[21856] in Zephyr_Bugs
=?GB2312?B?vbu+rcDtoaLIy8rCsr+78rLJubqyvw==?=
daemon@ATHENA.MIT.EDU (=?GB2312?B?uanTpsnMudzA7bywssm5urP)
Mon Jun 6 15:00:01 2005
Message-Id: <200506061859.j56IxfOM010757@fort-point-station.mit.edu>
From: =?GB2312?B?uanTpsnMudzA7bywssm5urPJsb69tbXNvLzHyQ==?= <dssf123@sfd.net>
To: zephyr-bugs@mit.edu
Content-Type: text/plain;charset="GB2312"
Date: Fri, 7 Jun 2030 03:00:39 +0800
----------------- 供应商管理及采购成本降低技巧高级研修班
主办单位：广州北鸣咨询有限公司
时 间：2005年6月25、26日（周六、日）
地 点：广州市侨鑫MBA教育基地(广州市天河路533号即太平洋电脑城对面)
费 用：1980元/人[提供讲义、午餐、发票、点心、水果、茶水]
------------------------------------------------------------------------------
时 间：2005年6月11-12日（周六、日）
地 点：江苏苏州长城大厦
费 用：1980元/人[提供讲义、午餐、发票、点心、水果、茶水]
------------------------------------------------------------------------------
[课 程 大 纲]
1、采购的新型理念
◆采购系统设计的指导思想
◆供应链系统的目标冲突
◆供应链系统的设计
2、采购核心价值与采购成本控制
◆采购条款及与供应商关系策略
◆采购流程的合理化设计
◆采购中的成本影响因素分析
◆如何降低采购成本
◆供应商通常依据哪些要素进行报价
◆三方报价与价格分析工具的制定
◆如何分析供应商的价格市场定位与走向
◆如何运用价格分析工具来分析报价
◆工作流程及实施技巧
◆价值分析/价值评价（VA/VE）
◆成本降低方案（Cost Down Program）
◆价格分析与控制
3、采购谈判技巧
◆谈判的步骤
◆如何掌握卖方真实的销售心理
◆利用买卖双方的优劣进行谈判
◆如何利用上级的权限进行议价
◆采购谈判技巧的“规则”
◆有效谈判应注意的事项
◆买方占优势时应采用何种采购策略
◆卖方占优势时应采用何种采购策略
4、供应商选择与管理
◆如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系
◆供应商开发与认可程序
◆采购商业体系、质量体系的构建
◆供应商选择与评价的考评因素
◆供应商商业、服务、质量审核要素
◆批量生产中供应商的日常管理
◆供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立
◆案例分析
5、如何管理供应商
◆建立对供应商管理之制度
◆供应商之交期管理（Delivery）
◆供应商品质管理（Quality）
◆供应商成本管理（Cost）
◆供应商服务管理（Service）
◆主要供应商管理
◆建立与策略性供应商的伙伴关系
◆如何管理单一供应商
◆如何与供应商谈判
◆案例研讨：供应商管理
6、如何进行供应商绩效评估
◆建立供应商绩效考核标准
◆供应商绩效分析
◆如何进行供应商绩效评估
◆如何奖励供应商
◆如何淘汰不良供应商
◆如何协助供应商改善绩效
◆如何进行供应商发展
◆案例研讨
7、采购管理效能评估
◆采购管理效能评估的方法
◆采购人员的绩效评估
◆杜绝无效的采购行为
8、综合案例分析与实际问题解答
------------------------------------------------------------------------------
导师: jack.wu，
北鸣管理顾问高级顾问师、专业课程讲授专家。物流与供应培训顾问项目经理，澳大利亚
梅铎大学MBA。曾担任IBM中国区采购总监。吴老师在外资企业的供应链管理领域具有十多
年的工作经验，结合多年的实际操作经验和丰富的管理咨询经验，吴老师特别针对行业的
物流、供应链管理领域的多项主题，精心设计了各类培训课程。
曾经讲授及辅导过的企业有：IBM、TDK、松下、联想、华为、汇源果汁、可口可乐、汉高
中原油田、NEC东金电子、步步高电子、太原钢铁集团、PHILIPS、深圳开发科技、三洋华
强、TCL、西安杨森等，并辅导家乐福林德叉车、Alcon等十余家企业建立采购与物流系统。
------------------------------------------------------------------------------
咨询电话：(020)-8559 ，6867 、(020)-8559 ，6932 杨小姐/方先生
图文传真：(020)-8559 ，6932
------------------------------------------------------------------------------
报 名 表
填写完毕后请传真到：(020)-8559,6932. 其余的事情全部就交给我们来做，谢谢！
公司名称：________________________
培训联系人：________ 联系电话：____________ 联系传真：_____________
移动电话：_____________ 电子邮箱：_____________________________
参 会 人：_____________ 参 会 人：_____________ 参 会 人：_____________
参 会 人：_____________ 参 会 人：_____________ 参 会 人：_____________
参加人数：_______人 费用总计：_______元
付款方式：（请选择打钩 ） □1、现金 □2、支票 □3、转帐
