[43013] in Zephyr_Bugs
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daemon@ATHENA.MIT.EDU (=?GB2312?B?yc+6ozPUwjI1LDI2yNU=?=)
Mon Mar 20 01:43:44 2006
Message-Id: <200603200643.k2K6hbEt020811@fort-point-station.mit.edu>
From: =?GB2312?B?yc+6ozPUwjI1LDI2yNU=?= <edjtspgjbr@easepal.com.cn>
To: zephyr-bugs@mit.edu
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Date: Mon, 29 Dec 2036 14:45:37 +0800
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<title>招投标管理与实战投标技巧</title>
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<div align="center">
<table id="table5" borderColor="#C0C0C0" height="1" cellSpacing="15" width="600" border="0" cellpadding="0" bgcolor="#FFFFFF">
<!-- MSTableType="nolayout" -->
<tr>
<td style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体" height="1">
<div align="center">
<table id="table6" height="391" cellSpacing="0" width="600" border="0">
<tr>
<td style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体" height="78">
<p style="LINE-HEIGHT: 150%" align="left">
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br>
<br>
<font face="黑体" color="#0000FF"><span style="font-size: 21pt">
</span><b><span style="font-size: 21pt">
招投标管理与实战投标技巧</span></b></font><br>
<br>
<span style="font-size: 11pt"><font color="#FF00FF"> </font><b><font color="#0000FF"><font face="Arial">2006年3月18-19日</font>→</font></b></span><b><font color="#0000FF"><span style="font-size: 11pt">深圳金融培训中心</span></font></b><span style="font-size: 11pt"><b><font color="#FF00FF"><br>
</font></b></span>
<span style="font-size: 11pt"> </span><b><font color="#0000FF"><span style="font-size: 11pt"><font face="Arial">2006年3月25-26日</font>→</span></font></b><span style="font-size: 11pt"><b><font color="#0000FF">上海兆安酒店</font></b></span><br>
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br>
主办单位：合 生 智 慧 管 理 咨 询 公 司<br>
参会对象：总经理、销售总监、采购总监、财务总监、项目经理、客户经理及相关招投标业务人员<br>
授课方式：讲授、案例分析、小组研讨、情景演练、量表测试、活动体验<br>
参加费用：1800元/人（包括讲师费、中餐、茶点、资料费、税费等）<br>
<br>
报名电话：０７５５-８３１４，４７３１ ／ ８３１４，４７３４ 张先生、王小姐<br>
０ ２１-６１０２，４３０１ ／ ６１０２，４３０５ 佘小姐、袁先生<br>
传 真：０７５５-８３１４，４７３２ ／ ０２１－６１０２，４３０２<br>
═════════════════════════════════════════════════<br>
<b><font color="#FF0000">课程背景：</font></b><br>
<br>
招标作为一种主要的采购手段，而投标作为一种重要的销售方式，已经日渐频繁地进入到千万家企业的日常工作。随着国家招投标法规的完善和执行力度的加大，以往纯靠关系就能拿到投标业务的时代已经一去不复返！规范化的招投标运作是大势所趋！一个招投标项目少则几十万、上百万，多则几千万、上亿，现实中不断地上演着悲喜剧：有的企业因为把握住了一个项目机会而直达云天，有的企业则因为管理不善和错失良机而坠入地狱！<br>
因此，培养明晰招投标法规和规范化招投标流程，掌握熟练高超的招投标技巧的从业人员，成为了每一个企业的当务之急。<br>
<br>
本课程是集合世界最顶级企业的项目招投标课程的精华，并结合国内招投标环境和实践，专门为招投标相关人员开发的一门综合能力提升课程。由目前国内招投标培训领域最负盛名的招投标及谈判专家——杜静先生讲授，是目前国内开班最早的，也是授课班次最多的招投标实战课程。几年来，已有数千人因此课程受益。相较于其他同类课程，本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨、情境演练。<br>
═════════════════════════════════════════════════<br>
<b><font color="#FF0000">课程目标：</font></b><br>
<br>
通过本课程的学习，学员将：<br>
1、通过大量的案例研讨学习，掌握规范的招投标流程及相关法律和贸易知识；<br>
2、学会分析招标和投标双方的心理，提炼实战的招标策略和投标策略；<br>
3、招标方可以学会制作规范的招标文件，并能利用规则保障本方利益；<br>
4、投标方可以学会项目分析与阅读理解招标文件，制定正确的投标方案和报价策略，<br>
制作出符合招标方要求，最佳响应评标规则的投标文件，在澄清会上作精彩的演讲，在合同谈判中强势胜出，最终打败竞争对手。<br>
═════════════════════════════════════════════════<br>
<b><font color="#FF0000">课程内容：</font></b><br>
<br>
第一部分、招投标背景知识及相关法律法规<br>
招投标的起源<br>
招投标的基本特征<br>
招投标的分类<br>
涉及招标的各类项目<br>
政府采购的诸多规定<br>
招投标法介绍<br>
政府采购法介绍<br>
七部委令的规定 <br>
其他相关法律法规<br>
招投标电子化趋势<br>
案例分析：拍卖也是招投标吗？<br>
<br>
第二部分、项目招投标的流程及招标的前期准备工作<br>
完整的招投标流程<br>
组建招标机构<br>
制定招标规则与策略<br>
选择招标信息的发布渠道<br>
小组研讨：常见不规范投标行为的预防<br>
<br>
第三部分、项目投标的前期准备工作<br>
招标信息的来源<br>
与招标方的前期接触<br>
项目小组成员的分工<br>
项目策划与行动计划<br>
量表测试：人际风格类型<br>
案例分析：某著名IT企业的项目投标流程<br>
小组研讨：实战项目投标前期策略与行动计划<br>
<br>
第四部分、怎样制作和理解招标文件<br>
招标公告与招标邀请函<br>
资格审查文件<br>
投标人须知的阅读理解<br>
招标文件中商务部分的阅读重点<br>
招标文件中技术规格部分的阅读重点<br>
评标方法的阅读理解<br>
招标文件中合同格式及主要条款的阅读理解<br>
案例分析：某市某局办公信息系统的采购招标书实例分析<br>
<br>
第五部分、怎样制定投标方案和制作投标文件<br>
项目的可行性研究<br>
投标决策<br>
竞争策略<br>
标前会议与答疑<br>
投标文件的编制<br>
处理商务部分（重点讲报价技巧）<br>
处理技术部分<br>
其他相关文件<br>
案例分析：鲁布革水电站实战投标分析<br>
<br>
第六部分、开标、评标与中标<br>
开标会议与唱标<br>
评标方法的理解与利用<br>
投标文件的澄清<br>
定标与中标通知书的发出和生效<br>
履约保证金问题<br>
情景演练：最后的竞标机会——澄清会上的表现<br>
案例分析：评标方法的设计<br>
案例分析：一组典型的招投标问题案例<br>
<br>
第七部分、合同签署与履行<br>
合同谈判的原则与技巧<br>
合同签署与管理<br>
合同索赔问题<br>
案例分析：一家旅馆的迁移<br>
情景演练：一场艰难的谈判<br>
<br>
═════════════════════════════════════════════════<br>
<b><font color="#FF0000">授课讲师：</font></b><font color="#FF0000"><b>杜
静</b></font><br>
<br>
著名招投标及谈判专家；培训之家网站、培训之家联合机构高级讲师；美国管理协会AMA讲师和美国国际训练协会AITA职业资格认证培训师，现任企业学习网、合生智慧管理咨询公司高级顾问，及国内多家管理顾问机构签约顾问。<br>
<br>
历任华中科技大学讲师，国内最大合资企业中华集团大区营销经理、深圳中望置业公司副总经理等企业管理职位，98年参与创建中国手机网www.younet.com。具有多年的企业管理和招投标及谈判工作经验。01年初从武汉邮电科学研究院开始培训师生涯，至今已主持上千小时的企业培训课程。<br>
<br>
作为一名职业培训师，杜先生因特殊经历而三位一体，既有一般学院派讲师所具备的系统扎实的理论基础，又具有实战派讲师所特有的丰富的招投标及谈判的实战经验，同时还通过数年的培训师实践而掌握了卓越的授课技巧。他坚持采用国际上最先进的互动体验式的教学方法，在培训中带领学员通过系统的分析和研讨，丰富的案例和实战演练，常能一针见血地解答学员工作中的困惑，使学员产生顿悟，从而有效地提升学员的工作理念和实战技能。<br>
<br>
曾服务过的客户（部分）：<br>
<br>
中国电信、中国移动、中国联通、普天通信、西门子、联合利华、烽火通信、天津网通、迈力特光通讯、光讯科技、烽火网络、虹信通信、安利（中国）、广东万和集团、中国平安财产保险、河南超越企业集团、沈阳东软、广东李宁、青岛啤酒、统一食品、神龙汽车、Raytek中国、泰山钢铁公司、长沙黄花机场、河南许继集团、以及广州大学城项目等多家房地产开发和工程建设单位。<br>
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br>
<font color="#FF0000">
<span style="font-size: 11pt; font-weight: 700">【上海会务组】</span></font><br>
<font face="Arial"><span style="font-size: 10pt"> 咨询电话：(O21)
6 1 O 2 4 3 O 1 ／ 6 1 O 2 4 3 O 5
袁 先 生, 佘 小 姐<br>
报名传真：(O21) 6 1 O 2 4 3 O 2</span></font><br>
<br>
<font color="#FF0000">
<span style="font-size: 11pt; font-weight: 700">【深圳会务组】</span></font><br>
<font face="Arial"><span style="font-size: 10pt"> 咨询电话：(O755)
8 3 1 4 4 7 3 1 ／ 8 3 1 4 4 7 3 4 王 小
姐, 张 先 生<br>
报名传真：(O755) 8 3 1 4 4 7 3 2</span></font><br>
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━<br>
<br>
<b><span style="font-size: 13pt">【<font face="黑体">报</font></span><font face="黑体"><font color="#FFFFFF">#
</font><span style="font-size: 13pt">名<font color="#FFFFFF">#</font></span><font color="#FFFFFF">/</font><span style="font-size: 13pt">回</span><font color="#FFFFFF">/o</font><span style="font-size: 13pt">执<font color="#FFFFFF">#</font></span><font color="#FFFFFF">/</font></font><span style="font-size: 13pt"><font face="黑体">表</font>】</span><br>
</b><br>
<span style="font-size: 10pt">
我们要参加“小批量多品种生产管理方法高级研修班”学习，请给予留位</span><b><br>
</b><br>
请传真到<b> </b><font face="Arial" style="font-size: 10pt">O</font><font face="Arial"><span style="font-size: 10pt; "> 2 1---6 1
O 2 4 3 O 2
／ O 7 5 5---8 3 1 4 4 7 3 2</span></font>
培--训--部--收 <br>
<br>
参会单位名称:_________________________________________参会人数:_________人
<br>
<br>
联系人:
________________电话:________________传真:________________邮件：____________<br>
<br>
参会费用 ￥：______________元 <br>
<br>
参 会 人：_____________所任职务：____________移动电话：____________
邮件：__________<br>
<br>
参 会
人：_____________所任职务：____________移动电话：_____________邮件：__________<br>
<br>
参 会
人：_____________所任职务：____________移动电话：_____________邮件：__________<br>
<br>
参 会
人：_____________所任职务：____________移动电话：_____________邮件：__________<br>
<br>
请您选择参会地点：（请选择打“√”） □1、深圳 □2、上海<br>
<br>
付款方式：（请选择打“√”） □1、现金 □2、转帐 <br>
<br>
<b>本课程可安排企业内训，如有需求请来电话咨询：</b><font face="Arial" style="font-size: 10pt">O</font><font face="Arial"><span style="font-size: 10pt; "> 7 5 5---8
3 1 4 4 7 3 7</span><span style="font-size: 10pt; font-weight: 700"> </span></font>
<b>张先生</b><br>
</p></td>
</tr>
<tr>
<td style="FONT-SIZE: 12px; LINE-HEIGHT: 180%; FONT-FAMILY: 宋体" width="100%" height="1">
<p style="LINE-HEIGHT: 18px"></td>
</tr>
</table>
</div>
</td>
</tr>
</table>
</div>
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