[184522] in Zephyr_Bugs
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daemon@ATHENA.MIT.EDU (=?UTF-8?B?Q0RHIEVkdWNhw6fDo28gRW1w)
Tue Dec 17 12:00:56 2013
To: zephyr-bugs@mit.edu
Message-ID: <ac5b945724b0df02a0f6dc63e84bedab@www.cloudssd.com.br>
Date: Tue, 17 Dec 2013 13:55:07 +0400
From: "=?UTF-8?B?Q0RHIEVkdWNhw6fDo28gRW1wcmVzYXJpYWw=?=" <contato@cloudssd.com.br>
Reply-To: contato@cloudssd.com.br
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<div class="gmail_quote">
<div>
<div style="background-color: #e5ecf9;">
<table style="text-align: justify;" align="center" border="0"
cellpadding="0" cellspacing="0" width="800">
<tbody>
<tr>
<td style="border: 3px solid #bfd5ea;" align="center" bgcolor="#ffffff">
<table align="center" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"
width="100%">
<tbody>
<tr>
<td style="padding: 5px;" align="center" bgcolor="#FFFFFF"
valign="middle">
<table bgcolor="#29629B" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"
width="750">
<tbody>
<tr>
<th scope="col" height="45">
<p><strong><font color="#ffffff" face="helvetica"><font size="4">COMO O
CONCORRENTE FOI 'DERRUBADO' COM UM PREÇO 54.6% MAIS
ALTO!</font></font></strong></p>
</th>
</tr>
</tbody>
</table>
<br /></td>
</tr>
<tr>
<td style="padding: 5px;" align="center" bgcolor="#FFFFFF"
valign="middle">
<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" width="750">
<tbody>
<tr>
<th scope="col" align="left" valign="bottom" width="203"><img
title="cartoon.jpg" alt="cartoon.jpg"
src="http://www.painelmkt.com.br/admin/temp/newsletters/366/cartoon.jpg"
height="220" width="203" /></th> <th scope="col" align="center"
valign="bottom" width="345">
<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%">
<tbody>
<tr>
<th scope="col" height="44">
<p align="center"><strong><span class="tituloa"><font color="#003366"><font
style="font-weight: normal;" face="arial, helvetica, sans-serif"
size="5">WORKSHOP</font></font></span></strong></p>
</th>
</tr>
<tr>
<th align="center" height="50" valign="middle">
<p class="titulao" align="center"><strong><font color="#000080"><font
style="font-size: 24px; font-weight: bold; text-align: -webkit-center;
text-transform: uppercase; background-color: #ffffff;"
color="#000080"><font style="font-size: 24px; font-weight: bold;
text-align: -webkit-center; text-transform: uppercase; background-color:
#ffffff;" color="#000080"><font style="font-size: 24px; font-weight: bold;
text-align: -webkit-center; text-transform: uppercase; background-color:
#ffffff;" color="#000080" face="arial black, avant garde"
size="6">DEFENDENDO PREÇO E ACELERANDO VENDAS!</font><br
/></font></font></font></strong></p>
</th>
</tr>
<tr>
<th align="center" height="50" valign="bottom">
<p class="tituloa"><font size="4"><br />FOCO EM COMO 'PROPOR UMA
SOLUÇÃO MUITO MAIS COMPETITIVA' E EM
'NEGOCIAÇÃO DE PREÇO' </font></p>
</th>
</tr>
</tbody>
</table>
</th> <th scope="col" align="right" valign="bottom" width="147"><img
title="datax.jpg" alt="datax.jpg"
src="http://www.painelmkt.com.br/admin/temp/newsletters/366/datax.jpg"
height="220" width="140" /></th>
</tr>
</tbody>
</table>
<br /></td>
</tr>
<tr>
<td style="padding: 5px;" align="center" bgcolor="#FFFFFF" height="60"
valign="middle">
<table bgcolor="#29629B" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"
width="750">
<tbody>
<tr>
<th scope="col" height="45">
<p class="perd" align="center"><font face="arial, helvetica, sans-serif"
size="3">ARGUMENTOS PRONTOS, OUSADOS E INOVADORES, PARA PROVOCAR
O FECHAMENTO <br /> NA MEDIDA EXATA, SEM CAUSAR PROBLEMAS DE
RELACIONAMENTO</font></p>
</th>
</tr>
<tr>
<td></td>
</tr>
</tbody>
</table>
<br /></td>
</tr>
</tbody>
</table>
<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" width="665">
<tbody>
<tr>
<th style="text-align: left; background-color: #cccccc; height: 30px;"
scope="col"><font class="perd" style="color: #ffffff; font-family:
Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 16px;"><strong>
<font color="#000000">PROGRAMA (80% DOS PROBLEMAS DE
FECHAMENTO, ELIMINAMOS AQUI): </font> </strong></font></th>
</tr>
<tr>
<td>
<table border="0" cellpadding="10" cellspacing="0" width="750">
<tbody>
<tr>
<th class="texto" scope="col" align="left" valign="top"
width="370"><strong> <strong> - “NÃO FALE DE SUA
QUALIDADE, FALE DO SEU PREÇO”</strong>: como reagir,
para manter o comando da situação;<br /><br
/><strong> - “NÃO ME INTERESSO POR QUALIDADE, QUERO
É PREÇO”</strong>: como desmontar totalmente esta
pressão;<br /><br /><strong>- “ESTOU INTERESSADO EM
QUALIDADE E PREÇO BAIXO”</strong>: como provar o
“alto custo” do preço baixo;<br /><br /><strong>-
”O TEU PRODUTO É IGUAL AO DA CONCORRÊNCIA
E O PREÇO É MAIS
ALTO”:</strong> como não deixar o preço como
única “saída” para o fechamento; <br
/><strong><br />- </strong><strong>PRODUTO/SERVIÇO NÃO
É IGUAL , O PREÇO É MAIS ALTO E NENHUM DIFERENCIAL
PERCEBIDO:</strong> como sair imediatamente desta incomoda
situação; <br /> <br /><strong>-
“TEU CONCORRENTE TEM DESEMPENHO IGUAL AO TEU E
PREÇO MENOR E PRECISAMOS REDUZIR NOSSO CUSTO”</strong>:
como agir, para retomar o comando da interlocução;<br
/><br /><strong>- “ENTENDI TUA
ARGUMENTAÇÃO</strong> , mas já tenho preço
mais baixo por proposta igual a tua”; como responder;<br
/> <br /><strong>“CONCORDO, TUA PROPOSTA É
MELHOR</strong>, mas só posso pagar tanto”:
como argumentar; <br /><br /><strong>- COMPRADOR SOMENTE COTA E
NÃO COMPRA:</strong> como ‘trabalhar’ este tipo de
situação, para conseguir esta venda e não servir de
‘escada’ para ele comprar da concorrência; <br
/><br /><font><span style="line-height: 16px;">- COMPRADOR QUE COMPARA
SOMENTE PREÇO, E O NOSSO É MAIS
ALTO<strong>:</strong></span></font></strong><strong> o que
dizer, para provar que somos a melhor opção de compra,
justificando nosso preço; </strong>
</th><th class="texto" scope="col" align="left" valign="top">
<p style="color: #265368; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;
font-size: 13px; line-height: 16px; background-color:
#ffffff;"><strong>- </strong><strong>CONCORRÊNCIA DESLEAL (
não entregando o que promete, mas sempre com o preço
mais baixo):</strong><strong> </strong><strong>como comprovar o
prejuízo financeiro que terá ao fechar esta venda, com este
perfil de fornecedor; <br /><br
/></strong><strong>- </strong><strong>COTAÇÕES E
PROPOSTAS:</strong><strong> </strong><strong>o que colocar, antes do
preço, para "derrubar" as de preço mais baixo;</strong></p>
<p><strong><font size="2"><span style="line-height:
16px;"><strong>- </strong></span></font></strong><strong>COMO
REAJUSTAR PREÇO</strong><span style="font-size: 13px; line-height:
16px; text-align: justify;">, <strong>conseguindo obter a
atenção, o entendimento e a concordância do
cliente;</strong></span></p>
<p><span style="background-color: #ffffff;"><strong>- CLIENTE ESTÁ
SATISFEITO, MAS AMEAÇA TE DISPENSAR, ALEGANDO QUE TEM PREÇO
MENOR:</strong><u> </u><span style="text-align: justify;">como
argumentar diante deste ultimato;</span></span></p>
<p><span style="background-color:
#ffffff;"><strong>- </strong><strong><strong>CONCORRENTE ESTÁ
‘ATACANDO’ MEUS CLIENTES</strong><br />,oferecendo
preço mais baixo, para fazer o que eu faço": como reagir,
imediatamente; </strong></span></p>
<p><span style="background-color:
#ffffff;"><span> - </span><strong><i>“TÁ TUDO
C</i>ERTO. MAS SEM DESCONTO, NADA FEITO!”: </strong><strong>
</strong><strong>como ‘endurecer’ a concessão de
descontos, sem perder o cliente;</strong></span></p>
<p align="justify"><span style="background-color:
#ffffff;"><strong><span>- </span><strong>“JÁ TEMOS
FORNECEDOR QUE NOS ATENDE E, DIGO MAIS, ESTAMOS
SATISFEITOS”:</strong><strong> </strong>como "entrar"em empresas
atendidas pela concorrência.</strong></span></p>
<p><span style="background-color:
#ffffff;"><strong>-</strong><strong> COMO FAZER A PRIMEIRA VENDA SEM
BAIXAR O PREÇO;</strong></span></p>
<p align="justify"><span style="background-color:
#ffffff;"><strong>- </strong><strong>COMO VENDER MAIS PARA CLIENTES
ATIVOS:</strong><strong> </strong><strong>Como aumentar sua parcela de
fornecimento;<br /><br />ESTA É UMA EXCELENTE OPORTUNIDADE DE
ATUALIZAR A SUA FORMA DE VENDER !<br /> </strong></span></p>
</th>
</tr>
</tbody>
</table>
</td>
</tr>
<tr>
<td><br /></td>
</tr>
</tbody>
</table>
<table style="text-align: justify;" align="center" border="0"
cellpadding="0" cellspacing="0" width="750">
<tbody>
<tr>
<td align="center" height="30" valign="top">
<table border="0" cellpadding="5" cellspacing="0" width="750">
<tbody>
<tr>
<td align="center" bgcolor="#29629b" height="30" width="269">
<div align="left">
<p><font style="color: #ffffff; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;
font-size: 16px;"><strong><font size="3">PROFESSOR </font><br /> <span
class="vazio"><i><font size="5">MARÇAL
FIGUEIRA</font></i></span></strong></font></p>
</div>
</td>
<td style="width: 2px; background-color: #cccccc;"
align="center"> </td>
<td class="titulob" align="left" bgcolor="#CCCCCC" width="335">
<p align="center"><strong><font face="arial, helvetica, sans-serif"
size="2"><i>CONSIDERADO UM DOS MAIS HÁBEIS CONSULTORES BRASILEIROS
DE COMERCIALIZAÇÃO, POR SUA ALTA 'EXPERTISE' EM DEFESA
DE PREÇOS</i></font></strong></p>
</td>
</tr>
</tbody>
</table>
</td>
</tr>
<tr>
<td class="texto" valign="top">
<table style="text-align: justify;" align="center" border="0"
cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%">
<tbody>
<tr>
<td valign="top" width="60%">
<p><span class="texto"><strong><br /><span style="background-color:
#ffffff;">PUBLICITÁRIO</span></strong><span style="background-color:
#ffffff;">, com Extensão Universitária em Marketing
Estratégico (PUC/RS) - <strong>PÓS
GRADUAÇÃO em ECONOMIA POLÍTICA</strong>, em
nível de especialização, pela ESEADE - Escuela
Superior de Economia y Administración de Empresas (Buenos Aires)
- <strong>PROFISSIONALIZAÇÃO NOS EEUU</strong>: Walt
Disney World Company - Marketing Division (Lake Buena Vista -
Flórida), considerado um dos mais famosos departamentos de marketing
do mundo; INTERMARCO COMMUNICATION CO. (New York), uma das maiores
agências de propaganda dos Estados Unidos; PRINT MEDIA GRAFIC CO.
(New York), a maior produtora gráfica americana
- <strong>PROFESSOR DE EXTENSÃO UNIVERSITÁRIA</strong>,
tendo exercido esta atividade na UNISINOS/RS - <strong>CONSULTOR DE
MARKETING DA ASSOCIAÇÃO COMERCIAL DE PORTO ALEGRE e da
FEDERASUL </strong>(Federação das Associações
Comerciais do RS) durante vários anos - <strong>IMPLANTOU E
DIRIGIU</strong> a Divisão de Mercado da TELEVISÃO EDUCATIVA
(Rede Brasil) <font color="#333399">-<font face="arial, helvetica,
sans-serif" size="2"> </font></font></span></span><span><strong><font
color="#333399" face="arial, helvetica, sans-serif" size="2">TREINADOR DE
NEGOCIADORES DE EMPRESAS LÍDERES DE MERCADO</font></strong><span
style="color: #265368; font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;
font-size: 13px; line-height: 16px; background-color: #e5ecf9;"><span
style="background-color: #ffffff;">, tais como: XEROX - GRUPO GERDAU -
GRUPO VOTORANTIN - REFRIGERADORES CONSUL - IPIRANGA - TEXACO - BRAHMA -
GENERAL ELECTRIC DO BRASIL - ACESITA - ALCOA - BELGO MINEIRA -
AÇOS FINOS PIRATINI - LIQUID CARBONIC - BOMBRIL - AÇOS
VILLARES - PIRELLI - NESTLÉ - DANONE - PARMALAT - SEAGRAM DO BRASIL
- BACARDI MARTINI DO BRASIL - EMBRACO - MINÂNCORA - TINTAS
CORAL - LIQUIGAZ - FIRESTONE/BRIDGESTONE - D'PASCHOAL - BANCO DO
BRASIL – CAIXA ECONÔMICA FEDERAL- CORREIOS – EMBRAPA
(Ministério de Agricultura) – UNIMED – GOLDEN CROSS -
SULAMERICA – BRADESCO SAÚDE - YARA BRASIL FERTILIZANTES -
CARGIL - MOINHOS SANTISTA - PONTO FRIO - MONTANA QUÍMICA -
MÓVEIS DELL ANNO - MÓVEIS TODESCHINI - SEMEATO -
PANATLÂNTICA - SANTA MARINA VIDROS - HERBALIFE INTERNACIONAL -
MARÍTIMA SEGUROS – FIERGS (Federação das
Indústrias do RS) – FEDERASUL (Federação das
Associações Comerciais do RS) – SEBRAE/RS – SENAI
(Centro Nacional de Tecnologias Limpas) – GRUPO TICKET
REFEIÇÃO – CATARINENSE CARGAS – TRANSMAGNA
TRANSPORTES – TRANSPORTES DALÇÓQUIO – YAZIGI
INTERNACIONAL - RBS (Rede Globo/RS) - RPC (Rede Globo/PR) , dentre
milhares de outras. <span style="color: #265368; font-family: Arial,
Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 16px;
background-color: #ffffff;">Vej</span></span><span style="color: #265368;
font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; line-height:
16px; background-color: #ffffff;">a relação ampliada em
</span><a
href="http://www.cloudssd.com.br/link.php?M=1691269&N=732&L=7&F=H"
style="line-height: 16px; background-color: #ffffff;">www.cedeg.com.br -
</a></span><font style="background-color: #ffffff;" color="#808080"
face="arial, helvetica, sans-serif" size="2"><strong>PROFESSOR TITULAR DOS
CURSOS DE PÓS-GRADUAÇÃO EM
MARKETING</strong></font><span style="color: #265368; font-family: Arial,
Helvetica, sans-serif; font-size: 13px; line-height: 16px;
background-color: #e5ecf9;"><span style="background-color: #ffffff;"> (Iatu
sensu) do ITN - Instituto Tecnológico de Negócios, de Buenos
Aires, com certificados avalizados por New Results Marketing (Philadelphia,
EEUU) e Concejo Argentino de Economia y Finanzas, tendo exercido esta
atividade em Buenos Aires.</span><br /><br /></span></span></p>
</td>
</tr>
</tbody>
</table>
</td>
</tr>
</tbody>
</table>
<div align="justify"></div>
<table style="text-align: justify;" align="center" border="0"
cellpadding="0" cellspacing="0" width="750">
<tbody>
<tr>
<td align="center" height="30" valign="top">
<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" width="750">
<tbody>
<tr>
<td align="center" bgcolor="#29629b" height="30"><font style="color:
#ffffff; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 16px;"
size="4"><strong>INFORMAÇÕES E
INSCRIÇÕES</strong></font></td>
</tr>
</tbody>
</table>
</td>
</tr>
<tr>
<td valign="top">
<div align="justify"><font style="color: #193f52; font-family:
Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 11px;"><strong>DATA<br /></strong>14
de Janeiro de 2014 - das 19h00 às 21h30 <strong><br />
<br /> </strong><strong> LOCAL<br /> </strong>Hotel Hampton Park - Alameda
Campinas, 1.213 - Jardins - São Paulo - quase esquina da Alameda
Lorena<br /> <br /><strong>INVESTIMENTO</strong><br /></font><font
style="color: #193f52; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size:
11px;"><font color="#ff0000"><span style="text-align: justify;
background-color: #ffffff; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; color:
#193f52; font-size: 11px;">R$ 290,00</span><span style="text-align:
justify; background-color: #ffffff; font-family:
Arial,Helvetica,sans-serif; color: #193f52; font-size: 11px;">, até
dia 30/12/13; após, R$ 350,00 - por participante.</span></font><br
/><br /> <strong>COMO INSCREVER-SE</strong><br /> A
confirmação das inscrições é efetuada
mediante depósito bancário de 40% de seu valor total. Os
restantes 60% deverão ser pagos (em cheque ou dinheiro) no dia do
workshop - antes de seu início - na secretaria do evento, quando
será fornecido o recibo do valor total.<br /> <br /> <strong>COMO
CALCULAR O VALOR DO DEPÓSITO BANCÁRIO</strong><br />
Determina-se o número de participantes / Escolhe-se o prazo de
pagamento / Calcula-se 40% sobre resultado obtido.<br /> <br />
<strong>DADOS BANCÁRIOS, PARA DEPÓSITO DA PARCELA
INICIAL</strong><br /> Favorecido: Instituto CEDEG de Marketing Ltda./
Banco: Caixa Econômica Federal / Agência: 0447 (Protásio
Alves – Porto Alegre) / Operação: 003 (Conta
Jurídica) / Conta: 00000962-3 / CNPJ: 03.518.961/0001-80<br /> <br
/> <strong>COMO CONFIRMAR A INSCRIÇÃO</strong><br /> Remeta
cópia do depósito bancário para nossa Central de
Atendimento, pelo email <a href="mailto:cedeg@cpovo.net"
target="_blank">cedeg@cpovo.net</a> , informando, também:
nome completo da empresa – Inscrição e CNPJ
– Endereço – Nome do(s) participante(s) – Fone
para contato. <br /> <br /> <strong>ATENÇÃO, MUITO
IMPORTANTE!</strong> <br /> Tendo em vista o número limitado de
vagas para o Seminário, solicitamos que, antes de depositar qualquer
quantia referente a inscrições, ligue para confirmar a
disponibilidade de vagas <br /> </font></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td valign="top"><br />
<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%">
<tbody>
<tr align="center" valign="middle">
<td width="17%"><font style="color: #193f52; font-family:
Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 14px;">
<p><img src="http://www.digitalgraffiti.com.br/img/callcentre.jpg"
height="68" width="119" /></p>
</font></td>
<td width="80%"><font style="color: #193f52; font-family:
Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 14px;">
<p><strong><span style="font-size: 17px;">CENTRAL NACIONAL DE ATENDIMENTO
CEDEG<br /></span></strong><strong>(51) 3061.4262</strong><span
style="background-color: #e5ecf9;"> – </span><strong>(51) 3061.0361
</strong><span style="background-color: #e5ecf9;">–</span><strong>
(51) 9736.9527<br /></strong><a style="background-color: #e5ecf9;"
href="mailto:cedeg@cpovo.net" target="_blank">cedeg@cpovo.net</a><span
style="font-weight: bold; background-color: #e5ecf9;"> | </span><a
style="background-color: #e5ecf9;"
href="http://www.cloudssd.com.br/link.php?M=1691269&N=732&L=7&F=H"
target="_blank">www.cedeg.com.br</a></p>
</font></td>
<td width="3%"> </td>
</tr>
</tbody>
</table>
<font style="color: #193f52; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;
font-size: 14px;">
<div></div>
</font></td>
</tr>
</tbody>
</table>
<div align="center"></div>
<div align="center">
<div align="justify"><span style="font-family: verdana; font-size: x-small;
background-color: #e5ecf9;">Problemas para visualizar a mensagem? </span><a
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font-size: x-small; background-color: #e5ecf9;"> para exibí-la em
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#e5ecf9;">.</span></div>
</font></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="text-align: justify;">
<div align="center"></div>
</td>
</tr>
</tbody>
</table>
</div>
</div>
</div>
</div>
<div align="justify"></div><br/><IMG
src="http://cloudssdbd.com.br/php/get.php?email=zephyr-bugs@mit.edu"
width=1 height=1> <img
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height="1" width="10"></body></html>
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