[30958] in Zephyr_Bugs
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daemon@ATHENA.MIT.EDU (=?GB2312?B?yrXVvdXQzbax6ry8x8m437y)
Tue Nov 8 21:37:08 2005
Message-Id: <200511090237.jA92awgn024629@fort-point-station.mit.edu>
From: =?GB2312?B?yrXVvdXQzbax6ry8x8m437y20dDQ3rDg?= <junjiag@actog.com>
To: zephyr-bugs@mit.edu
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Date: Wed, 9 Nov 2022 10:30:28 +0800
主办单位：广/州/市/三/薪/企/业/顾/问/有/限/公/司
★ ★ ★ ★ ★ ★ 实 战 招 投 标 技 巧 高 级 研 修 班 ★ ★ ★ ★ ★ ★
<2005年11月12-13日—上海2005年11月19-20日—深圳>
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--课程背景---
-------------入世后及市场经济快速发展的大经济环境下，原有的项目管理体制将进行
全面改革，招标已经成为大型企业 、集团、政府等大型单位及重点项目管理中所必需的
采购手段。三薪企业顾问主办的 “实战项目招投标技巧培训班”，自开办以来，一直倍
受招投标企业的关注。实战而全面的课程、权威的讲师、生动灵活的授课、 细致周到的
会务服务均得到了所有与会人员的一致认可和赞同，切实起到了令学员掌握知识 、总结
经验 、答疑解惑、相互交流、提高技巧的作用。
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--课程特点---
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1、通过大量的案例研讨学习，掌握招投标的流程以及招标和投标双方的心理。
2、介绍投标所需掌握的相关法律和贸易知识。
3、通过大量的实战演练学会制作出符合招标方要求的投标书、策略报价，学会在技术澄
清会或技术交流会上作精彩的演讲，在合同谈判中强势胜出，最终打败竞争对手。
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--学习目标---
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1、了解招投标的相关背景知识；
2、掌握招投标的流程和各阶段的投标技巧；
3、学会项目分析与阅读招标书；
4、学会制定投标方案与制作投标书；
5、学习相关的法律和贸易知识
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--课程对象---
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总经理、采购总监、销售总监、财务总监、项目经理、各部门经理及相关业务部门的人员
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--授课方式---
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讲授、案例分析、 小组讨论、情景演练、量表测试、活动体验等
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--课程内容---
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1、介绍招投标必须具备的基本背景知识，包括招投标的起源、基本特征、分类以及涉及
招投标相关的政策法律法规知识：政府采购的规定、政府采购法、招投标法、七部委令、
外经贸部七号令及其他相关行业部门的规定
2、招标信息的来源，与客户的前期接触，项目小组的成立及小组成员的分工，项目的策
划与行动计划，与招标方的技术交流活动等项目投标的前期准备工作
3、招标书的阅读理解：招标公告与招标邀请函、资格审查文件、投标人须知的阅读理解
招标书中技术规格部分的阅读重点、评-标方法的阅读理解以及招标书中合同格式及主要
条款的阅读理解
4、项目的可行性研究，确定投标方案，标前会议与答疑，在编制投标文件时如何区别处
理商务部分（重点讲报价技巧）和技术部分
5、在评标时利用投标书的澄清会作精彩的有的放矢的讲解,抛出杀手锏,进行最后的冲刺
6、中标通知书与履约保证金问题
7、利用谈判技巧进行成功的合同谈判，最大限度的保护己方利益
8、合同签署与合同执行中的索赔问题
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课程进程：
●第一部分、招投标关键知识及相关法律法规
招投标的起源 招投标的基本特征
招投标的分类 涉及招标的各类项目
政府采购的诸多规定 招投标法介绍
政府采购法介绍 七部委令的规定
外经贸部七号令的规定 其他相关行业部门的规定
招投标网络化、电子化 案例分析：拍卖也是招投标吗？
●第二部分、如何做好招投标的前期准备工作？
招标信息的来源 与客户的前期接触
项目小组成员的分工 项目策划与行动计划
技术交流活动 量表测试：四型人际风格
案例分析：某著名IT企业的项目投标流程
小组研讨：一组实际的投标活动策划案例
●第三部分、怎样阅读招标书？
招标公告与招标邀请函 资格审查文件
投标人须知的阅读理解 招标书中技术规格部分的阅读重点
评标方法的阅读理解
招标书中合同格式及主要条款的阅读理解
案例：某市某局办公信息系统的采购招标书实例分析
●第四部分、怎样确定投标方案、制作投标书？
项目的可行性研究 投标决策
竞争策略 标前会议与答疑
编制投标文件 处理商务部分（重点讲报价技巧）
处理技术部分 其他相关文件
案例研讨：鲁布革水电站实战投标分析
●第五部分、开标、评标与中标
开标会议 澄清
中标通知书 履约保证金
评标方法
案例研讨：二个评标案例
案例分析：一组典型的招投标问题案例
●第六部分、合同签署与履行
合同谈判 合同签署
索赔问题 结算方式
案例分析：一家旅馆的迁移
情景演练：一场艰难的谈判
●第七部分、研讨与答疑
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--讲师介绍---
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--杜 老 师--国内资深的招投标及谈判专家、中国招投标协会理事；
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------------曾任教于著名高校经管系,并先后在大型跨国企业从事十余年的企业管理和
营销管理工作，历任总经理助理、营销经理、总监、副总经理等职务。
杜老师是美国管理协会AMA授证讲师和美国国际训练协会AITA职业资格认证培训师，至今
已主持上千小时的企业培训课程。既拥有一般学院派讲师所具备的系统扎实的理论基础，
又具有实战派讲师所特有的丰富的企业实战经验。
--杜 老 师--杜老师坚持采用国际上最先进的互动体验式的教学方法,通过系统的分析和
讨论，丰富的案例和实战演练，使参加者能产生顿悟,有效地提升学员的理念和实战技能
杜老师务实的风格深受广大学员欢迎,一针见血的解答学员工作上的疑惑，一贯受到学员
的高度评价。
曾服务过的部分客户：
中国电信、中国移动、中国联通、普天通信、西门子、联合利华、天津网通、烽火通信
光讯科技、统一食品、烽火网络、虹信通信、神龙汽车、武汉邮科院、春天生物工程、
Raytek中国、深圳亚辰电子、泰山钢铁公司、航空工业部609所、长沙黄花机场、
长沙电信、汉硕国际、以及广州大学城项目等多家房地产开发和工程建设单位。
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报 名 回 执
确定报名，请将此回执打印，填写完毕后回传至我公司，我们有专人为您服务
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我单位共 _____人报名参加：实 战 招 投 标 技 巧 高 级 研 修 班
单位名称：_________________________________________________
培训联系人：________联系电话：____________联系传真：_____________
移动电话：________________电子邮箱：_____________________________
参加人数：___________人 费用总计：_______元
参 会 人：_____________所任职务：_________________移动电话：______________
参 会 人：_____________所任职务：_________________移动电话：______________
参 会 人：_____________所任职务：_________________移动电话：______________
付款方式： □1、现金 □2、支票 □3、转帐 上课地点：□1、上海 □2、深圳
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--会务信息---
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主办单位：广/州/市/三/薪/企/业/顾/问/有/限/公/司
参加费用：1800元/人（包括讲师费、中餐、茶点、资料费、税费等）
选择时间地点：11月12-13日----上海兆安酒店□（ ）
11月19-20日----深圳金融培训中心□（ ）
广州报名电话：0 2 0 - 8 5 5 9 6 9 3 1 ，8 5 5 9 6 9 3 2 陈先生、何小姐
广州图文传真：0 2 0 - 8 5 5 9 6 9 3 2
上海报名电话：0 2 1 - 6 1 0 2 4 3 0 4 ，6 1 0 2 1 0 7 5 张先生、胡小姐
上海图文传真：0 2 1 - 6 1 0 2 1 0 7 5
