[11600] in Discussion of MIT-community interests
=?GB2312?B?Mjg2MjU1veJjvva09HbVyqGiu7Vz1crG38rWts4=?=
daemon@ATHENA.MIT.EDU (=?GB2312?B?s8y73c/o?=)
Sun Aug 12 05:17:17 2012
From: =?GB2312?B?s8y73c/o?= <dmcaonen@intevaproducts.com>
To: "mit-talk-mtg" <mit-talk-mtg@charon.mit.edu>
Reply-To: fanlaji02@163.com
Date: Sun, 12 Aug 2012 17:17:14 +0800
28625517:17:13286255
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<title>应收账款管理及信用风险控制与催收实战技巧</title>
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<div align="left">
<table border="1" width="742" height="597">
<tr>
<td width="745" height="597"><table width="735">
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl71" width="18" style="height:14.25pt;width:17pt"></td>
<td class="xl68" width="679" style="width:422pt"></td>
<td class="xl72" width="26" style="width:20pt"></td>
</tr>
<tr height="25" style="height:18.75pt">
<td height="25" class="xl73" style="height:18.75pt" width="18"></td>
<td class="xl74" width="679">
应收账款管理及信用风险控制与催收实战技巧</td>
<td class="xl75" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl77" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl78" width="679"></td>
<td class="xl79" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl90" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl91" width="679">【培训时间】2012年8月25-26日深圳、9月01-02日上海、10月20-21日深圳</td>
<td class="xl92" width="26"></td>
</tr>
<tr>
<td height="19" class="xl90" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl91" width="679">【培训对象】总经理、财务总监、营销总监、企管部经理、高级财会人员、信用管理人员、营</td>
<td class="xl92" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl90" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl91" width="679"><span style="mso-spacerun:yes">
</span>销人员、私营公司老板及法律或清欠人员等。</td>
<td class="xl92" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl90" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl91"
x:str="【培训费用】2500元/2天/人（含培训、指定培训教材、午餐、茶点费等） "
width="679">【培训费用】2500元/2天/人（含培训、指定培训教材、午餐、茶点费等）<span
style="mso-spacerun:yes"> </span></td>
<td class="xl92" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl90" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl69" width="679">主办单位：高森培训网(www.gaosenpx.com)</td>
<td class="xl92" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl90" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl69" width="679">【垂询热线】<span style="mso-spacerun:yes"> </span>４００-６８３-９８８５(免长途话费)<span
style="mso-spacerun:yes"> </span>q--q:９７６６８１５８１</td>
<td class="xl92" width="26"></td>
</tr>
<tr height="20" style="height:15.0pt">
<td height="20" class="xl90" style="height:15.0pt" width="18"></td>
<td class="xl70" width="679">【深圳/市场部】０７５５-６１２８９５５８<span
style="mso-spacerun:yes"> </span>业务信箱：vipppt@sina.com</td>
<td class="xl92" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl77" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl78" width="679">【课程前言】</td>
<td class="xl79" width="26"></td>
</tr>
<tr>
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">当前，我国绝大多数企业都面临“销售难、收款更难”的双重困境。一方面，市场竞争日益激</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr>
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">烈，为争取客户订单，企业提供几近苛刻的优惠条件，利润越来越薄；另一方面，客户拖欠账</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr>
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">款，销售人员催收不力，产生了大量呆帐、坏帐，使本已单薄的利润更被严重侵蚀……。这一</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr>
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">切，都源于企业经营管理上的一项严重缺陷——缺乏适当的信用风险管理。信用风险和信用管</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">理问题越来越成为影响和制约我国企业发展的一个突出问题。</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">◆如何处理“销售难、收款更难”的两难问题？</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">◆如何实现销售最大化、回款最快化和坏帐最小化？</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">◆如何选择分销商和大客户才能避免赊销风险并如何建立客户的赊销档案？</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">◆如何应对客户拖延付款的理由？如何制定催帐策略？如何让呆帐起死回生？</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">◆如何提高信用意识和信用管理水平，以实现快速收款、增加现金流量？</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679"></td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr>
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">世界级企业的实际操作方法已经证明，建立一套切合公司实际需要的信用管理体系能够有效地</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">减少公司的呆帐、坏帐,保障企业健康持续稳定发展。</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679"></td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl77" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl78" width="679">【课程收益】</td>
<td class="xl79" width="26"></td>
</tr>
<tr>
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">清晰逾期应收账款的回收流程，加快欠款催收，挽回企业呆帐、坏帐损失；加强销售流程中各</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr>
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">环节的信用管理，规范合同及票据；了解完整的信用管理流程，培养营销人员的风险意识，协</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">调财务人员与营销人员之间的矛盾。</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679"></td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl77" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl78" width="679">【导师简介】[王强]</td>
<td class="xl79" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679"></td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr>
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">中国杰出实战型信用管理顾问、成功的培训专家（该课程满意率为99%）。
上海财经大学信用</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr>
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">管理硕士专业客座导师；中国商业技师协会全国职业培训与资格认证授权讲师；中国首批财商</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr>
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">教育专家，原国内知名的信用管理顾问公司首席顾问师，高级咨询顾问；曾就职于广州市商业</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr>
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">银行及香港润轩首饰有限公司，涉足系统建设、信贷控制、财务管理、公司全面管理等领域，</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr>
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">均有建树。作为顾问式培训专家，王先生通过对数百家各类企业的销售、信用、评估、商帐管</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr>
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">理的咨询和接触，深刻剖析企业的信用管理案例，总结了非常丰富的企业信用管理实际操作经</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr>
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">验和培训经验，在企业信用分析和风险管理方面以及个人理财和财商教育方面有着深入的研究。</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr>
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">同时，也参与了各级政府的区域信用体系建设咨询工作、数十家大型上市公司信用管理体系建</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr>
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">立的咨询工作、银行体系的贷款评估体系建设工作。接受过王强先生培训指导的部分客户有：</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr>
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">广东太古可口可乐、广州百事可乐、松下万宝压缩机、三菱电机、葛兰素史克（重庆）、日立</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr>
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">（中国）、汽巴精化（中国）、扬子江乙铣、亚新科工业集团、中国网通上海公司、中石化集</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">团等几百家企业5000多学员，均受到客户的一致赞扬。</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679"></td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679"></td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl77" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl78" width="679">【课程大纲】</td>
<td class="xl79" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679"></td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">一、透视应收帐款的本质；</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">1．何谓应收账款</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---应收账款的两大特点" width="679">---应收账款的两大特点</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---不同角度的应收账款认知" width="679">---不同角度的应收账款认知</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">2．应收账款管理的目的</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---坏帐对销售的影响" width="679">---坏帐对销售的影响</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---帐款拖延对企业利润的影响" width="679">---帐款拖延对企业利润的影响</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679"></td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">二、逾期账款的催收思路和技巧；</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">1．企业债务的特性</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---企业为什么会产生欠款" width="679">---企业为什么会产生欠款</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---企业的债务存在怎样的矛盾" width="679">---企业的债务存在怎样的矛盾</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">2．赊销客户的分析</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---欠款客户的分类" width="679">---欠款客户的分类</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---客户欠款的两大根本要素" width="679">---客户欠款的两大根本要素</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---客户拒绝付款的借口" width="679">---客户拒绝付款的借口</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">3．企业催收政策</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---企业如何自行催收拖欠的款项" width="679">---企业如何自行催收拖欠的款项</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl83" width="679">---企业催收的各种方法：电话、信函、面访等</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">4．欠款成功回收的因素</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---增加催收效果的方法" width="679">---增加催收效果的方法</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---怎样才能令客户按时付款" width="679">---怎样才能令客户按时付款</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">5．企业追账的原则</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---四项追账原则" width="679">---四项追账原则</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---商业追账的各种手段" width="679">---商业追账的各种手段</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---企业追账的法律手段" width="679">---企业追账的法律手段</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679"></td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">三、应收账款管理的方法及实施；</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">1．应收账款跟踪管理方法</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---发货前的准备工作" width="679">---发货前的准备工作</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---库存管理、送货和发货控制" width="679">---库存管理、送货和发货控制</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---账单管理系统" width="679">---账单管理系统</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">2．应收账款管理具体操作</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---RPM过程监控制度" width="679">---RPM过程监控制度</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl83" width="679">---DSO法：影响DSO的因素、计算DSO的三种方法、如何改善你的DSO</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81"
x:str="'---A/R的总量控制法:使企业的应收账款处于合理水平" width="679">---A/R的总量控制法:使企业的应收账款处于合理水平</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81"
x:str="'---A/R帐龄管理法:制作帐龄记录表、帐龄结构分析、帐龄二维象限图法、帐龄分级管理"
width="679">---A/R帐龄管理法:制作帐龄记录表、帐龄结构分析、帐龄二维象限图法、帐龄分级管理</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">3．账款难以回收的危险信号</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---客户拖欠十大危险信号" width="679">---客户拖欠十大危险信号</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679"></td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">四、合同管理及票据管理；</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl84" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl85" width="679">1．如何保障公司债权</td>
<td class="xl86" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---保障公司债权的各种文书有哪些" width="679">---保障公司债权的各种文书有哪些</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---保障公司债权的三大重要文件" width="679">---保障公司债权的三大重要文件</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">2．合同管理注意的细节</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---怎么样的合同才有效" width="679">---怎么样的合同才有效</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---签订合同时需要注意的细节" width="679">---签订合同时需要注意的细节</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">3．票据管理系统</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---发票的管理" width="679">---发票的管理</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---月结单的管理" width="679">---月结单的管理</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">4．授权委托书的管理</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---授权委托书的作用" width="679">---授权委托书的作用</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---什么情况下需要签订授权委托书" width="679">---什么情况下需要签订授权委托书</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">5．其他管理工具介绍</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679"></td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">五、客户信息的获得渠道及使用；</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">1．预防商业欺诈</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---常见的商业欺诈手段" width="679">---常见的商业欺诈手段</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---如何防范商业欺诈" width="679">---如何防范商业欺诈</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">2．信用管理客户的分类</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---不同的管理角度对客户分类依据不同" width="679">---不同的管理角度对客户分类依据不同</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---信用管理客户分类的依据" width="679">---信用管理客户分类的依据</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">3．新客户所关注的信息点</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---体现合法性的信息" width="679">---体现合法性的信息</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---体现资本实力的信息" width="679">---体现资本实力的信息</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---体现业务发展潜力的信息" width="679">---体现业务发展潜力的信息</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">4．老客户所关注的信息点</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---体现各种变动状况的信息" width="679">---体现各种变动状况的信息</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---体现资本周转状况的信息" width="679">---体现资本周转状况的信息</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---体现交易记录的信息" width="679">---体现交易记录的信息</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">5．核心客户所关注的信息点</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---核心客户的特点" width="679">---核心客户的特点</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---管理核心客户的要诀" width="679">---管理核心客户的要诀</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">6．各种信息的来源和使用</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---如何建立企业内部信息管理系统" width="679">---如何建立企业内部信息管理系统</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---如何有效利用第三方征信资源" width="679">---如何有效利用第三方征信资源</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679"></td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">六、信用评估技术与方法；</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">1．信用评估分析框架</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---可比性" width="679">---可比性</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---信用评估的三阶段十步骤" width="679">---信用评估的三阶段十步骤</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">2．财务分析</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---财务报表体系构成" width="679">---财务报表体系构成</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---经营活动在资产负债表的体现" width="679">---经营活动在资产负债表的体现</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---经营活动在损益表的体现" width="679">---经营活动在损益表的体现</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---经营活动在现金流量表的体现" width="679">---经营活动在现金流量表的体现</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---三张报表的勾稽关系" width="679">---三张报表的勾稽关系</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---客户偿债能力分析运用" width="679">---客户偿债能力分析运用</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---影响客户偿债能力的因素" width="679">---影响客户偿债能力的因素</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---客户营运能力分析运用" width="679">---客户营运能力分析运用</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---有效分析客户营运能力的方法" width="679">---有效分析客户营运能力的方法</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---客户获利能力分析运用" width="679">---客户获利能力分析运用</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---有效分析客户获利能力的方法" width="679">---有效分析客户获利能力的方法</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">3．信用评估的综合运用</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---对赊销客户合理分类管理" width="679">---对赊销客户合理分类管理</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---营运资产评估模型" width="679">---营运资产评估模型</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---营运资产评估模型的用途" width="679">---营运资产评估模型的用途</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---特征分析评估模型" width="679">---特征分析评估模型</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---特征分析评估模型的用途" width="679">---特征分析评估模型的用途</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---合理信用额度的估算公式" width="679">---合理信用额度的估算公式</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---合理信用期限的考虑因素" width="679">---合理信用期限的考虑因素</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">4．信用评估演练</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---信息量化的手段" width="679">---信息量化的手段</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---客观评价加主观评价的运用" width="679">---客观评价加主观评价的运用</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679"></td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">七、信用管理流程的思路和体系建设；</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">1．全程信用管理模式</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---企业信用管理的三大误区" width="679">---企业信用管理的三大误区</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---信用管理职能的合理设置" width="679">---信用管理职能的合理设置</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">2．信用管理人员的职责</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---信用管理人员的素质要求" width="679">---信用管理人员的素质要求</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---信用管理人员的技能要求" width="679">---信用管理人员的技能要求</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">3．信用管理体系的建立</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---如何建立适合不同类型企业的信用管理体系"
width="679">---如何建立适合不同类型企业的信用管理体系</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">不同类型企业信用管理的特点</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" width="679">4．信用管理制度制订的方法</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl80" style="height:14.25pt" width="18"></td>
<td class="xl81" x:str="'---信用管理制度制订的方法和步骤" width="679">---信用管理制度制订的方法和步骤</td>
<td class="xl82" width="26"></td>
</tr>
<tr height="20" style="height:15.0pt">
<td height="20" class="xl87" style="height:15.0pt" width="18"></td>
<td class="xl88" width="679"></td>
<td class="xl89" width="26"></td>
</tr>
</table>
</td>
</tr>
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