[726] in mathematical software users group
=?windows-1251?Q?=ef=ee=f1=f2=f0=ee=e5=ed=e8=e5 =e4=e8=eb=e5=f0=f1=ea=e8=f5 =f1=e5=f2=e5=e9?=
daemon@ATHENA.MIT.EDU (=?windows-1251?B?MjgtMjkg7ODw8uAgM)
Fri Mar 17 05:21:40 2006
Message-ID: <6.0.0.22.1.20060317030454.371513f7@smapxsmap.net>
Reply-To: 57_get@yahoo.com
Date: Fri, 17 Mar 2006 03:04:54 -0500
To: Msug <msug-mtg@nemesis.mit.edu>
From: =?windows-1251?B?MjgtMjkg7ODw8uAgMjAwNuMu?= <gibbs@smapxsmap.net>
MIME-Version: 1.0
Content-Type: text/plain; format=flowed;
charset=windows-1251
Content-Transfer-Encoding: 8bit
28-29 марта 2006 г.
Уникальный консультационный семинар-практикум для руководителей и ведущих менеджеров компании.
«ПОСТРОЕНИЕ ДИЛЕРСКИХ И ДИСТРИБУТОРСКИХ СЕТЕЙ»
Подробная информация по тел.: (495) 54O-I582
В ПРОГРАММЕ:
1. Цели и задачи дилерской сети в системе распределения компании.
2. Выбор регионального рынка. Основные факторы, влияющие на выбор региона. Комплексная методика оценки привлекательности рынка: оценка размеров и емкости рынка, темпов роста рынка, определение уровня спроса. Построение дилерской сети в регионе.
3. Формирование дилерской сети. Основные факторы, обеспечивающие рост продаж на уровне роста рынка:
Структура дилерской сети. Разработка критериев отбора дилеров. Ключ к успеху: отбор на основе концепции критической массы. Проверка деловой репутации дилера. Разработка системы ценообразования, системы скидок для региональных дилеров. Положение о дистрибуции.
4. Развитие отношений с дилерами. Регулярная оценка деятельности дилера. Организация «событий» в дилерской сети; маркетинговые коммуникации. Программы совместных продаж и стимулирования сбыта в дилерской сети. Практика планирования продаж по дилерам.
5. Контроль над деятельностью участников дилерской сети. Мониторинг динамики объемов закупок и других показателей деятельности. Ведение баз данных по дилерам. Получение информации о ценах продаж дилеров. Установление контроля производителя над наценками.
6. Конфликты в дилерской сети и способы их предотвращения. Виды конфликтов и наиболее успешная практика их решения. Методы защиты интересов дилеров. Способы воздействия поставщика на посредника.
7. Распределение ресурсов и функций в дилерском канале. Основные функции дилеров. Товарная, рекламная, транспортная поддержка дилеров. Комплексная оценка эффективности дилерского звена.
8. Организация работы подразделений компании по взаимодействию с дилерами. Структура служб маркетинга и сбыта. Распределение функций между сотрудниками маркетингово-сбытовой службы. Мотивация сотрудников сбытового и маркетинговых подразделений.
По итогам семинара его участники сумеют самостоятельно:
- оценить перспективность региональных рынков
- определить наиболее эффективные методы привлечения дилеров как в регионах, так и в крупных городах
- осуществить отбор дилерских компаний
- выбрать оптимальные ценовые стратегии для разных регионов
Место проведения семинара: «IRIS Congress hotel****» г. Москва
Авторы семинара: консультант--практик, имеющий большой стаж работы на руководящих должностях известных компаний, имеющий опыт успешных проектов по развитию регионального бизнеса, по выводу новых продуктов на рынок, стимулированию сбыта, автор и эксперт многочисленных российских специализированных изданий.
Подробная информация и регистрация по тел.: (495) 54O-I582
