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daemon@ATHENA.MIT.EDU (^*=?GB2312?B?uPq1pdSxusvQxLmk1/e8v)
Fri Aug 5 21:50:10 2011
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To: mit-talk-mtg@charon.mit.edu
Date: Mon, 5 Aug 2013 09:44:58 +0800
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跟单员核心工作技能提升与策略强化训练
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主办单位：深圳诺思凯企业管理咨询有限公司
时间地点：2011年8月20-21日 上 海
2011年8月27-28日 深 圳
费 用：原价：2600元/人，特价：1800元/人 不再折扣，额满即止，欢迎团队报名
参加！（含指定培训教材、2天午餐、茶点费等）
参课对象：企业的跟单、业务、采购、生管人等专职人员，以及厂长、总监、经理等干
部，尤其适合制造型企业的业务副总经理带领管理干部集体参会。如课后能
在总经理的主导下召开研讨会议，针对现状进行分析、对策，对于提升跟单
水平，提高运作效率，促进客户满意等，都会收到很好的效果。
全国免 费热线：4006-2828-90 张小姐 报名邮箱：qiyepx168@163.com
深圳电话/传真：0755-2193 1668 张小姐 上海电话/传真：021-5106 1735 黄小姐
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课程背景：
市场已经变得越来越残酷无情！交期短，品种多，批量小，同质化，价格下滑，成
本上升，品质严格，操作无序，订单易变，客户挑剔，拖欠货款，贸易保护，产权纷争
等等，都成了阻碍业务进一步发展的堡垒。在这样日趋严峻的形势面前，企业应该整合
运作流程，发挥优势资源，培养员工队伍，先把接到的订单做好，然后，再谋图拓展市
场，寻求进一步发展。
本课程讲述了跟单管理工作的实施纲要，针对企业普遍存在的跟单问题，结合典型
案例，有针对性地进行培训，使您理解精髓，掌握方法，汲取经验，是跟单员和经理人
职业化训练的首选课之一。
培训收益：
… 理解跟单的内涵，掌握跟单管理的必备技能；
… 通晓高级跟单方法，掌握订单接收、评审、发放、跟踪和完成的能力；
… 让跟单人员掌握管理企业的原则、特点和技法；
… 能够运用专业职能，有效交流、沟通问题，协调处理生产运作事务；
… 理顺部门之间的关系，掌握生产、品质、交期、成本的协调处理能力；
… 有效管理客户、供应商与企业的关系，提高供应链的整体素质。
课程特色：
内容源于讲师多年实际工作经验，系统、全面、条理清析、通俗易懂、实操性强，
是跟单工作最系统实用的课程之一。风格是深入浅出，集知识性、趣味性与活泼性于一
起。形式包括：讲授、图示、多媒体教学、 对话、互动、案例、客户代表。
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课程内容：
◆ 跟单员的工作核心
… 跟单员角色定位，定义、工作核心、职责、组织、任务、业绩、使命
… 跟单工作特性，边缘性、广泛性、机密性、敬业为本
… 跟单员资格，内部资格管理，行业内的四种形象代表
… 跟单模式，跟单流程，五项工作原则
… 实施跨部门跟单的要诀，打造跟单执行力
… 跟单的主要对象，跟什么？三大要素
… 如何面对四种人和另类
… 有效克服八大怪象
… 跟单员业绩考核，考核表、方法、激励
… 游戏：哈佛的管理法则
◆ 跟单员处理订单的能力
… 优质单，急单，标准订单格式，输出与输入的订单
… 没差错接收客户的正式订单
… 协议、合同、客户要求，订单评审与输出
… 要不要插单？插单原则、方法
… 如何管理P/O、ot
… 与订单关联的原产地政策、产品认证、通关政策
… JIT、VMI
… 跟单工作展开流程
… 案例：如何防止“铲单”
◆ 跟单员管理工厂的技能
… 计划决定执行，4M1E要素、程序、制度、企业文化
… APQP、新产品跟踪管理，产品技术指标、图纸、文件、零件规格书
… pmc，如何制定生产计划
… 如何督促物料到位，控制生产进度
… 各阶段品质控制，IQC、IPQC、QC、TQC、FQC、QA、OQC、码头检验求
… 产量，效率，生产节拍，统计分析生产数据
… 如何协调处理生产异常问题
… PSI，产供销失调的症状、原因与对策
… 两种决定的比较
… 案例：WM如何管理供货工厂
◆ 出口型企业跟单模式
… 接收客户正式订单，信用证
… 三种样板管理，签板、首件认可、确认
… 工厂物料的需求计划，生产计划安排，跟进生产实施
… 供应商管理，开发、策划、控制、跟进、改善，送货、验收、接纳、退货、返补
… 外协作、外包方管理，发货前的准备工作
… 完成后的统计分析
… 贸易陷阱，延迟交期处理，紧急质量事故处理，快速响应、反应
… 案例：差之毫厘，失之千里
◆ 跟单工作礼仪
… 礼仪规则，礼仪的作用
… 相由心生，特殊而重要的礼仪
… 不同国家、地域的礼仪差异
◆ 跟单员的客户关系管理
… 定位客户、服务和满足顾客
… 客户关系表现形式，平均客龄
… 客户审核工厂的流程、对策，改善和预防措施
… 开拓客户的渠道，如何帮客户赚钱
… 赢得客户忠诚的方法
… 合作愉快是基础
… 留下值得怀念的背影
… 客户的心是企业最大的资源
… 案例：满意度一分钱不值
◆ 跟单工作策略
… 抓住主线，以不变应万变，举一反三
… 透过细节，掌握信息，杜绝死角
… 写一份有价值的报告，简洁而有效
… 善用开会解决问题，必要的会议，有会有议
… 识别并锁定异常
… 规范化与格式化的工作有助于跟单
… 看板与目视管理，公开透明的管理法则
… 工作目标与目的，不要“为人作嫁”
… 责任是猴子，善待工作，善待自己
… 三三制、管理制衡、危机意识、自主管理，不同级别关系管理的策略
… 案例：数码思维模式的《业务通报》
◆ 跟单工作工具
… 管理工具的妙用，跟单的八大工具
… PDCA、流程图、时间管理法、计划法、甘特图、头脑风暴法、FMEA
… 过程、程序、规范化、标准化、效率公式
… 新老QC七大手法，5Why、8D、CAR、8D
◆ 跟单工作能力提升培养
… 沟通能力，组织结构图，汇报与指挥，越权管理
… 与顾客沟通的技巧
… 判断能力，经常保持九个危机意识
… 评价能力，五项工作评鉴
… 实战能力，五种勇气，五种习惯，五个要求
… 承受能力，练就心理素质
… 经典案例分析
◆ 互动，自由问答
… 主要工作任务
… 遇到的问题
… 老的方式
… 检讨原因
… 跟单方法—提醒
… 改善后的方式，改善效果
◆ 互动，自由问答
… 参考书籍《杰出跟单员》、《接单与跟单实操细节》
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讲师介绍：李广泰
李广泰先生《杰出跟单员》工作手册编著人、中国跟单员培训实战专家，粤港台企
业管理研究中心理事长，工学硕士，高级工程师，清华大学深圳研究院MBA，先后在美、
日、韩资外企，台港独资企业从事管理工作多年，历任工程部工程师、现场主管、品质
经理、生产副总等职务，在十数载企管一线的摸爬滚打中积累了丰富的管理经验，尤其
深谙工厂生产、品质、工程方面的管理运作，对跨国公司输入的管理思想颇有研究，形
成了独具特色的实干型制造企业管理方法和体系。
李先生将历时十多年积累起来丰富的生产制造与管理经验，进行浓缩升华，于2000
--2004年间，先后出版了《杰出跟单员》、《品质/生产/工程……部门主管跟我学》系
列丛书、《电子行业 ISO9001：2000实施技法与案例》、《卓越品质管控》、《生产现
场管控》、《仓储与物料管控》等书籍，受到企业界的高度重视并给予了极高的评价。
李先生实践经验丰富、讲授过程列举大量案例、特别强调实用性和可操作性，深受听课
人员的好评和尊敬。至今李先生为满足企业的实际需要，在全国各地成功举办了百多场
讲座，授课人数达到万多人次，并为数百家企业提供过管理咨询和顾问服务。
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…………………………………报名回执表（复制有效）……………………………………
请填妥此表，E-mail：qiyepx168@163.com 或传真至0755-2193 1668、021-5106 1735
张小姐收! 收到报名表后我们会与您确认相关事项。
我单位共___ 人确定报名参加2011年___月______日在_____举办的《跟单员核心工作技
能提升与策略强化训练》培训班，请给予留位!
单位名称：________________________________________ 培训联系人：_____________
电 话：__________________ 手 机：_________________ 传 真：__________________
E-mail：__________________________ 人数：_____人 参会费用共计：______ 元
参会人员：_____________ 部门/职务：_______________ 联络手机：_______________
参会人员：_____________ 部门/职务：_______________ 联络手机：_______________
参会人员：_____________ 部门/职务：_______________ 联络手机：_______________
参会人员：_____________ 部门/职务：_______________ 联络手机：_______________
参会人员：_____________ 部门/职务：_______________ 联络手机：_______________
缴费方式：□转帐 □现金 （在所选项上打“√”）
住宿预定（协助预订，费用自理）：双人房___间；单人房___间，住宿时间：__月__ 至
__ 日(不用预定请留空)。
备 注：
1. 收到贵司报名信息后，我们将第一时间和贵司参会联系人进行确认；
2. 在开课前一周，我们有专人给贵司发送参加培训的确认函，上面有培训报到指引，以
及详细的上课地址和路线图。
