[22553] in Zephyr_Bugs
=?GB2312?B?sskgubogsb4gvbUgtc0gvLwgx8k=?=
daemon@ATHENA.MIT.EDU (cebjhr@myce.net.cn)
Fri Jun 17 22:29:58 2005
From: cebjhr@myce.net.cn
Message-Id: <200506180229.j5I2TYwj019625@fort-point-station.mit.edu>
To: zephyr-bugs@mit.edu
Content-Type: text/plain;charset="GB2312"
Reply-To: gdrc@263.net
Date: Thu, 18 Jun 2026 10:29:25 +0800
------------------------------------------------------------------------------
----------------------- "成本"是采购人员心里"永远的痛" ---------------------
_____________________________________________________________________________
----------------- 供应商管理及采购成本降低技巧高级研修班 ------------------
-----------------------------------------------------------------------------
主办单位：广州北鸣咨询有限公司
时 间：2005年6月25、26日（周六、日）
地 点：广州市大华酒店（四星）
费 用：1980元/人[提供讲义、午餐、发票、点心、水果、茶水]
参加对象：厂长、采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师 、计
划物料部经理
报名电话：0 2 0 - [ 8 5 5 9 / 6 9 3 1， 8 5 5 9 / 6 9 3 2 ]
_____________________________________________________________________________
[课 程 背 景]
"成本"是采购人员心里"永远的痛"，采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，
采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，
降价的工作越来越富有挑战。 通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发
展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判
能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、 高效率及
低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。
_____________________________________________________________________________
[课 程 大 纲]
第一讲 新时期的采购
1. 日新月异的商务环境 2. 国内采购管理的现状
3. 采购与供应链的简单模型 4. 采购的现代角色
5. 采购新趋势 6. 波特竞争模型
7. 采购管理职能的间接作用 8. 采购四阶段
9. 采购管理的趋势
第二讲 供应链管理：构筑新型供应关系
1. 供应链管理与供应链的构成因素 2. 供应链的四个流程实现与管理的原则
3. 供应链管理能为企业带来什么 4. 供应链管理的性能评价供应链管理的行动步骤
5. 信息失真和“牛鞭效应” 6. 如何从供应链构筑价格优势
第三讲 供应商开发与管理
1. 供应商合作形态 2. 供应商的开发计划管理
3. 供应商的认证 4. 保持与供应商竞争而合作的关系模型
5. 供应商关系管理策略 6. 零部件及原材料供应管理的基本策略
7. 供应链上各个环节有机连接的基本策略
第四讲 采购谈判
1. 何为谈判 2. 谈判能力的三大要素
3. 谈判中的三个问题
4. 谈判的步骤
- 计划准备阶段 - 谈判开始阶段 - 谈判过渡阶段
- 实质性谈判阶段 - 交易明确阶段 - 谈判结束阶段
- 谈判的致胜之道 - 详细的谈判计划 - 优势的谈判行动
- 降低期待系数
第五讲 商务管理
1. 采购成本观念 2. 追求成本而非价格
3. 采购合同管理 4. 和约订购单条款的背后意义
5. 战略供应合同 6. 合同陷阱案例分析
第六讲 企业供应链管理
1. 供应链管理思想 2. 供应链性能评价
3. 供应链柔性管理 4. JIT、TOC与供应链管理
5. 虚拟供应链与第三方供应链管理
____________________________________________________________________________________
导师: jack.wu，
北鸣管理顾问高级顾问师、专业课程讲授专家。物流与供应培训顾问项目经理，澳大利亚梅
铎大学MBA。曾担任IBM中国区采购总监。吴老师在外资企业的供应链管理领域具有十多年的工作
经验结合多年的实际操作经验和丰富的管理咨询经验，吴老师特别针对行业的物流、供应链管理
领域的多项主题，精心设计了各类培训课程。
曾经讲授及辅导过的企业有：IBM、TDK、松下、联想、华为、汇源果汁、可口可乐、Cadbury
（吉百利）、富士高集团、顺德美的空调、厦华集团、汉高、中原油田、中国万达集团、中国铝
业、北汽福田、NEC东金电子、步步高电子、太原钢铁集团、PHILIPS、深圳开发科技、大冷王运
输制冷、三洋华强、TCL、西安杨森等，并辅导家乐福林德叉车、Alcon等十余家企业建立采购与
物流系统。
____________________________________________________________________________________
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓 APPLICATION 〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※
※ ※
※ 单位名称：_____________________________________________参会人数：______________※
※ ※
※ 联 系 人：_________________电 话 号 码:______________传 真 号 码：_____________※
※ ※
※ 参会者姓名：①______________ ②_____________ ③_____________ ④______________※
※ ※
※ 参会费用：￥：_________元 付款方式： □1、现金 □2、支票 □3、转帐 ※
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※
特别注意: 报名回执填写完毕后传至我公司(传真：020-8 5 5 9 6 9 3 2)，事后会有专人联系您！
__________________________________________________________________________________________________________
