[10914] in Discussion of MIT-community interests
=?GB2312?B?MTAxNzk5MNPQetCneLvxY8ihoaLB9GHXoXG2qXa1pW68vGXHyQ==?=
daemon@ATHENA.MIT.EDU (=?GB2312?B?1tyx+dPx?=)
Thu Jul 5 10:54:32 2012
From: =?GB2312?B?1tyx+dPx?= <rakchuangrui@motormade.com>
To: "mit-talk-mtg" <mit-talk-mtg@charon.mit.edu>
Reply-To: fanlaji02@163.com
Date: Thu, 5 Jul 2012 22:54:16 +0800
-----------------------------------------------------1017990101799022:54:141017990---------------------------------------------
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<head>
<title>出口营销及有效获取</title>
<meta name="GENERATOR" content="Microsoft FrontPage 3.0">
</head>
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<div align="left">
<table border="1" width="726" height="281">
<tr>
<td width="726" height="281"><table>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl66" width="22" style="height:14.25pt;width:17pt"></td>
<td class="xl54" width="563" style="width:422pt"></td>
<td class="xl65" width="27" style="width:20pt"></td>
</tr>
<tr height="25" style="height:18.75pt">
<td height="25" class="xl63" style="height:18.75pt"></td>
<td class="xl64">
出口营销及有效获取、留住订单技巧训练高级研修班</td>
<td class="xl61"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl69" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl68"></td>
<td class="xl67"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl70" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl71">【时间地点】2012年7月14-15日上海<span style="mso-spacerun:yes">
</span>7月28-29日 深圳</td>
<td class="xl72"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl70" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl71">【收费标准】￥2800 /人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）</td>
<td class="xl72"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl70" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl71">【培训对象】进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及</td>
<td class="xl72"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl70" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl71"><span style="mso-spacerun:yes">
</span> 私营贸易公司老板</td>
<td class="xl72"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl70" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl71">主办单位：高森培训网(www.gaosenpx.com)</td>
<td class="xl72"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl70" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl71">【垂询热线】<span style="mso-spacerun:yes"> </span>４００-６８３-９８８５(免长途话费)<span
style="mso-spacerun:yes"> </span>q--q:９７６６８１５８１</td>
<td class="xl72"></td>
</tr>
<tr height="20" style="height:15.0pt">
<td height="20" class="xl73" style="height:15.0pt"></td>
<td class="xl74">【深圳/市场部】０７５５-６１２８９５５８<span
style="mso-spacerun:yes"> </span>业务信箱：vipppt@sina.com</td>
<td class="xl75"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl69" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl68">【课程背景】</td>
<td class="xl67"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">企业在进行国际市场拓展的过程中，最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源进行</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">国际市场开发和拓展。显然，国内传统的营销手段大多不太适合于中小企业的国际市场营销。</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">如何打开国际市场营销的大门，尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域进行运营的中小企业而</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">言，找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相对较小的国际市场营销策略</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">就成为企业不得不考虑的问题。国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场。中小企业面对</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">的潜在国际客户群体千差万别，个性不一，如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">的重要制约因素。如何开发更多的新客户，以获得更多的国际订单?在获取订单后,如何规避各</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">种的风险?如何留住客户?</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"></td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl69" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl68">【导师简介】[陈硕]</td>
<td class="xl67"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">陈硕 老师，双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士)，省外经贸厅贸易顾问，</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">一，曾任世界５００强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">拿大商务主办，惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理，多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">四川等地举行了６００多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内
训或顾 问服务，受</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">２０多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55" x:str="开。 ">开。<span style="mso-spacerun:yes"> </span></td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl69" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl68">【课程大纲】</td>
<td class="xl67"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">第一部分<span style="mso-spacerun:yes"> </span>出口营销与海外客户沟通与谈判</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"></td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">一、赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">1、为什么中国出口商在海外贸易中总是处于被动？解决之道是什么</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">2、美、欧商人在国际采购中有和特点？如何应对？</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">3、美、欧商人在国际采购中通常使用何种渠道？如何应对？</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">4、日韩商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">5、中东、南美、印巴商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">6、澳新、东南亚商人在国际采购中有何特点？通常使用何种渠道？如何应对？</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">7、各国华裔贸易代表在进行国际采购活动中的特征差异？如何应对？</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">8、一揽子沟通与分段式沟通策略</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"></td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">二、了解你的潜在客户层级，是获取超值海外订单的必由之路</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">1、谁是优秀的潜在客户？他们到底在哪里？</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">2、国际零售集团是如何进行国际采购的？他们关心什么？应该如何与他们沟通？</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">3、国际品牌采购商的采购模式？应该如何应对品牌采购订单？</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">4、网络采购巨头，你能把他们忽略？</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">5、去海外建立终端的时候，你就应该挖掘行业经销商！！</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">6、永远不要忽略地区经销商，他是你未来超值订单的源泉！！</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">7、行业与垄断进口商，让你在悲与喜中挣扎！</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">8、肆意横行的专业进口商，你应该如何应对？</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">9、进口陈列商，让你欢喜让你忧！！</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"></td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">三、竞争对手的客户，永远是你海外订单的潜力所在</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">1、如何挖掘竞争对手的客户？</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">2、针对竞争对手的不同客户，如何与其沟通？</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">3、如何将意向变成现实的订单？</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">4、试订单是这样炼出来的？</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">5、从与竞争对手共舞，到独享竞争对手的客户资源</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">6、你分析过叛变的竞争对手客户吗？（如何防止客户的再度叛变？）</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"></td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">四、客户的叛变，是海外订单流失的主要根源</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">1、客户因什么而叛变？</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">2、客户叛变前的征兆分析？</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">3、如何发现和应对正在发生的客户叛变？</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">4、客户叛变后的沟通策略和叛变客户的跟进策略</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">5、如何防止对手对客户的诱导策略？</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">6、除了强调品质和价格外，你还能做什么？</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"></td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">五、关注客户之关注，永葆海外订单源源不断</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">1、不同层级的客户有着不同的关注点（周转速度、物流能力、配额许可、税费规避、价格条</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">件、支付方式等等？）</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">2、面对采购商，你应关注什么？</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">3、面对零售商，你应关注什么？</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">4、面对散户零售商，你应关注什么？</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">5、如何获取客户的意向？</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">6、封闭式策略与开放式策略对探求客户关注的影响差异？</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">7、均匀订单与独立大单对你有何启示？</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"></td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">六、海外客户的超级谈判策略和有效沟通技巧（重点）</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">1、海外客户关注点的探讨与分析</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">2、国际商务沟通中所面临的疑难和解决之道</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">3、客户国别特征对商务谈判影响</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">4、海外客户的沟通策略</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">5、案例评析海外客户沟通策略的具体运用</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">6、与海外客商沟通与谈判的重点</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">7、探求海外客户的底价策略与议价模型</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">8、国际商务谈判阶段性渐进策略</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">9、海外客户跟进策略</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">10、海外大客户的开发与管理</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">11、海外大客户的谈判与沟通策略</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">12、获取超级订单</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">13、如何探求与应对海外不同层次的客户的跨国采购行为</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">14、与对手客户沟通与谈判的策略</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"></td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">第二部分<span style="mso-spacerun:yes"> </span>弱势环境下的参展策略</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"></td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">一<span style="mso-spacerun:yes"> </span>弱势环境下的参展规划与展前淮备</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">1、企业在弱势环境下的的展出目标分析和参展定位</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">2、弱势环境下的展会客户定位</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">3、弱势环境下参展应考虑的因素和转会区域选择</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">4、对于出口商而言，参展与海外观展的优劣比较</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">5、参展的材料、样品淮备和注意事项</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">6、名片、DM的设计和淮备</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"></td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">二<span style="mso-spacerun:yes"> </span>弱势环境下的展会客户挖掘与沟通</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">1、目前海外不同展会的观展客户的观展行为分析与定位</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">2、弱势环境下的进口商参展行为</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">3、出口交易会与进口国交易会客户群体分析</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">4、越来越多的海外经销商参展</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">5、参展营销技巧</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">6、海外交易会的特点及参展营销技巧</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">7、参展中的买方心理透视</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">8、交易会现场的沟通技巧</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">9、交易会上与客户谈判和沟通时的问题设计</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">10、交易会中的沟通进攻策略</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">11、交易会中的提问技巧和应答策略</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"></td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">三<span style="mso-spacerun:yes"> </span>老客户是如何在交易会上流失的？</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">1、老客户参展的利弊分析</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">2、老客户是如何在交易会上流失的</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">3、如何通过交易会挖掘竞争对手的老客户</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">4、与对手的老客户在交易会上的沟通策略和语言技巧</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">5、交易会上的角色扮演</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">6、参展中的观展心态和如何通过观展获取对手的老客户信息</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"></td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">第四讲<span style="mso-spacerun:yes"> </span>展会的后续工作和展后的客户沟通策略</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">1、展后工作处理要点</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">2、交易会的潜在客户的ABC分析</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">3、与交易会的潜在客户进行沟通的策略</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">4、交易会后的客户跟单与催单技巧</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">5、交易会后的对手客户的跟单与催单技巧</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"></td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">第三部分<span style="mso-spacerun:yes"> </span>海外市场的非传统开发与拓展</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"></td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">一<span style="mso-spacerun:yes"> </span>新形势下海外新兴市场拓展的总体战略思想</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">1.出口市场多元化</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">2.使用价值扩大化</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">3.生产加工全球化</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">4.供应链佈局全球化</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">5.固定资产虚拟化</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">6.经销渠道终端化</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">7.分销体系本地化</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">8.成本控制全球化</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">9.速度与周转</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">10.客户终端化</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">11.长尾客户重于黄金客户</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">12.攫取海外人才和攫取分销终端</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">13.电子商务+国际配送</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"></td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">二<span style="mso-spacerun:yes"> </span>海外市场的非传统开发与拓展</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55" x:str="1.贴近终端，实现本地化行销 ">1.贴近终端，实现本地化行销<span
style="mso-spacerun:yes"> </span></td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">2.国际供应链与样板工厂</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">3.协议性合理分工，联盟合作</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">4.做厚客户界面，强调客户终端化</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">5.打造区域核心，构筑区域专属运营体系</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">6.产业转移，腾笼换鸟</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55" x:str="7.产业链国际化 ">7.产业链国际化<span
style="mso-spacerun:yes"> </span></td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"></td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">三<span style="mso-spacerun:yes"> </span>电子商务交易平台+国际配送</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">1.供应方国际电子交易平台</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">2.经销方国际电子交易平台</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">3.第三方国际电子交易平台</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">4.供应方物流+国际配送</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">5.经销方物流+国际配送</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">6.第三方物流+国际配送</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">7.第四方物流+国际配送</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">8.面对客户终端化，实现B2C+国际配送</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">9.面对分销终端化，实现B2B+国际配送</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">10.面对客户集团化，实现B2A+国际配送</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">11.面对採购商，实现B2B+国际配送</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">12.面对经销商，实现B2B+国际配送</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">13.面对长尾零售客户群，实现B2B+国际配送</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55"></td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">四<span style="mso-spacerun:yes"> </span>电子商务模式下的海外客户开发沟通与订单获取</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">1、哪些产品适合使用电子商务进行客户开发</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">2、根据商品属性及其不同特点设计企业的电子商务开发策略</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">3、根据商品属性及其不同特点，选择合适的电子商务管道</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">4、电子商务的国别特点及对产品海外行销与开发的影响</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">5、进口商和海外客户的层级分析</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">6、哪些客户擅长和喜欢使用电子商务进行国际採购或产品进口</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">7、不同层级的客户在使用电子商务进行国际採购时的差异和特点</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">8、国别特徵是如何影响客户的电子商务採购行为的</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">9、针对不同客户层级和特点，设计和选择相应的电子商务开发策略</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">10、如何有效利用搜索引擎开发海外客户</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">11、电子商务平台的分类和各自利弊分析</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">12、电子商务交易平台与搜索引擎的关系</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">13、电子商务平台与商品属性</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">14、电子商务平台与客户层级</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">15、线上交易</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">16、电子商务平台与企业产品推广</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">17、事例举证电子商务平台的客户开发过程</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">18、如何使用电子邮件进行客户初次跟进</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">19、如何通过有效的跟进将客户的意向变为现实的订单</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">20、保持与客户沟通的关键</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="19" style="height:14.25pt">
<td height="19" class="xl57" style="height:14.25pt"></td>
<td class="xl55">21、完成订单后的客户跟进应注意的问题</td>
<td class="xl56"></td>
</tr>
<tr height="20" style="height:15.0pt">
<td height="20" class="xl60" style="height:15.0pt"></td>
<td class="xl59"></td>
<td class="xl58"></td>
</tr>
</table>
</td>
</tr>
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