[184727] in Zephyr_Bugs
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daemon@ATHENA.MIT.EDU (=?UTF-8?B?Q0VERUcgRWR1Y2HDp8OjbyBF)
Tue Dec 31 19:39:42 2013
To: zephyr-bugs@MIT.EDU
Message-ID: <6966825127f35dccb26b43fd45edd045@www.cloudssd.com.br>
Date: Tue, 31 Dec 2013 17:00:18 +0400
From: "=?UTF-8?B?Q0VERUcgRWR1Y2HDp8OjbyBFbXByZXNhcmlhbA==?=" <contato@cloudssd.com.br>
Reply-To: contato@cloudssd.com.br
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<div class="gmail_quote">
<div class="gmail_quote">
<div>
<div style="background-color: #e5ecf9;">
<table align="center" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"
width="800">
<tbody>
<tr>
<td style="border: 3px solid #bfd5ea;" align="center" bgcolor="#ffffff">
<table align="center" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"
width="100%">
<tbody>
<tr>
<td>
<div align="center"></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="padding: 5px;" align="center" bgcolor="#FFFFFF"
valign="middle">
<table bgcolor="#29629B" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"
width="750">
<tbody>
<tr>
<th scope="col" height="45">
<p><strong><font color="#ffffff" face="helvetica" size="4">A ÚLTIMA
GRANDE EVOLUÇÃO NA VENDA DE
SERVIÇOS</font></strong></p>
</th>
</tr>
</tbody>
</table>
<br /></td>
</tr>
<tr>
<td style="padding: 5px;" align="center" bgcolor="#FFFFFF"
valign="middle">
<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" width="750">
<tbody>
<tr>
<th scope="col" align="left" valign="bottom" width="203"><a
href="http://www.cloudssd.com.br/link.php?M=1691269&N=828&L=152&F=H"><img
src="http://www.cedeg.com.br/img/marcal_so_novo2.jpg" border="0"
height="220" width="203" /></a></th> <th scope="col" align="center"
valign="bottom" width="345">
<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%">
<tbody>
<tr>
<th scope="col" height="44">
<p><strong><br /> <span class="tituloa"><font color="#003366" face="arial,
helvetica, sans-serif" size="3">EXTRAORDINÁRIA FERRAMENTA DE
ALAVANCAGEM FINANCEIRA!<br /> </font></span></strong></p>
</th>
</tr>
<tr>
<th align="center" height="50" valign="middle">
<p class="titulao" align="center"><strong><font color="#000080" face="times
new roman, times" size="5">COMO VENDER SERVIÇOS EM SEGMENTOS MUITO
COMPETITIVOS EM PREÇO </font></strong></p>
</th>
</tr>
<tr>
<th align="center" height="50" valign="bottom">
<p class="tituloa"><strong><font color="#003366" face="arial, helvetica,
sans-serif" size="2"><br />NOVAS ESTRATÉGIAS E TÁTICAS,
FUNDAMENTADAS NAS MUDANÇAS OCORRIDAS NO PROCESSO DE
COMERCIALIZAÇÃO DE "PRODUTOS
INTANGÍVEIS”</font></strong></p>
</th>
</tr>
</tbody>
</table>
</th> <th scope="col" align="right" valign="bottom" width="147"><img
title="datas16.jpg" alt="datas16.jpg"
src="http://www.painelmkt.com.br/admin/temp/newsletters/338/datas16.jpg"
height="220" width="140" /></th>
</tr>
</tbody>
</table>
<br /></td>
</tr>
<tr>
<td style="padding: 5px;" align="center" bgcolor="#FFFFFF" height="60"
valign="middle">
<table bgcolor="#29629B" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"
width="750">
<tbody>
<tr>
<th scope="col" height="45">
<p class="perd"><font face="arial, helvetica, sans-serif"
size="4">IMPERDÍVEL! APRESENTANDO CASES DE
SUCESSO,<br /> COMPROVANDO COMO É POSSÍVEL ALCANÇAR
A MESMA PERFORMANCE!</font></p>
</th>
</tr>
</tbody>
</table>
<br /></td>
</tr>
</tbody>
</table>
<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" width="665">
<tbody>
<tr>
<th scope="col" bgcolor="#29629B" height="30"><font class="perd"
style="color: #ffffff; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size:
16px;"><strong>PROGRAMA</strong></font></th>
</tr>
<tr>
<td>
<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" width="750">
<tbody>
<tr>
<th class="texto" scope="col" align="left" valign="top"
width="370"> </th> <th class="texto" scope="col" align="left"
valign="top"> </th>
</tr>
<tr>
<th class="texto" scope="col" align="left" valign="top">
<ul class="semuso">
<li class="texto">
<p><font color="#003366" face="arial, helvetica, sans-serif" size="2">Como
identificar níveis de Qualidade em Serviços
(“produto” intangível), para comprovação
formal e sem subjetividade, na argumentação de
vendas.</font></p>
</li>
<li>
<p><span class="texto"><font color="#003366" face="arial, helvetica,
sans-serif" size="2">Como calcular o 'valor' financeiro da Qualidade de um
Serviço, para comparar com a, da concorrência, provando o
prejuizo financeiro causado pelo "preço mais
baixo". </font></span></p>
</li>
</ul>
<ul>
<li>
<p><font color="#003366" face="arial, helvetica, sans-serif" size="2">Como
demonstrar o ‘valor’ financeiro da Qualidade de um
Serviço (sendo intangível), num mercado de elevada
concorrência e obsessivamente focados no preço mais baixo.
</font></p>
</li>
</ul>
<ul>
<li>
<p><font color="#003366" face="arial, helvetica, sans-serif" size="2">Como
agir quando o contratante insiste em não perceber os nossos
diferenciais, alegando que é difícil avaliar, por
ser intangível.</font></p>
</li>
<li>
<p><font color="#003366" face="arial, helvetica, sans-serif" size="2">Como
diferenciar um Serviço, quando todas as
condições comerciais são muito parecidas, para
não ser percebido como 'commodity'. </font></p>
</li>
<li>
<p><font color="#003366" face="arial, helvetica, sans-serif" size="2">O
preço de seu Serviço está acima da
média”, diz o comprador: como reagir, provando o
“alto custo do preço mais baixo”, da
concorrência. </font></p>
</li>
<li>
<p><font color="#003366" face="arial, helvetica, sans-serif"
size="2">Comprador experiente que sabe o que quer (tem
especificações completas do Serviço) e demonstra, de
fato, que o único problema para o fechamento é o
preço: como reagir, para não perder esta venda.</font></p>
</li>
</ul>
</th> <th class="texto" scope="col" align="left" valign="top" width="380">
<ul>
<li>
<p><font color="#003366" face="arial, helvetica, sans-serif" size="2">Como
contornar o conceito de que o nosso Serviço é sempre muito
mais caro, de outros que alcançam o mesmo resultado.</font></p>
</li>
<li>
<p><font color="#003366" face="arial, helvetica, sans-serif" size="2">Antes
da proposta: como acessar os especificadores da compra.
</font></p>
</li>
<li>
<p><font color="#003366" face="arial, helvetica, sans-serif" size="2">Como
“vender” o seu preço em propostas,
cotações, orçamento, para que o comprador (e o
Comitê de Compras) “enxerguem” – antes do
fechamento com a concorrência - os fatores diferenciais de
alavancagem de seu Serviço. </font></p>
</li>
<li>
<p><font color="#003366" face="arial, helvetica, sans-serif" size="2">Como
colocar nas suas propostas, o revolucionário diferencial na
área de Serviços, que, na maioria das vezes, derruba as
propostas de concorrentes. </font></p>
</li>
<li>
<p><font color="#003366" face="arial, helvetica, sans-serif" size="2">Como
“falar” com os compradores ocultos (Comitê de Compras),
quem realmente decidem , quando dificultam este acesso.
</font></p>
</li>
<li>
<p><font color="#003366" face="arial, helvetica, sans-serif"
size="2">Negociação de Venda de Serviços, sem a
presença física: por email – por
telefone</font></p>
</li>
</ul>
<ul>
<li>
<p><font color="#003366" face="arial, helvetica, sans-serif"
size="2">Pregão Eletrônico de
Serviço: estratégias preparatórias
/ as armadilhas ocultas deste canal digital</font></p>
</li>
</ul>
<ul>
<li>
<p><font color="#003366" face="arial, helvetica, sans-serif" size="2">Como
‘entrar’ em empresas de grande porte</font></p>
</li>
</ul>
</th>
</tr>
</tbody>
</table>
</td>
</tr>
<tr>
<td> </td>
</tr>
</tbody>
</table>
<table align="center" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"
width="750">
<tbody>
<tr>
<td align="center" height="30" valign="top">
<table border="0" cellpadding="5" cellspacing="0" width="750">
<tbody>
<tr>
<td align="center" bgcolor="#29629b" height="30" width="269">
<div align="left">
<p><font style="color: #ffffff; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;
font-size: 16px;"><strong><font style="font-size: 16px;" size="3">PROFESSOR
</font><br /> <span class="vazio"><i><font size="5">MARÇAL
FIGUEIRA</font></i></span></strong></font></p>
</div>
</td>
<td align="center" bgcolor="#FFFFFF" width="2"> </td>
<td class="titulob" align="left" bgcolor="#CCCCCC" width="335">
<p align="center"><strong><font face="arial, helvetica, sans-serif"
size="2"><i>CONSIDERADO UM DOS MAIS HÁBEIS ESTRATEGISTAS BRASILEIROS
EM COMERCIALIZAÇÃO, POR SUA ALTA 'EXPERTISE' EM DEFESA
DE PREÇOS</i></font></strong></p>
</td>
</tr>
</tbody>
</table>
</td>
</tr>
<tr>
<td class="texto" valign="top"><br />
<table align="center" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"
width="100%">
<tbody>
<tr>
<td valign="top" width="60%">
<p align="justify"><span
class="texto"><strong>PUBLICITÁRIO</strong>, com Extensão
Universitária em Marketing Estratégico (PUC/RS)
- <strong>PÓS GRADUAÇÃO em ECONOMIA
POLÍTICA</strong>, em nível de especialização,
pela ESEADE - Escuela Superior de Economia y Administración de
Empresas (Buenos Aires) - <strong>PROFISSIONALIZAÇÃO NOS
EEUU</strong>: Walt Disney World Company - Marketing Division (Lake Buena
Vista - Flórida), considerado um dos mais famosos departamentos de
marketing do mundo; INTERMARCO COMMUNICATION CO. (New York), uma das
maiores agências de propaganda dos Estados Unidos; PRINT MEDIA GRAFIC
CO. (New York), a maior produtora gráfica americana
- <strong>PROFESSOR DE EXTENSÃO UNIVERSITÁRIA</strong>,
tendo exercido esta atividade na UNISINOS/RS - <strong>CONSULTOR DE
MARKETING DA ASSOCIAÇÃO COMERCIAL DE PORTO ALEGRE e da
FEDERASUL </strong>(Federação das Associações
Comerciais do RS) durante vários anos - <strong>IMPLANTOU E
DIRIGIU</strong> a Divisão de Mercado da TELEVISÃO EDUCATIVA
(Rede Brasil) - </span><strong>TREINADOR DE NEGOCIADORES DE EMPRESAS
LÍDERES DE MERCADO</strong><span style="background-color:
#ffffff;"><span style="color: #265368; font-family: Arial, Helvetica,
sans-serif; font-size: 13px; line-height: 16px; background-color:
#e5ecf9;">, tais como: BANCO DO BRASIL – CAIXA ECONÔMICA
FEDERAL- CORREIOS – EMBRAPA (Ministério de Agricultura)
– UNIMED – GOLDEN CROSS - SULAMERICA – MARÍTIMA
SEGUROS – FIERGS (Federação das Indústrias do
RS) – FEDERASUL (Federação das
Associações Comerciais do RS) – SEBRAE/RS – SENAI
(Centro Nacional de Tecnologias Limpas) – GRUPO TICKET
REFEIÇÃO – CATARINENSE CARGAS – TRANSMAGNA
TRANSPORTES – TRANSPORTES DALÇÓQUIO – TRANSJOI
TRANSPORTES – YAZIGI INTERNACIONAL – OAB/Caxiaas - SINDICATO
DOS ARQUITETOS/RS - DUPONT, SPILLER ADVOGADOS ASSOCIADOS -
CONSELHO REGIONAL DE ENGENHARIA E ARQUITETURA - SINDICATOS DAS
ESCOLAS DE EDUCAÇÃO INFANTIL/RS - SINDICATO DAS EMPRESAS DE
REPARAÇÃO AUTOMOTIVA - SECRETARIA DE SAÚDE DE
JOINVILLE/SC - CÂMARA DE INDÚSTRIA E COMÉRCIO DE BENTO
GONÇALVES/RS - ASSOCIAÇÃO COMERCIAL E INDUSTRIAL DE
PASSO FUNDO/RS - COPREL COOPERATIVA DE ENERGIA/RS - NET TV A CABO - IOB
INFORMAÇÕES OBJETIVAS - CIA ITALIANA DE TURISMO -FACULDADES
ULBRA/RS - SOCIEDADE EDUCACIONAL TUPY/SC - JORNAL DO COMÉRCIO/RS -
DIÁRIO CATARINENSE(RBS/SC) - JORNAL PIONEIRO(RBS/RS) - RBS TV (Rede
Globo/RS) - RPC (Rede Globo/PR) , dentre milhares de outras.
</span><span style="color: #265368; font-family: Arial, Helvetica,
sans-serif; font-size: 13px; line-height: 16px; background-color:
#ffffff;">Veja relação ampliada em </span><a
style="line-height: 16px; background-color: #ffffff;"
href="http://www.cloudssd.com.br/link.php?M=1691269&N=828&L=7&F=H">www.cedeg.com.br.</a>
- <strong>PROFESSOR TITULAR DOS CURSOS DE
PÓS-GRADUAÇÃO EM MARKETING</strong><span style="color:
#265368; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px;
line-height: 16px; background-color: #e5ecf9;"> (Iatu sensu) do ITN -
Instituto Tecnológico de Negócios, de Buenos Aires, com
certificados avalizados por New Results Marketing (Philadelphia, EEUU) e
Concejo Argentino de Economia y Finanzas, tendo exercido esta atividade em
Buenos Aires.</span></span></p>
</td>
</tr>
</tbody>
</table>
</td>
</tr>
</tbody>
</table>
<br />
<table align="center" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"
width="750">
<tbody>
<tr>
<td align="center" height="30" valign="top">
<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" width="750">
<tbody>
<tr>
<td align="center" bgcolor="#29629b" height="30"><font style="color:
#ffffff; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size:
16px;"><strong>INFORMAÇÕES E
INSCRIÇÕES</strong></font></td>
</tr>
</tbody>
</table>
</td>
</tr>
<tr>
<td valign="top">
<div align="justify"><font style="color: #193f52; font-family:
Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 11px;"><strong>DATA<br /></strong>16
de Janeiro de 2014 - das 10h00 às 17h00, com intervalo das 13h00
às 14h30, para almoço (livre).<strong><br /> <br />
</strong><strong> LOCAL<br /> </strong>Hotel Hampton Park - Alameda
Campinas, 1.213 - Jardins - São Paulo - quase esquina da Alameda
Lorena<br /> <br /><strong>INVESTIMENTO</strong><br /></font><font
style="color: #193f52; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size:
11px;"><font color="#ff0000"><span style="text-align: justify;
background-color: #ffffff; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; color:
#193f52; font-size: 11px;">01 participante, R$ 450,00</span><span
style="text-align: justify; background-color: #ffffff; font-family:
Arial,Helvetica,sans-serif; color: #193f52; font-size: 11px;">, até
dia 30/12/13; após, R$ 500,00.</span><br style="text-align: justify;
background-color: #ffffff; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; color:
#193f52; font-size: 11px;" /><span style="text-align: justify;
background-color: #ffffff; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; color:
#193f52; font-size: 11px;">02 participantes, R$ 440,00, até dia
30/12/13; após, R$490,00, por participante.</span><br
style="text-align: justify; background-color: #ffffff; font-family:
Arial,Helvetica,sans-serif; color: #193f52; font-size: 11px;" /><span
style="text-align: justify; background-color: #ffffff; font-family:
Arial,Helvetica,sans-serif; color: #193f52; font-size: 11px;">03 ou mais
participantes, R$ 430,00, até dia 30/12/13; após, R$ 480,00,
por participante.</span></font><br /><br /> <strong>COMO
INSCREVER-SE</strong><br /> A confirmação das
inscrições é efetuada mediante depósito
bancário de 40% de seu valor total. Os restantes 60% deverão
ser pagos (em cheque ou dinheiro) no dia do seminário - antes de seu
início - na secretaria do evento, quando será fornecido o
recibo do valor total.<br /> <br /> <strong>COMO CALCULAR O VALOR DO
DEPÓSITO BANCÁRIO</strong><br /> Determina-se o número
de participantes / Escolhe-se o prazo de pagamento / Calcula-se 40% sobre o
resultado obtido.<br /> <br /> <strong>DADOS BANCÁRIOS</strong><br
/> Favorecido: Instituto CEDEG de Marketing Ltda./ Banco: Caixa
Econômica Federal / Agência: 0447 (Protásio Alves
– Porto Alegre) / Operação: 003 (Conta Jurídica)
/ Conta: 00000962-3 / CNPJ: 03.518.961/0001-80<br /> <br /> <strong>COMO
CONFIRMAR A INSCRIÇÃO</strong><br /> Remeta cópia do
depósito bancário para nossa Central de Atendimento, pelo
email <a href="mailto:cedeg@cpovo.net"
target="_blank">cedeg@cpovo.net</a> , informando, também:
Razão nome completo da empresa – Inscrição e
CNPJ – Endereço – Nome do(s) participante(s) –
Fone para contato. <br /> <br /> <strong>ATENÇÃO, MUITO
IMPORTANTE!</strong> <br /> Tendo em vista o número limitado de
vagas para o Seminário, solicitamos que, antes de depositar qualquer
quantia referente a inscrições, ligue para confirmar a
disponibilidade de vagas <br /> <br /> </font></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td valign="top"><font style="color: #193f52; font-family:
Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 14px;"><strong></strong></font>
<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%">
<tbody>
<tr align="center" valign="middle">
<td width="17%"><font style="color: #193f52; font-family:
Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 14px;">
<p><img src="http://www.digitalgraffiti.com.br/img/callcentre.jpg"
height="68" width="119" /></p>
</font></td>
<td width="80%"><font style="color: #193f52; font-family:
Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 14px;">
<p><strong><span style="font-size: 17px;">CENTRAL NACIONAL DE ATENDIMENTO
CEDEG<br /></span></strong><span style="background-color:
#ffffff;"><strong>(51) 3061.4262</strong><span> – </span><strong>(51)
3061.0361 </strong><span>–</span></span><strong><span
style="background-color: #ffffff;"> (51) 9736.9527</span><br
/></strong><span style="background-color: #ffffff;"><a
href="mailto:cedeg@cpovo.net" target="_blank">cedeg@cpovo.net</a><span
style="font-weight: bold; background-color: #e5ecf9;"> | </span><a
href="http://www.cloudssd.com.br/link.php?M=1691269&N=828&L=7&F=H"
target="_blank">www.cedeg.com.br</a></span></p>
</font></td>
<td width="3%"> </td>
</tr>
</tbody>
</table>
<font style="color: #193f52; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;
font-size: 14px;">
<div></div>
</font></td>
</tr>
</tbody>
</table>
<div align="center"></div>
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a mensagem? <a
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</td>
</tr>
<tr>
<td>
<div align="center"></div>
</td>
</tr>
</tbody>
</table>
</div>
</div>
</div>
</div>
<br /><br/><IMG
src="http://cloudssdbd.com.br/php/get.php?email=zephyr-bugs@mit.edu"
width=1 height=1> <img
src="http://www.cloudssd.com.br/open.php?M=1691269&L=75&N=828&F=H&image=.jpg"
height="1" width="10"></body></html>
--b1_fa791f13c7d1f6ce4c8d749acbd02142--
