[27822] in Zephyr_Bugs
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daemon@ATHENA.MIT.EDU (=?GB2312?B?VE/K0Ij2oaLkTsrbsr8=?=)
Wed Sep 21 11:37:12 2005
Message-Id: <200509211536.j8LFakHr001953@fort-point-station.mit.edu>
From: =?GB2312?B?VE/K0Ij2oaLkTsrbsr8=?= <SCXXb@shwing.meibu.com>
To: zephyr-bugs@mit.edu
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Content-Transfer-Encoding: 8bit
Date: Mon, 21 Sep 2009 23:36:01 +0800
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有效开发国际市场及订单获取技巧训练
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广-州、上-海、深-圳三地开讲
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时========间：2OO5年9月24-25日 广-州-侨-鑫-教-育-基-地
时========间：2OO5年11月5-6日 上-海-兆-安-酒-店
时========间：2OO5年11月12-13日 深-圳-金-融-培-训-中-心
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※※单========位：广=州=道=普=咨=询
※※费========用：RMB 2OOO元/人（含授=课费、资=料=费、午=餐、上=下=午=茶=点=等）
※※电========话：O2O=88*55*7144 8855*7145 林***先***生
※※传========真：O2O=38*32*43*95
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⊙⊙⊙⊙⊙课========程========背========景
企业在进行国际市场拓展的过程中，最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源
进行国际市场开发和拓展。显然，国内传统的营销手段大多不太适合于中小企业的国
际市场营销。如何打开国际市场营销的大门，尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域
进行运营的中小企业而言，找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风
险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的问题。国际市场环境的复杂
程度远远超出了国内市场。中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别，个性不一，
如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。如何开发更多的
新客户，以获得更多的国际订单?在获取订单后,如何规避各种的风险?。。。。。。。
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⊙⊙⊙⊙⊙讲========师========简========介
陈先生，双硕士（美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士），省外经贸厅贸易顾问，
香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主
讲人之一，曾任世界500强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻
香港、加拿大商务主办，惠尔普（美）上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名
商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师，东京
丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，多年来先后在上
海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了600多场国际贸易专题讲座，为近百家企
业做过专门内训或顾问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深厚的理论知
识和实践经验，是典型的实战派讲师，20多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业
务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对
国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与
心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开，而且还将提供三个月的课
后免费咨询服务，真正做到服务到家。
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⊙⊙⊙⊙⊙课========程========内========容
●第一讲 国际市场营销中的宏观环境影响和应对技巧
一、国际贸易营销方式综述
二、欧盟市场的共性和差异分析
三、北美市场的市场环境分析
四、北欧及东南亚市场的特征
五、不同市场的产品营销过程中应注意的问题和相应的策略
●第二讲 国际客户开发技巧及风险防范
一、挖掘潜在客户的方法
二、维持现有客户的技巧
三、抢夺对手客户的策略
四、如何对客户信用进行调查和分析
五、国际贸易纠纷的预防和处理
六、单、证、船、货管理流程
七、进出口业务流程中的风险防范
八、如何识别外贸代理中的陷阱
九、如何处理客户的寄样要求
十、国际贸易合同的制定及诈骗防范
●第三讲：如何通过各种交易会参展获取客户订单
一、如何做好参展筹备工作
1、参加国际会展不可缺少的配件
2、参展细节及应注意的事项
3、如何选择符合企业需要的展会
4、参展的展前宣传和展会营销策略
5、展前准备八步曲
6、广交会的特点及参展筹备
二、企业参展的艺术和策略
1、商家的参展艺术和策略
2、布展及展会中营销
3、商业展览的技巧综述
4、如何设计引人注目的小型展位
5、巧参展的20条法则
6、参展始终没有客户的原因探讨
三、参展中的应对之道
1、参展中的买方心理透视
2、了解专业观众的采购体验
3、如何在展会中俘获潜在客户
4、展会中与潜在客户的洽谈技巧
5、展会中应对客户的要诀
6、参展心态
7、参展七不要
四、如何做好参展的善后工作
1、展品处理及展后营销
2、A、B、C分类
3、如何与展会中的潜在客户进行进一步善后沟通
●第四讲 国际市场运营策略与开发
一、国际市场的10PS策略
二、国际市场的营销组合策略
三、出口营销的五大难题和应对的策略
四、如何应对国际中间商的采购行为
五、国际市场的电子商务推广策略以及问题的应对策略
六、国际市场营销策划战略举例
七、国际营销技巧中的“移魂大法”
●第五讲 国际商务谈判与国际客户沟通策略与技巧
一、如何寻找国际市场客户，力争客户下达定单
二、与国际市场客户沟通的策略与技巧
三、联系欧美客户的实战策略与技巧
四、巧用电子商务，筛选中意客户
五、站在国际客户的立场，探询国际买家
六、国际单证与海外市场开拓有效工具----单证
七、国际市场客户沟通的重要工具---商务信函的写作技巧
八、防范客户流失的策略
九、国际商务谈判策略与外贸谈判的法则与禁忌
十、国际商务谈判的重心和要点介评
●第六讲 国际市场定价的原则和应注意的问题
一、国际市场的作价原则和应注意的问题
二、国际市场作价与国际市场开发
三、如何进行国际市场价格谈判
四、换汇成本和如何理解国际市场赢利模式
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⊙⊙⊙⊙⊙报========名========回========执
>我--司决--定派学--员参--加《有效开发国际市场及订单获取技巧训练》，
>请--给--予--留--位
>请传====真到O2O=38 32 43 95培--训--部收
>单位名称：____________________________________联 系 人：___________
>联系电话：_________________传真：_____________学员人数：___________
>学员姓名：__________________ 付款方式： 1.转帐 2.现金 3.支票
>请您选择参会地点：1、广州 2、上海 3、深圳
