[11155] in Discussion of MIT-community interests
=?GB2312?B?MTAzNDMzN9K1dbyoerG2b9T2tcShsMDHY9DUycx21b2+q27ToqGx?=
daemon@ATHENA.MIT.EDU (=?GB2312?B?uai85sbm?=)
Thu Jul 19 22:23:04 2012
From: =?GB2312?B?uai85sbm?= <vuanggong@chinacdc.cn>
To: "mit-talk-mtg" <mit-talk-mtg@charon.mit.edu>
Reply-To: fanlaji02@163.com
Date: Fri, 20 Jul 2012 10:23:01 +0800
----------------------------------------------------103433710:23:001034337-------------------------------
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<title>狼性销售精英二天一夜魔鬼训练</title>
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<div align="left">
<table border="1" width="718" height="414">
<tr>
<td width="718" height="414"><table>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl26" width="22" style="height:14.25pt;width:17pt"></td>
<td class="xl27" width="563" style="width:422pt"></td>
<td class="xl28" width="31" style="width:23pt"></td>
</tr>
<tr height="25" style="height:18.75pt">
<td height="25" class="xl29" style="height:18.75pt"></td>
<td class="xl30">
狼性销售精英二天一夜魔鬼训练</td>
<td class="xl31"></td>
</tr>
<tr height="25" style="height:18.75pt">
<td height="25" class="xl29" style="height:18.75pt"></td>
<td class="xl30">
——铸造销售一线实战第一品牌课程</td>
<td class="xl31"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl32" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl33" x:str="【报名详情】 "><span
style="mso-spacerun:yes"> </span></td>
<td class="xl34"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl35" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl36"
x:str="【培训时间】2012年08月04-05日北京、08月18-19日深圳、9月01-02日上海 ">【培训时间】2012年08月04-05日北京、08月18-19日深圳、9月01-02日上海<span
style="mso-spacerun:yes"> </span></td>
<td class="xl37"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl35" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl36">【培训对象】销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。</td>
<td class="xl37"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl35" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl36">【培训费用】2500元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）</td>
<td class="xl37"></td>
</tr>
<tr height="20" style="mso-height-source:userset;height:15.0pt">
<td height="20" class="xl38" style="height:15.0pt"></td>
<td class="xl39">主办单位：高 森 培 训 网</td>
<td class="xl40"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl38" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl41">【垂询热线】<span style="mso-spacerun:yes"> </span>４００-６８３-９８８５(免长途话费)<span
style="mso-spacerun:yes"> </span>q--q:９７６６８１５８１</td>
<td class="xl40"></td>
</tr>
<tr height="20" style="height:15.0pt">
<td height="20" class="xl42" style="height:15.0pt"></td>
<td class="xl43">【深圳/市场部】０７５５-６１２８９５５８<span
style="mso-spacerun:yes"> </span>业务信箱：vipppt@sina.com</td>
<td class="xl44"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl45" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl46">【课程前言】</td>
<td class="xl47"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">企业最大的成本是什么？</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">没经过培训的销售员，因为他们总是得罪您的顾客。</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">企业成功的基础是什么？</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">一支极具协作精神、自信激情、对企业有责任感及忠诚度的销售团队！</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">销售人员是企业利润的开拓创造者，同时也是企业品牌的宣传者，然而没有做好对销售人员</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">的实战技能培训，无疑是让其成为了市场的“杀手”。</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49"></td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">1. 为什么有的业务员业绩平凡，有的屡创销售奇迹？</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">2.
为什么拜访的客户比别人多，成交的比例却比别人小？</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">3.
为什么销售人员报销费用越来越高，但业绩却越来越不理想？</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">4.
为什么有的企业业绩无法上升，有的能不断的倍增销售业绩？</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">5.
为什么销售人员总以打工者的心态，不愿意更多的投入与付出？</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">6.
为什么都知道销售要多听少说，可遇到客户后却连说都不会说呢？</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">7.
为什么同样的公司背景、同样的企业文化、同样的激励制度，而业绩却不同？</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">——这一切的阻碍又是什么？</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">工欲善其事，必先利其器。您的销售团队是否接受过以“狼性+人性”为核心精神的实战技</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">能训练？如果没有，那就请您立刻行动，本课程<<狼性销售精英二天一夜魔鬼训练>>是通过</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志，结合对人本性的分析，采用实战的</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”！！！</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49"></td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl45" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl46">【课程收益】</td>
<td class="xl47"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">1、突破销售人员现有销售瓶颈障碍</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">2、塑造新型销售精英的成功之路</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">3、锻造销售人员的全脑销售沟通法</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">4、锻造销售人员对客户7种类型分析及应对策略</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">5、锻造销售人员真正的做到多听多问少说7大工具</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">6、铸造销售人员真正的做好销售前的细节规则</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl45" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl46">【导师简介】[陈施宇]</td>
<td class="xl47"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">陈施宇</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">实战派销售训练讲师</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">百城招聘特聘销售顾问</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">美国AITA认证PTT国际高级职业培训师</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">清华大学、厦门大学、汕头大学EMBA特邀培训讲师</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">拥有7年的销售团队管理经验，10的实战销售经验，从半年没有业绩，到成为销售冠军的疯</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">狂业务员，积累上万次与客户面对面实战销售经验，
为了适应在高强度的压力下工作和突</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">破自我，相继向世界销售冠军乔?吉拉德、世界优势谈判大师罗杰?道森、世界第一潜意识大</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">师安东尼?罗宾等世界大师学习，潜心研究销售一线人员的实际需求，并承传于各领域的顶</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">尖大师精华、结合上万次销售实战经验，整合成一套实战销售训练系统。曾为IBM、中国移</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">动、诺基亚、宜华木业、天际电器、百城招聘、潮宏基、阳光保险、友邦保险、三九集团、</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">天年商贸、蒙妮坦国际集团等企业提供培训和咨询服务。</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl45" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl46">【课程大纲】</td>
<td class="xl47"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">一、突破销售生涯瓶颈障碍</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">1、是什么心理障碍影响销售员？</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">2、为什么销售员最大的区别就是心态？</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">3、哪些不良习惯会影响与客户沟通？</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">4、哪3大不良的症状影响了销售员？</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">5、什么原因会给客户的购买热情“浇冷水”？</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49" x:str="6、什么原因会导致错失销售成交良机？ ">6、什么原因会导致错失销售成交良机？<span
style="mso-spacerun:yes"> </span></td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">二、新型销售精英人才的成功之路</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">1、狼的野性<span style="mso-spacerun:yes"> </span>—生存的企图心</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">2、疯狂的状态<span style="mso-spacerun:yes"> </span>—销售就是信心的传递</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">3、服务员的态度 —客户是衣食父母</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">4、小孩的心态<span style="mso-spacerun:yes"> </span>—执着不放弃</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">5、渔夫的方法<span style="mso-spacerun:yes"> </span>—勤奋量大</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">三、售前准备——决胜销售两大核心</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">第一核心：为什么卖产品不如卖自己</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">1、向客户销售自己的细节</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">微笑</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">站姿</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">行姿</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">坐姿</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">2、为什么要让自己的形象充满活力</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">仪容仪表</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">男士装饰</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">女士装饰</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">让自己充满活力的8大核心</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">3、有“礼”走遍走天</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">握手</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">5.9智慧名片</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">餐桌风度</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">第二核心：充分准备赢得客户信任</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">1、产品资料准备的重点及细节</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">2、客户资料准备的及跟进表格使用</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">3、客户常见反应预先准备方案</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">4、如何把握与客户谈话焦点</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">测试：销售人员为什么无法取得客户信赖？</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">四、销售沟通需要了解人性</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">为什么不了解人性无法做好销售</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">沟通到底是为了什么？</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">1、人性要点一：人的本性为最关心的是自己</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">销售中如何做到以客户为中心</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">案例：销售就是帮助顾客买产品</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">如何做到把自己的事不当回事</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">为什么要多考虑能为客户带来什么</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">为什么少讲你知道的，多问客户了解的</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">谈判取决于双赢如何把握谈判心理</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">案例：为什么多讲满足客户需求的程度，少讲价格</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">站在客户角度哪3种表达架构法</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">2、人性要点二：人的本性渴望被了解认同</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">为什么要多一点认同，少一点辩驳</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">销售过程中，如何让客户觉得自己很重要</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">案例：销售过程中，认同不仅仅藏在心里</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">如何做到让真正的认同客户，让客户产生喜悦感</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">3、人性要点三：客户更喜欢好的听众</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">聆听的三个要求</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">正确聆听的四大流程</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">1）、停止哪6种不良心态和行为</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">2）、如何做到察言观色听懂客户真正的话</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">3）、为什么客户需要认同鼓励</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">4）、客户为什么需要的是理解他的销售员</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">4、人性要点三：客户喜欢精神粮食，赞美客户会让客户对你更有好感</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">如何赞美客户更有效？</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">哪种切入能更好找到赞美点</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">赞美有哪5点核心要领</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">案例：你会如何回应客户的刁难？</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">不同年龄有哪些不同的赞美点</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">黄金赞美语有哪4种</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">赞美实战演练</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">五、左右开弓拿定单——全脑博奕</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">案例：销售过程中感性销售重要还是理性销售重要？</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">1、感性篇：引导客户感性认同右脑销售法</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">与客户沟通有哪两种基本表现</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">如何通过语言来建立客户头脑中的形象</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">如何引发客户同情的有效方法</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">如何加深感性认同</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">感性沟通的技能核心是什么</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">2、理性篇：专业知识获得认同左脑销售法</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">为什么要对客户所在的行业有所了解</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">向潜在客户介绍产品有哪3种表达方法</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">如何才能成为客户的销售顾问</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">3、时机篇：应该怎么对客户说，时机大于一切</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">销售沟通中何时使用理性说服？</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">销售沟通中何时使用感性说服？</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">销售沟通中何时使用单方面说服？</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">销售沟通中何时使用双方面说服？</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">六、辨别客户的肢体讯号及回应策略</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">1、客户“说着说着，突然好像有心事般地沉默下来”该说些什么</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">2、客户“表情由散漫应付变得认真严肃”该说些什么</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">3、客户“动手拿你的资料或一再凝视你提供的资料”该怎么回应</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">4、客户“销售员说明时客户在认真仔细的听，且配合点头或发出附合的声音”该说些什么</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">5、客户“眼睛盯着你，瞳孔稍微放大放亮、嘴角附近肌肉松弛”该怎么回应</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">6、客户“嘴角闭紧身往后躺，双手交叉在胸前，眼神呆滞不语，频频看表”该怎么回应</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">7、客户“放下手里的东西或关掉电视（招待你吃东西）”该怎么回应</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">七、销售中有效的提问技巧</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">1、客户不接受提问的原因</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">2、问哪5个问题能获取客户基本信息</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">3、问哪3个问题能引发出客户现有问题</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">4、问哪2个问题能激发客户的需求</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">5、问哪2个问题能引导客户选择产品</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">6、问哪8个问题能了解客户的具体需求</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">7、问哪9个问题引导客户往下走试探成交</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">8、问哪5个关键问题提高顾客渴望度</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">9、客户产生异议时，需要提哪3个问题</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">10、客户已经有合作的供应商时要提哪些问题</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">11、客户赞美对手产品时需要问哪3个问题</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">12、客户拒绝时需要提哪3个问题</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">13、向客户提问题时需要注意哪些问题</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">八、不要让价格变成你成交的绊脚石</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">1、客户的价格异议你真的了解吗？</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">案例分析</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">2、客户不仅最中意的供应商谈判，也会和比较中意的供应商谈判，以寻求最好的性价比</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">案例分析</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">3、初期客户问价应该怎么处理？</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">案例分析</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">4、正式报价前需要注意的事项</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">综合调研——审查谈判资格表</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">报价前需要再次确认的哪3个问题</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">报价时需要注意的5个基本原则</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">实价在什么时候报？虚价在什么时候报？</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">5、解除还价的技巧</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">当客户还价在目标预期范围内，你该怎么做</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">当客户还价低于目标预期时，你该怎么做</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">在什么情况下降价，什么情况下守口如瓶</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">降价时需要注意的4项基本原则</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">谈判出现僵局时运用哪3个技巧</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">如何应对客户不间断的用不同方法问价</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">回应客户一味压价的技巧</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl48" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl49">拒绝客户的技巧</td>
<td class="xl50"></td>
</tr>
<tr height="20" style="height:15.0pt">
<td height="20" class="xl51" style="height:15.0pt"></td>
<td class="xl52"></td>
<td class="xl53"></td>
</tr>
</table>
</td>
</tr>
</table>
</div>
</body>
</html>
