[11064] in SIPB_Linux_Development
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daemon@ATHENA.MIT.EDU (lili)
Thu Dec 24 20:57:02 2009
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by charon.mit.edu with SMTP; 25 Dec 2009 01:56:58 -0000
From: "lili" <andy0819kdf@jobcn.com>
Subject: =?GB2312?B?z/rK283FttOjrMDrsru/qrOkxtq8pMD4NTg5ODE=?=
To: "linux-dev-mtg" <linux-dev-mtg@charon.mit.edu>
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Date: Fri, 25 Dec 2009 09:57:00 +0800
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<html>
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<title>所 有 课 程 绝 對 質 量 保 证</title>
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<div align="center">
<center>
<table style="border-style: outset" height="1743" width="51%" borderColorLight="#FFFFFF" border="1">
<tr>
<td width="100%" colSpan="2" height="95">
<p style="LINE-HEIGHT: 100%" align="left"><b><strong><font size="2"> <font color="#0000FF">2 0 1 0
年 度 最 火 爆 公 开 课 ！ 课 程 绝 對 質 量 保 证 ！</font><br>
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</td>
</tr>
</center>
<tr>
<td width="100%" colSpan="2" height="76">
<p align="center" style="line-height: 150%"><font color="#ff0000" size="3" face="黑体">徹底解決销售团隊長期激励与绩效考核<br>
……從现在起使业务员自己想玩命干</font></p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="100%" colSpan="2" height="168">
<p align="left"><font size="2" face="宋体"><font color="#800080">举办时间：</font>2010年01月23-24日上海 | 1月27-28日北京 | 1月30-31日 深圳<br>
<font color="#800080">参课对象：</font>企业负责人、销售团队负责人、人力资源负责人<br>
1．欲在国内开展大规模销售的企业<br>
2．销售内部政策制定者<br>
3．销售团队管理者<br>
<font color="#800080">学习费用：</font>2860元/人 含培训费、资料费、午餐、茶点等<br>
<font color="#800080">认证费用：</font>中级￥600元/人 高级￥800元/人(不参加认证考试的学员无须交纳此费用)。<br>
<font color="#800080">备 注：</font><br>
1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<营销管理师>国际国内中英文版双职业资格证书（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询）<br>
2．凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；<br>
3．课程结束后15个工作日内将证书快递寄给学员；<br>
4．此证可申请中国国家人才网入库备案。</font></p>
</td>
</tr>
<center>
<tr>
<td width="100%" colSpan="2" height="20" align="left"><font size="2"><font color="#800080">聯系我们：</font><br>
<font color="#800080">總.部：</font>（免费）４００—６６８８３２１<br>
<font color="#800080">華.北：</font>（010）—5129 5450（田小姐）<br>
<font color="#800080">华.東：</font>（021）—5187 0612（葉小姐） （0512）—6713 7520（马小姐）<br>
<font color="#800080">華.南：</font>（020）—6113 3775（周先生） （0755）—6128 9820（張先生）<br>
<font color="#800080">电.邮：</font>qiyexuexi@qq .com （请注明：报名或咨询）<br>
<font color="#800080">主.办：</font>企业学习网 www.qiyexuexi.com</font></td>
</tr>
<tr>
<td width="100%" colSpan="2" height="193" align="left"><font size="2"><font color="#800080">课程背景：</font><br>
如果企业管理层集体参加，则可迅速共同提升达成一致问题排列：您遇到过这些情况之一二？<br>
1．为什么有些业务员就是不努力？<br>
2．为什么有些人干到一定业绩就不再努力？<br>
3．业务员忙的忙死闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。<br>
4．为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？<br>
5．为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？<br>
6．留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行如鸡肋？<br>
7．为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用？<br>
8．团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？<br>
9．“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”，为什么总会有人“干坏事”？<br>
10．奖金永远是太少地，费用永远是不够地，任务永远是太多地<br>
11．怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展？<br>
12．怎么能使业务员自己愿意玩命干？有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的激励、绩效考核、费用控制难题？</font></td>
</tr>
<tr>
<td width="100%" colSpan="2" height="88" align="left"><font size="2"><font color="#800080">學习收益：</font>以成套政策制度为主体，用一系列手段達成長期激励<br>
1．明晰人們玩命幹的基本道理<br>
2．了解控制人们不敢做坏事的思路<br>
3．熟练运用销售政策和制度掌控全局<br>
4．创造理想内部环境<br>
5．研究企业文化、环境，研究當个好領导</font></td>
</tr>
</center>
<tr>
<td width="100%" colSpan="2" height="251">
<p align="left"><font size="2"><font color="#800080">导师介绍：汪罗</font><br>
自我调侃为汪老头，低调，从不让人说“著名”，身分定位为老板下属的大班长，自称职业经理人，偶然专业咨询师，专为他人做衣裳。<br>
汪罗经历：PLA后，先后就职于,四通集团销售经理、美国强生大区经理、96年之后全部为总监以上职务，包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国等，3次随企业上市，外企、国企、民企，资本主义和社会主义都看遍，现任松电（中国）销售服务总监，万基集团高管。<br>
苦出身，虽为MBA硕士，在国内竞争最充分的行业，从基层业务员做起，地区经理、大区经理、培训总监、推广总监、销售总监，实实在在干完销售所有相关岗位，直至成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监、总裁，每年执掌数亿元销售相关费用和广告，完成数百亿销售额。<br>
顾问汪罗：麦肯锡咨询康佳项目，青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器集团、美的电器集团等等等，在营销管理、团队建设、市场推广、产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面多有经验，特别擅长帮助中小企业快速成长，带着成套观念、思路、方法的支持拓展，往往立竿见影彻底解决关键问题。<br>
<font color="#800080">团队激励问题:</font><br>
—、 让业务员自己想玩命干<br>
二、 一开始就找到合适的业务员比不停地淘汰好——我们知道双方要什么<br>
三、 带出高效销售队伍是很容易的——教大学生总比教儿童容易<br>
四、 让业务员学会与客户恋爱——“痛并快乐着”<br>
五、 客户也是可以用流水线成批开发的——不停地复制成功<br>
六、 永远用法制管理销售——让所有人都轻松起来</font></p>
</td>
</tr>
<tr>
<td width="50%" height="777">
<p align="left"><font size="2"><font color="#800080">课程大纲：</font><br>
<font color="#808000">第一篇 我们总有困惑——团队状况不尽如人意</font><br>
◆老板养活业务员还是业务员养活老板？<br>
故事：50个业务员<br>
◆年轻人错位的心态<br>
故事：自报工资<br>
◆员工对社会地位的期望远远高于自身的能力<br>
故事：不会用计算机<br>
◆钱未必是吸引人的主要手段<br>
故事：我爸给我钱<br>
◆人员频繁跳槽<br>
故事：流动率300%<br>
◆沟通和融合的难度<br>
故事：开宝马上班，我爸给钱，比你有钱<br>
◆我会去告你<br>
故事：不干你也得发工资<br>
◆我要当老板<br>
社会调查：有多少人想当老板？为什么要当老板？<br>
◆人才从来就是稀缺资源<br>
现象：人才市场<br>
◆谁来带新人？谁能带新人？怎样带新人？<br>
故事：挖沟去<br>
★问题归纳：<br>
第一类问题：谁在干活？为什么要干？<br>
第二类问题：团队组织管理<br>
第三类问题：批量开发客户<br>
不是问题的问题<br>
<font color="#808000">第二篇 销售人员心态分析——团队管理的思路和模型</font><br>
◆人们为信仰而战？<br>
故事：红军从困境中走出，伊斯兰恐怖主义<br>
◆“兔子”是动力是关键<br>
故事：赛狗<br>
◆给自己干活才有劲<br>
故事：天安门抢花事件<br>
◆最符合中国人习惯的方式是？<br>
故事：中国改革的起点与成功——毛泽东、邓小平<br>
◆利益链条<br>
故事：互相帮助保障质量<br>
◆大兔子小兔子，跑得快吃大的——政策引导人们努力<br>
故事：大家全都一样<br>
<font color="#808000">第三篇 整合销售政策作为激励的主要手段，彻底完成绩效考核与费用控制</font><br>
案例：梯次销售政策<br>
◆设立阶梯式任务与收入，拉开差距<br>
示范与分析：销售政策第一部分：工资与奖金<br>
◇任职资格与任务<br>
◇薪酬构成与计算方法（方法1：工资与奖金分列法）<br>
◇薪酬构成与计算方法（方法2：总薪酬法）<br>
◇薪酬构成与计算方法（方法3：重迭薪酬法）<br>
◇辅助岗位工资与奖金规定<br>
◆业绩计算与薪酬发放<br>
业绩计算范本：<br>
练习：制定政策，游戏：寻找规律<br>
◆销售费用——管好兜里的钱<br>
故事：邯钢经验 故事：便后冲水<br>
◇费用政策原则与基本方法——额度加比例（范本）<br>
故事：别向我要钱<br>
◇各种费用项目报销标准<br>
◇费用使用规定（范本）<br>
◇新入员工薪酬与费用规定<br>
◇明年后年怎么办<br>
案例：一次做5年的制度，好使就不换<br>
<font color="#808000">第四篇 人在其位——人力资源</font><br>
◆构建销售部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系</font></p>
</td>
<td width="50%" height="777">
<p align="left"><font size="2"> 故事：我怎么这么多上司<br>
案例：基本组织架构<br>
◆构建个人职务规范…任职资格?岗位职责?任职考评<br>
◆把他们绑在一起<br>
故事：小脚老太太PK警察<br>
◆招聘与入职规定——用人无忧<br>
故事：公司的电话丢了<br>
案例：看你敢干坏事<br>
范本：担保、保密、喜报<br>
◆在职培训范本<br>
◆工作区域与产品划分<br>
◆招聘与入职规定<br>
◆人员移动<br>
◆团队拆分与合并<br>
◆在职培训<br>
◆福利<br>
◆奖励<br>
★本篇小结：人为本，人力资源是企业发展的基础，是管理的基础。<br>
<font color="#808000">第五篇 信仰和文化——不可或缺的精神力量</font><br>
互动：你来试试老板的苦处<br>
◆让员工体会当老板——留人和做大的最好办法<br>
案例：你才应该找工作<br>
◆文化体系——企业之魂<br>
◆企业的生存依靠销售——我们已经站在制高点<br>
◆员工心理管理——轻松快乐工作<br>
◆人要有希望<br>
故事：有车有房有美女<br>
<font color="#808000">第六篇 制定游戏细则——完善日常管理</font><br>
故事：随地方便<br>
◆日常基础管理制度——有序一般行政事项<br>
◆财务管理规定——规范财务工作<br>
◆车辆管理制度——鼓励运用先进工具<br>
<font color="#808000">第七篇 第九篇创造理想环境——家里最好</font><br>
案例：销售团队办公室<br>
◆办公室硬环境——视觉冲击化<br>
故事：光宗耀祖<br>
◆奖励是最主要的手段——预先明确化<br>
故事：谁出鱼翅钱<br>
案例：奖励手段<br>
◆让人们自我督促——竞争表面化<br>
案例：打出办法<br>
◆使每个人都有好心态——工作快乐化<br>
案例：玩吧，揍我一顿<br>
◆成功是最好的激励<br>
故事：天天成功<br>
<font color="#808000">第八篇 第十篇你是好领导——既当爹又当妈</font><br>
案例：到底谁怕谁<br>
◆知道自己是谁——有危机有机会<br>
◆耳朵比嘴多一个——先学会听<br>
◆称赞你的下属吧——人都爱听好听的<br>
◆有效沟通——恋爱是谈出来的<br>
◆好领导是大服务生——帮助所有的人<br>
◆让他们成功吧——保姆式帮助<br>
◆合理用权——双刃剑<br>
故事：没事了的困惑<br>
◆支持改善改革创新——让更多脑子动起来<br>
故事：铅笔<br>
◆张弛有道——玩也是道理<br>
◆身先士卒——榜样的力量<br>
<font color="#808000">第九篇 找到合适的人比淘汰人重要</font><br>
案例：留下的只有1%<br>
<font color="#808000">第十篇 新人培训与带领——正风正气正事）<br>
第十一篇 流程化管理业务——互相帮助和检查</font><br>
故事：GMP认证<br>
流程化管理之一工作计划和总结制度——通过沟通完成帮助与督促计划与总结制度<br>
<font color="#808000">第十二篇 客户永远是正确的<br>
第十三篇 客户也需要爱<br>
第十四篇 武装到牙齿</font></font></p>
</td>
</tr>
<center>
<tr>
<td width="100%" colSpan="2" height="195">
<p align="left"><font size="2"><br>
<font color="#FF0000"><b>报 名 回 执 表 - <span style="background-color: #FFFF00"> (此表复制有效)</span></b></font><br>
<br>
报名传真:O21-51870613 或 020-61133776 或 0755-61289821<br>
<br>
Email：qiyexuexi@qq .com<br>
<br>
我单位共___人报名参加：<br>
<br>
2010年1月___日，在____举办的彻底解决销售团队长期激励与绩效考核<br>
<br>
单位名称：______________________________<br>
<br>
联 系 人：__________ 联系电话：___________ 传真：______________<br>
<br>
E- mail ：_______________________________ 手机：______________<br>
<br>
参会代表：___________ 参会代表：__________ 参会代表：__________<br>
<br>
参会代表：___________ 参会代表：__________ 参会代表：__________<br>
<br>
付款方式：□ 现 金 □ 支 票 □ 转 帐 （请选择打“√”）<br>
<br>
共计金额：_________元整<br>
<br>
备注:<br>
1.请您把报名回执认真填好后回传我司，为确保您报名无误,请您再次电话确认!<br>
2.本课程可根据企业需要组织内训。<br>
</font>
</td>
</tr>
</table>
</center>
</div>
</body>
</html>
