[33023] in Zephyr_Bugs
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daemon@ATHENA.MIT.EDU (=?gb2312?B?bmRnaDY=?=)
Sun Dec 4 04:29:39 2005
Date: Sun, 04 Dec 2005 17:29:44 +0800
From: =?gb2312?B?bmRnaDY=?= <gzhyogke1@fhg1.88ip.cn>
To: <zephyr-bugs@MIT.EDU>
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Message-ID: <2005120405177.76848@fhg1.88ip.cn>
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打★扰了 不★需要本邮★件请回复 czy_zzw360@sina.com 我们★会马上清除★您的资★料
2005年12月10-11日（深圳广深宾馆）
2005年12月17-18日<上海兆安酒店>
★供★应★商★管★理★及★采★购★成★本★降★低★技★巧
主办单位：广★州北★鸣咨★询有★限★公★司 广★州★华★鹰企★业管★理咨★询有★限公★司
时 间：2005年12月10-11日（深圳广深宾馆）2005年12月17-18日<上海兆安酒店>
地 点：深圳广深宾馆 <上海兆安酒店>
报名电话：020-8 5 5 8 4 8 4 4
传 真：020-8 5 5 8 4 8 2 2
费 用：1800元/人（含培训费、午餐费、资料费以及茶水等）
学员对象：采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、物料部经理
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◆深◆圳◆讲◆师◆介◆绍：
陈昌友先生，中山大学企业管理研究所特约教授，采购、供应链与运作管理资深专家，曾历任北电NORTEL、ABB、及PHILIPS生产/制造运作总监，有11年世界500强生产、制造与工程运作高级职位管理经验，对企业采购、供应链及运作管理、业务流程优化、成本与质量持续改进、MRP及ERP系统的实施等方面有丰富的实践经验及深入的研究，是将世界先进管理实践经验应用于民族企业的有力推动者。主要受训客户有：广州立白企业集团、联泰集团、艾利（广州）包装系统有限公司、Coates（高氏油墨）、广州市白云化工、广州药业、七喜电脑公司、联想集团、燕塘牛奶、中兴通讯、佛山皇磁陶瓷有限公司、广州羊城药业、宏城连锁超市、广州本田、广东交通集团、岭南教育集团等等。
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◆上◆海◆讲◆师◆介◆绍
Mr.shi （原IBM、现HP采购与供应链运作总监）清华大学工学硕士。
美国物流管理协会会员， 曾在IBM工作多年，2000年加入惠普公司，从事企业
管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询。史先生
曾为数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信
息化与流程重组，获得广泛的好评。
1996年史先生加入IBM，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案
设计、实施和企业咨询工作,曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流
和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务.2000年至今加入惠普，担任大制
造业与供应链管理咨询总监,为客户提供 ERP、供应链、物流管理和协同商务等
方面的咨询和解决方案实施服务,包括联想集团的供应链管理、海尔集团物流管
理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优
化、北京医药股份物流中心设计等等。2001年获得惠普杰出贡献奖（金狮奖）
史先生是惠普管理学院授权讲师、清华大学物流与供应链管理高级顾问、北-京
大学采购与供应链兼职顾问讲师,曾为数百家企业培训企业物流管理、采购管理
供应链管理和企业流程重组方面议题，获得广泛的认可和好评。
主要受训客户有：三菱电梯、中兴通讯、联想、中国外运、宝钢、太原钢铁、
本田、凌云集团、诺基亚、玲珑轮胎等。
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◆培◆训◆收◆益：
降低采购物料成本、提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待
料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压 提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程搜集
市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。
课程大纲：
讨论主题
如何解决企业采购管理中的症结问题
第一讲 采购概述
一.采购的含义
◆采购供应工作流程
二.采购的演变与发展/三.采购类型的细分
四.采购问题的普遍症结
·案例分析----总采购成本的控制
第二讲 采购部门的地位、组建或再造
一．决定采购部门地位的因素/二. 采购部门的组建或再造
三. 权项分立的意义/四．采购流程及其建立的原则
· 案例分析----集中采购对企业采购成本管理的影响
第三讲 采购管理基础
一 .采购案的提出/二. 物料基本常识/三. 财务基本常识
四. 法律基本常识/五．知识更新与市场信息的捕捉
六．仓库与库存管理常识/七．商品采购方式
· 案例分析----相关知识对采购成本控制的意义
第四讲 采购谈判与议价
----采购成本控制的重要一步
一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对
未来的投资。
◆商务谈判风格/◆谈判中学会倾听/◆谈判时的发问/
◆答复的秘诀/◆成功谈判的阻碍
一．谈判的步骤
◆谈判步骤/◆签约前谈判
◆谈判规划/◆谈判策略/◆如何进行谈判方案设计
◆询价技巧/◆以成本为中心,以价格为导向的议价
二.如何掌握卖方真实的销售心理/三.注重买卖双方的优劣势进行谈判
四.如何利用上级的权限进行议价/五.合同谈判
第五讲 采购成本管理与控制技术
一.采购计划如何做?/二.制造业企业采购计划制定方法
三.采购计划依据：/◆库存控制与采购计划
四.安全库存还需要吗？/五.采购预算编制与付款计划执行
六.采购成本管理与控制/七.采购策略应用
八. JIT准时采购/◆准时采购的基本方法
第六讲 从传统采购管理到供应链管理
一.供应链及其管理/二.供应链特征/三.供应链管理的流程与职能
四.供应链结构模型/五.供应链合作关系/六.供应链管理下的采购与物流
七.供应链管理下的库存控制/案例
· 经济订货量/----寻找库存控制与控制缺货的解决方案
八．供应链资源整合
第七讲 供应商的评估
◆供应商评估流程
一.搜寻供应源/二.供应商评估的方法/三.建立评估基本标准
四.供应商评估的意义/五.资源搜寻战略/六.供应商评估体系
第八讲 供应商的选择
一. 供应商选择原则/二. 供应商选择的步骤与方法
三. 对单一供应商的选择
第九讲 对供应商考核评定
一．对供应商考核的量化管理/二．供应商等级评定的定量分析指标
三．供应商等级评定的定性分析/四．供应商等级评定目标/.案例
第十讲 供应商关系管理
一 决定供应商关系的因素：/二 买卖双方力量对比影响关系决策：
三 供需合同管理环境下的合作关系/四. 供应商关系的五种类型分析
五. 供应商关系管理的价值/----如何控制商品质量与服务质量VMI
----供应商管理库存/.案例
六.控制与管理供应商/·案例分析
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供应商管理及采购成本降低技巧 -------报--名--回--执------------------
如需参加此会务，请填写以下表格回传至：020-8 5 5 8 4 8 2 2
开课地点选择：□ 2005年12月10-11日（深圳广深宾馆）
--------------□2005年12月17-18日<上海兆安酒店>
公司名称:______________________________ 联系邮箱:_________________________
联-系-人:_________ 联系电话:_____________ 图文传真:______________
参加人⒈:_________ 手 机:_____________ 参加人⒉:_________ 手 机:____________
参加人⒊:_________ 手 机:_____________ 参加人⒋:_________ 手 机:____________
会务金额:____人 ______元整 缴款方式: □现 金 □支 票 □汇 款
