[22620] in Zephyr_Bugs
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daemon@ATHENA.MIT.EDU (leojjlu@dgkeda.com)
Sat Jun 18 21:17:51 2005
From: leojjlu@dgkeda.com
Message-Id: <200506190117.j5J1HQQO020452@fort-point-station.mit.edu>
To: zephyr-bugs@mit.edu
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Reply-To: gdrc@263.net
Date: Fri, 19 Jun 2026 09:17:17 +0800
----------------- 供应商管理及采购成本降低技巧高级研修班 ------------------
主办单位：广州北鸣咨询有限公司
时 间：2005年6月25、26日（周六、日）
地 点：广州市大华酒店（四星）
费 用：1980元/人[提供讲义、午餐、发票、点心、水果、茶水]
参加对象：厂长、采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师 、计
划物料部经理
报名电话：0 2 0 - [ 8 5 5 9 / 6 9 3 1， 8 5 5 9 / 6 9 3 2 ]
报名传真：0 2 0 - [ 8 5 5 9 / 6 9 3 2]
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[课 程 背 景]
"成本"是采购人员心里"永远的痛"，采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，
采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，
降价的工作越来越富有挑战。 通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发
展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判
能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、 高效率及
低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。
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[课 程 大 纲]
1、采购的新型理念
采购系统设计的指导思想
供应链系统的设计
2、采购核心价值与采购成本控制
供应商关系策略
采购流程的合理化设计
采购中的成本影响因素分析
如何分析供应商的价格市场定位与走向
如何运用价格分析工具来分析报价
价值分析/价值评价（VA/VE）
价格分析与控制
3、采购谈判技巧
如何掌握卖方真实的销售心理
利用买卖双方的优劣进行谈判
如何利用上级的权限进行议价
买方占优势时应采用何种采购策略
卖方占优势时应采用何种采购策略
4、供应商选择与管理
如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系
供应商开发与认可程序
供应商选择与评价的考评因素
供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立
供应商之交期管理（Delivery）
供应商品质管理（Quality）
供应商成本管理（Cost）
供应商服务管理（Service）
5、如何进行供应商绩效评估
建立供应商绩效考核标准
如何进行供应商绩效评估
如何奖励供应商
如何淘汰不良供应商
如何协助供应商改善绩效
6、采购管理效能评估
采购管理效能评估的方法
采购人员的绩效评估
杜绝无效的采购行为
7、综合案例分析与实际问题解答
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导师: jack.wu，
北鸣管理顾问高级顾问师、专业课程讲授专家。物流与供应培训顾问项目经理，澳大利亚梅铎大
学MBA。曾担任IBM中国区采购总监。吴老师在外资企业的供应链管理领域具有十多年的工作经验
结合多年的实际操作经验和丰富的管理咨询经验，吴老师特别针对行业的物流、供应链管理领域
的多项主题，精心设计了各类培训课程。
曾经讲授及辅导过的企业有：IBM、TDK、松下、联想、华为、汇源果汁、可口可乐、Cadbury
（吉百利）、富士高集团、顺德美的空调、厦华集团、汉高、中原油田、中国万达集团、中国铝
业、北汽福田、NEC东金电子、步步高电子、太原钢铁集团、PHILIPS、深圳开发科技、大冷王运
输制冷、三洋华强、TCL、西安杨森等，并辅导家乐福林德叉车、Alcon等十余家企业建立采购与
物流系统。
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※ 参会费用：￥：_________元 付款方式： □1、现金 □2、支票 □3、转帐
