[2018] in Intrusion Detection Systems
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daemon@ATHENA.MIT.EDU (=?utf-8?B?5q+L?=)
Mon Nov 14 22:15:08 2011
Date: Tue, 15 Nov 2011 11:05:18 +0800
From: =?utf-8?B?5q+L?= <bxngt@dzgfiwpgf.com>
To: <ids-mtg@menelaus.mit.edu>
Message-ID: <20111115110524257683@dzgfiwpgf.com>
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高绩效销售团队久赢真经----销售团队建设与销售人员考核激励
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>时-间-地-点: 2011年11月18-19日 深 圳
2011年11月25-26日 上 海
>咨-询-电-话: 020-3992 6275、(0)13719025476 陈先生 本课程可为企业提供内训，欢迎来电咨询！
>咨-询-信-箱: baoming01@126.com 、baoming_gz@126.com
>参-会-费-用: ￥2-8-0-0元/人（含授课费、资料费、午餐费、茶点）；住宿统一安排，费用自理；
>认-证-费-用: 中级600元/人;高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)
>授-课-对-象：总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、经理等企业营销中高层管理人员，
建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。
>报-名-方-式: 索取报名表(或在线登记)→回传报名表→发出参会函→转账或现场交费
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备 注：
1. 凡参加认证的学员，在学习结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<销售团队管理方向>>
国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询；2．凡参加认证的
学员须课前准备大一寸红底或蓝底数码照片；3．课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员；4．可申请中国
国家人才网入库备案。
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课程背景：
在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”，您
遇到过这些情况之一二？
1) 为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？?
2) 为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？?
3) 为什么销售拿了钱还不守规矩？?
4) 为什么发了钱仍然没有积极性？
5) 企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱
6) 员工被处罚后总是抱怨：“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的”、
7) 如何应对员工为自己开脱责任的借口，员工大错不犯小错不断怎么办？
8) 执行力差强人意，计划不如变化快
9) 人员流失率高，流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”
10) 抢单、卖单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理
11) 合作意识不强，你不理我，我也不理你。
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学习价值：
如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力，则您将至少损失2000元工资加费用，如果您激
励了您的团队，多一个人努力，则您可能多挣20000元。
课程目的：
A) 了解销售主管的角色和职责。
B) 学习如何优化销售队伍的工作效率。
C) 建立销售管理机制，提升销售业绩。
D) 如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？?
E) 如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？?
F) 如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？?
G) 如何建立科学的销售绩效考核系统？
H) 建立成功的销售队伍和部门
课程特点：
现场解决企业经常遇到的实际问题，把复杂的事情简单化，学不会不算，顺便带走成套管理办法
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讲师介绍：
张嫣老师,国际职业讲师协会认证讲师、工商管理硕士、清华大学、中山大学客座讲师。
历任跨国公司、港资集团公司、DELL（中国）销售经理、大区经理等职位、专职从事营销工作近十年，
从一线业务人员到营销管理工作，成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验，并先后在各家企业取
得了优秀业绩。其学习课程针对企业实际问题而设计，善于培养学员的实务解决能力；其学习注重学员
现场吸收，便于学员在实际工作中有效运用，赢得企业与学员的好评。
所授课程：《电话销售技巧》、《客户服务满意度、客户服务技巧提升》、《销售服务礼仪》、
《职业形象塑造与现代商务礼仪》、《如何有效处理客户投诉》、《大客户销售技巧》、《销售团队建
设与销售人员考核激励》等学习过百场，
授课特色：给你方法，给你技巧，给你实战演练的机会；你说，你做，大家来点，讲师来评。作为
实战讲师，张老师的学习将大量采用特色讲授、情景案例、角色扮演及游戏等形式，注重理论技巧与
企业的实际情况相结合，强调学员心得交流及经验分享，能启发和引导学员思路，并在寓教于乐的参
与氛围中使学员逐渐改变观念、提升销售技能与个人修养。
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报========名========回========执
>我-司-决-定-派-学-员-参-加____月____日在__________举办的《 高绩效销售团队久赢真经----
销售团队建设与销售人员考核激励 》
>单-位-名-称：___________________________联-系-人：___________
>联-系-电-话：_________________传--真：_____________学-员-人-数：___________
>学-员-姓-名：__________________ 、学-员-姓-名：__________________
>学-员-姓-名：__________________ 、学-员-姓-名：__________________
>学-员-姓-名：__________________ 、学-员-姓-名：__________________
>付 款 方 式： （请选择打“√” ） □现-金 □电-汇 □转-帐
>是 否 安 排 住 宿 ： □ 是 □ 否
>请将报名回执表发Email至: baoming01@126.com、baoming_gz@126.com 谢 谢!
