愿景的建立--什么是愿景？为什么需要愿景？<br>
三、销售团队的考核<br>
1、销售中的关键指标<br>
如何考核下属？--口说无凭，先进的销售管理，必须做到量化<br>
关键业绩指标—KPI介绍<br>
考核销售人员的几个关键业绩指标<br>
运用关键业绩指标的几个注意点<br>
2、销量计划管理<br>
销售计划制定的注意点--
SMART原则<br>
季节曲线与区域曲线<br>
3. 销售指标如何分解到人？<br>
4.
销售业绩与计划不符时怎么办？<br>
5. 如何监控销售目标的完成
--把销量化整为零<br>
-- 销量分解公式<br>
四、销售中的惩罚<br>
1.
单靠激励还不行--人类行为驱动理论<br>
2.
如何批评下属--批评下属的标准动作<br>
练习：试试批评别人<br>
3. 如何管理“刺头”？
为什么会有“刺头”？
如何避免直接的冲突<br>
4. 下属不配合新主管，怎么办？<br>
利用“鲶鱼效应”----
案例分析<br>
<br>
第四部分，销售会议的管理<br>
1. 你是否知道销售会议的作用？<br>
2. 哪些会议一定不要开？<br>
3. 销售会议讲什么？<br>
4. 销售会议前的准备工作<br>
5. 会后要做什么?<br>
6. 销售会议的几个注意点</td>
</tr>
</TBODY>
</table>
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</html>
31798 2012-05-16 22:10:52
