[530] in mathematical software users group
=?windows-1251?B?yu7s7OXw9+Xx6u7s8yDk6PDl6vLu8PM=?=
daemon@ATHENA.MIT.EDU (29-30 ноября 2005 года)
Mon Nov 21 11:54:50 2005
Reply-To: busines85@mail.ru
From: 29-30 ноября 2005 года <Peatfield@alemail.com>
To: Msug <msug-mtg@nemesis.mit.edu>
Date: Mon, 21 Nov 2005 19:49:04 +0300
Message-ID: <110101c5eebb$83c5095f$5123f714@alemail.com>
MIME-Version: 1.0
Content-Type: text/plain;
charset=windows-1251
Content-Transfer-Encoding: 8bit
Практический семинар для генеральных, коммерческих директоров,
начальников отдела маркетинга, сбыта
и стратегического планирования.
~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.
С Т Р А Т Е Г И Ч Е С К И Й М А Р К Е Т И Н Г
29-30 ноября 2005 года (с 10.00 до 18.00)
~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.
Семинар ведет: Терехин К.И. - консультант-практик по управлению
сбытом и маркетингом. Ведет проекты
по введению новых методов продвижения товара, снижению издержек,
оптимизации товарных групп,
долгосрочному и краткосрочному стратегическому планированию. Прошел
путь от менеджера по продажам до
генерального директора. Долгое время работал в качестве коммерческого
директора и директора по
маркетингу и продажам в компаниях, представляющих разные рынки и
различные способы продаж. Преподает
программу МВА в ММВШБ "МИРБИС".
Цель семинара: дать участникам методические решения, примеры и кейсы,
основанные на новейшем взгляде
на стратегический маркетинг как на рыночную войну.
1. Что такое маркетинговая стратегия и как она влияет на увеличение
объема продаж?
2. Критерии жизнеспособности и эффективности маркетинговой стратегии.
Определение реальной цели
маркетинговой стратегии. Способы достижения маркетинговых целей.
Принцип силы/ принцип победителя.
Исследование потребителей (целевого сегмента). Концентрация ресурсов
компании.
3. Различные подходы к построению маркетинговой стратегии. "Типовые"
стратегии - существуют ли они?
Критический анализ методики Портера. Опасности SWOT-анализа и других
экспертных методов.
Доморощенный подход: абстрактно поставить задачу.
4. Методика создания конкурентных преимуществ.
5. Демпинг на рынке: способы противодействия. Ценовые войны. Как не
снизить цену и не упустить
прибыль. Как правильно снизить цену, если это все-таки неизбежно.
6. Маркетинг, как метод завоевания рыночного сегмента. Анализ
рыночной ситуации. Методы сбора и
анализа информации о конкурентах. Конкурентная разведка. Определение
своего места на рынке.
Реклама - как инструмент стратегического маркетинга, основные
критерии. Многопрофильная компания
(Использование резервов каждого направления. Стратегические резервы).
7. Маркетинговые войны - эффективный метод разработки стратегии
продаж. Оборонительная,
наступательная, фланговая и партизанская войны. Критерии выбора вида
маркетинговой войны. Способы
ведения каждого вида войны. Создание долговременной стратегии
развития бизнеса. Тактические шаги по
достижению маркетинговой цели. Анализ типичных ошибок каждого вида
маркетинговой войны. Анализ
возможностей каждого вида маркетинговой войны
~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~
Стоимость участия: 8260 руб. (с учетом НДС)
Скидки: более одного участника - скидка 10%, постоянным клиентам - 20%
В стоимость включены: раздаточные материалы, кофе-брейк, обед.
~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~.~
СПРАВКИ и РЕГИСТРАЦИЯ по тел.: (О95) 98О-6700, (О95) 98О-6701,
(О95) 98О-6702
