[57469] in Zephyr_Bugs
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daemon@ATHENA.MIT.EDU (=?gb2312?B?uamh8dOmofHJzKHxudzA7dP)
Tue Jul 18 17:17:44 2006
Message-ID: <007805331520$86336361$72120155@sm8>
Date: Wed, 19 Jul 2006 05:17:42 +0800
From: =?gb2312?B?uamh8dOmofHJzKHxudzA7dPrssm5urPJsb69tbXNuN+8ttHQ0N6w4A==?= <sgr@c4.88ip.net>
To: "zephyr-bugs" <zephyr-bugs@mit.edu>
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供应商管理与采购谈判技巧高级研修班
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主办单位：斐捷-企业-顾问-有限公司
时 间：2006年8月4-5日 2006年8月18-19日
地 点：深圳福田区新大洲酒店 上海金水湾大酒店
费 用：2500元/人(包含：课程、讲义、午餐、茶点等费用)
学员对象：采购总监、采购经理、采购主管、品质经理、供货商辅导师、物料部经
理等相关人员
諮詢電話：( 0 2 0 ) - 3 5 5 4 0 9 5 8 報名傳真：( 0 2 0 ) - 3 5 5 4 0 9 5 8 （總部熱線）
聯-系-人：张先生、魏小姐
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课程目的：
微利时代到来后，企业面临更大的经营压力，管理优化成为企业利润增长的主
要驱动因素。采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40—70%之间,降低
采购成本对企业利润提升的贡献最大，一项研究标明，降低采购成本1%，对企业利
润增长的贡献平均为10%以上.有鉴于此,在采购成本控制的过程中,供应商的管理与
采购的谈判技巧越来越引起企业的重视.
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培训内容：
第一部分： 供应商的的评估与选择
一．供应商的错误选择带来的采购风险
二．选择合适供应商的市场背景
三．供应商的现状与市场结构特性的关系
四．现代市场促使采购角色的转变
五．制定完整的采购战略的四大要素
1. 采购政策；
2. 供应商的形态；
3. 供应商的数量；
4. 供应商的关系；
六．供应商选择，评估，开发及管理的流程
七．寻找合适供应商的渠道
八．供应商评估，选择标准的制定
1.供应商初步评估标准；
2.供应商质量保证体系；
3.供应商全面评估标准；
九．选择供应商的方法与策略
1. 现实中的策略选择法；
2. 供应商的考查，审核与年终评估
3. 世界著名跨国公司供应商评估标准实例
第二部分：供应商产品质量控制
一. 供应商产品质量失控带来的采购风险
二. 质量管理的基本概念与原则
三. 供应商产品质量控制的先进方法―六西格马的原理与方法
◇ 六西格玛的着眼点与效果 ◇ 什么是六西格玛
◇ 产品质量前期策划－ＡＰＱＰ与ＥＳＩ ◇ 生产性样品的批准程序－ＰＰＡＰ
◇ 批量生产能力的验证－Ｒｕｎ＠Ｒａｔｅ ◇ 过程控制与数理统计－ＳＰＣ
◇ 攻克技术难关的一种有效途径 ◇ 六西格马活动在供应商中的推广
四. 关于供应商产品质量控制的实战练习
第三部分：供应商交期与服务管理
一. 供应商低劣的交货表现与服务带来的采购风险
二. 全方位了解交期的概念
三. 产品运送总交期的有关元素及其细化
四. 库存管理的基本概念
五. 随机需求与安全库存
六. 安全库存的设置与双赢原则
七. 现代企业内部的物流管理与市场变化的矛盾
八. 什么是ＪＩＴ哲理
九. 精益生产（大ＪＩＴ）的原则与目标
十. 精益生产的十一种工具及其运用
十一. 小ＪＩＴ模式在供应商交期管理中的运用
十二. 安全库存与三方物流
十三. 小ＪＩＴ与非生产性采购（ＭＲＯ）
十四. 现场供应商（ＶＭＩ）与看板管理
第四部分：采购成本控制与降低成本的实践
一. 供应商产品成本过高带来的采购风险
二. 成本控制的基本手段－价格谈判
三. 价格谈判的流程与前期准备
四. 采购价格分析及其财务基础
五. 降低成本实践与谈判技巧
◇ 心理准备 ◇ 传统方法 ◇ 报价单的细化与分析
◇ 原材料涨价与零件降价 ◇ 利用库存管理降低成本的方法
六. 成本优化
◇ 质量成本的概念 ◇ 工程设计更改 ◇ 原材料替代
◇ 精简检测 ◇ 利用六西格玛的方法来降低报废率
◇ 利用精益生产的方法来提高生产率
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培训讲师： 杜国帧
杜国帧,资深采购经理，最优秀的先进管理理念中国实践者。毕业于上海交通
大学应用物理系.曾在世界500强公司任职近二十年。他所独创的零件国产化和采购
全球化的程序与方法,将MBA教程中先进的采购理念和中国的采购实践相结合，将六
西格马与精益生产的理论用于供应商的质量控制与生产效率的提高，为跨国公司和
中国供应商带来了巨大的利益。曾多次获得跨国公司总部嘉奖并作为雇员代表被派
往美国国会工作，为中国加入WTO作出了贡献。
杜老师讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。
接受过杜老师培训的企业有联想集团，三一重工，苏州迅达，施耐德电气,台
湾勤美达,美国霍尼维尔,交大高级物流培训班，清华高级采购及供应链培训班等等
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▓▓▓▓▓【報名回執表】▓▓▓▓▓
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我們要參加《供应商管理与采购谈判技巧高级研修班》學習，請給予留位
請傳真到( 0 2 0 )3 5 5 4 0 9 5 6 培訓部张先生
單位名稱：_________________________________________________
培訓聯繫人：________聯繫電話：____________聯繫傳真：_____________
移動電話：________________電子郵箱：_____________________________
參加人數：___________人 費用總計：_______元
參 會 人：_____________所任職務：_______________移動電話：______________
參 會 人：_____________所任職務：_______________移動電話：______________
參 會 人：_____________所任職務：_______________移動電話：______________
付款方式：（請選擇打鈎 ）□1、現金□2、電匯□3、轉帳
請您選擇參會地點：（請選擇打“√”）□1、深圳□2、上海
報名熱線：( 0 2 0 ) - 3 5 5 4 0 9 5 8 報名傳真：( 0 2 0 )3 5 5 4 0 9 5 6 （總部熱線）
參會方式：請您把回執表填寫好回傳，課前一周您將會收到傳真函及研討會詳細安排
