[62825] in SIPB bug reports
=?utf-8?B?5Li65LuA5LmI5paw5Lia5Yqh5ZGY5bel5L2c5omN5LiJ5Liq5pyI5rKh5pyJ5pa55ZCR5oSf77yf?=
daemon@ATHENA.MIT.EDU (=?utf-8?B?5YCq5LqG5ZG9?=)
Thu Mar 15 21:02:53 2018
From gti@qrmrwime.co Fri Mar 16 01:02:53 2018
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Delivered-To: bug-sipb-mtg@bloom-picayune.mit.edu
Received: (qmail 24860 invoked from network); 16 Mar 2018 01:02:51 -0000
Received: from unknown (HELO qrmrwime.co) (114.217.176.34)
by charon.mit.edu with SMTP; 16 Mar 2018 01:02:51 -0000
Message-ID: <6C0F58204ABA050CD21211FEB5EFE807@qrmrwime.co>
From: =?utf-8?B?5YCq5LqG5ZG9?= <wvxjvcbrh@bloom-picayune.mit.edu>
To: bug-sipb-mtg <bug-sipb-mtg@bloom-picayune.mit.edu>
Subject: =?utf-8?B?5Li65LuA5LmI5paw5Lia5Yqh5ZGY5bel5L2c5omN5LiJ5Liq5pyI5rKh5pyJ5pa55ZCR5oSf77yf?=
Date: Fri, 16 Mar 2018 09:02:51 +0800
MIME-Version: 1.0
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<P>
<TABLE
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<TBODY>
<TR
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<TD bgColor=#003366 height=180 colSpan=2>
<P style="MARGIN-TOP: 0px; MARGIN-BOTTOM: 0px; FONT-SIZE: 29px"
class=STYLE10 align=center><SPAN
style="FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(255,255,255); FONT-WEIGHT: bold"><BR></SPAN></P>
<P style="MARGIN-TOP: 0px; MARGIN-BOTTOM: 0px; FONT-SIZE: 29px"
class=STYLE10 align=center><SPAN
style="FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(255,255,255); FONT-WEIGHT: bold">销售精英2天强化训练</SPAN></P>
<HR>
<DIV align=center><BR></DIV>
<P style="MARGIN-TOP: 0px; MARGIN-BOTTOM: 0px" class=STYLE34
align=center><SPAN
style="FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(255,255,255); FONT-SIZE: 14px; FONT-WEIGHT: bold">2018年
3月17-18深圳 3月24-25上海 4月21-22北京 5月12-13深圳 5月19-20上海</SPAN><B
style="LINE-HEIGHT: 1.5; FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(255,255,153); FONT-SIZE: 14px"><BR></B></P>
<P style="MARGIN-TOP: 0px; MARGIN-BOTTOM: 0px" class=STYLE34
align=center><SPAN
style="FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(255,255,255); FONT-SIZE: 14px; FONT-WEIGHT: bold">2800
元 / </SPAN><FONT color=#ffffff face=微软雅黑><SPAN
style="FONT-SIZE: 14px"><B>人</B></SPAN></FONT></P>
<P style="MARGIN-TOP: 0px; MARGIN-BOTTOM: 0px" class=STYLE34
align=center><BR><SPAN
style="FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(255,255,255); FONT-SIZE: 12px">参加对象：</SPAN><SPAN
style="FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(255,255,255); FONT-SIZE: 12px">销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加</SPAN><SPAN
style="FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(255,255,255); FONT-SIZE: 12px"><BR></SPAN></P></TD></TR>
<TR
style="WIDOWS: 1; TEXT-TRANSFORM: none; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 0px; LETTER-SPACING: normal; FONT: medium 宋体; WHITE-SPACE: normal; COLOR: rgb(0,0,0); WORD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">
<TD
style="LINE-HEIGHT: 2; FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(0,0,51); FONT-SIZE: 12px"
class=STYLE19 bgColor=#ffffff height=30 colSpan=2> </TD></TR>
<TR
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<TD
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<DIV style="POSITION: static !important" align=center><SPAN
style="LINE-HEIGHT: 2; COLOR: rgb(255,255,255); FONT-WEIGHT: bold"
class=STYLE29> 概 述</SPAN></DIV></TD>
<TD
style="LINE-HEIGHT: 2; FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(0,0,51); FONT-SIZE: 12px"
class=STYLE19 bgColor=#ffffff width=641> </TD></TR>
<TR
style="WIDOWS: 1; TEXT-TRANSFORM: none; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 0px; LETTER-SPACING: normal; FONT: medium 宋体; WHITE-SPACE: normal; COLOR: rgb(0,0,0); WORD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">
<TD
style="LINE-HEIGHT: 2; FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(0,0,51); FONT-SIZE: 12px"
class=STYLE19 bgColor=#ffffff colSpan=2>
<P>
<HR>
</P>
<P><SPAN
style="COLOR: !important">学员为什么学习本课程的6个理由？<BR>1、分工：每组选出队长、副队长、秘书、纪委，有组名、口号，让学员很快融入团队。<BR>2、互动：讲师出题，2人先讨论，8人一组总结，集体给出答案，100%的参与度；<BR>3、竞争：小组之间PK，选出最优答案，学员学习更有激情；<BR>4、考核：三次考核，每次选出得分最高团队、成长最快团队，学员更投入；<BR>5、奖罚：赢了有奖励，输了有处罚，让学习更有成就感；<BR>6、快乐：王越老师9年讲课功底，亲切、风趣、幽默，内容有深度，懂学员的内心。<BR>课程5个独特亮点：<BR>1. 以终为始：课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习；<BR>2. 催化生发：课程以催化学员的潜力为核心，教会找答案的方法，而不是纯讲授为中心；<BR>3. 落地执行：课程无限细化策略与方法，以立即执行为前提，让学员学完就能用；<BR>4. 全员营销：适合企业所有部门的人参加，营造全员营销的意识<BR>穷尽可能：本课程适合变革期、互联网思维下的企业所有营销相关人员</SPAN></P>
<P><SPAN style="COLOR: !important">
<TABLE
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<TBODY>
<TR
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<TD
style="LINE-HEIGHT: 2; FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(0,0,51); FONT-SIZE: 12px"
class=STYLE19 bgColor=#003366 height=30 width=90>
<DIV style="POSITION: static !important" align=center><SPAN
style="LINE-HEIGHT: 2; COLOR: rgb(255,255,255); FONT-WEIGHT: bold"
class=STYLE29>课 程 背 景</SPAN></DIV></TD>
<TD
style="LINE-HEIGHT: 2; FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(0,0,51); FONT-SIZE: 12px"
class=STYLE19 bgColor=#ffffff
height=30></TD></TR></TBODY></TABLE><BR>1. 为什么新业务员工作才三个月没有方向感？<BR>2. 老员工不知上进，推一下动一下，怎么办？<BR>3. 为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满？<BR>4. 为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差？<BR>5. 为什么业务员见到客户找不到话说？二次跟进更无从下手？<BR>6. 为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”？<BR>7. 为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来？<BR>8. 为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户？<BR>9. 为什么业务员不敢卖？总是推荐低利润的订单？<BR>……<BR>业务员遇到的问题，都能在这里找到答案！</P></SPAN></TD></TR>
<TR
style="WIDOWS: 1; TEXT-TRANSFORM: none; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 0px; LETTER-SPACING: normal; FONT: medium 宋体; WHITE-SPACE: normal; COLOR: rgb(0,0,0); WORD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">
<TD
style="LINE-HEIGHT: 2; FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(0,0,51); FONT-SIZE: 12px"
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<DIV style="POSITION: static !important" align=center><SPAN
style="LINE-HEIGHT: 2; COLOR: rgb(255,255,255); FONT-WEIGHT: bold"
class=STYLE29>培 训 收 益</SPAN></DIV></TD>
<TD
style="LINE-HEIGHT: 2; FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(0,0,51); FONT-SIZE: 12px"
class=STYLE19 bgColor=#ffffff height=30> </TD></TR>
<TR
style="WIDOWS: 1; TEXT-TRANSFORM: none; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 0px; LETTER-SPACING: normal; FONT: medium 宋体; WHITE-SPACE: normal; COLOR: rgb(0,0,0); WORD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">
<TD style="LINE-HEIGHT: 2; FONT-FAMILY: 微软雅黑; FONT-SIZE: 12px" class=STYLE19
bgColor=#ffffff
colSpan=2>1、 培训是很贵，但不培训更贵；<BR>2、 小小的微调，优秀业务员业绩增加一半；<BR>3、 仅换个位置，就可以快速激活业绩差的业务员；<BR>4、 换一种思路，你的产品将更好卖；<BR>5、 换一个方法，你的产品将卖得更多。<BR>6、 换一种谈法，你的客户将买得更多。<BR>7、 调整个方向，投入的人力、资金回报率完全可以增加一倍；<BR>8、 改个小政策，让赚钱的人多一倍；<BR>9、 仅2天时间，销售管理将节约你90%的时间成本；<BR>更多好处，参加学习后体会更深刻。<SPAN
style="COLOR: !important"><BR></SPAN></TD></TR>
<TR
style="WIDOWS: 1; TEXT-TRANSFORM: none; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 0px; LETTER-SPACING: normal; FONT: medium 宋体; WHITE-SPACE: normal; COLOR: rgb(0,0,0); WORD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">
<TD
style="LINE-HEIGHT: 2; FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(0,0,51); FONT-SIZE: 12px"
class=STYLE19 bgColor=#003366 height=30 colSpan=2>
<DIV style="POSITION: static !important; TEXT-ALIGN: center"
align=center><SPAN
style="LINE-HEIGHT: 2; COLOR: rgb(255,255,255); FONT-WEIGHT: bold"
class=STYLE29>课 程 大 纲</SPAN></DIV></TD></TR>
<TR
style="WIDOWS: 1; TEXT-TRANSFORM: none; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 0px; LETTER-SPACING: normal; FONT: medium 宋体; WHITE-SPACE: normal; COLOR: rgb(0,0,0); WORD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px">
<TD class=STYLE19 bgColor=#ffffff colSpan=2>
<P style="MARGIN-TOP: 0px; MARGIN-BOTTOM: 0px" align=center></P>
<DIV style="LINE-HEIGHT: 2"><SPAN
style="LINE-HEIGHT: 2; FONT-SIZE: 12px"><FONT color=#000033
face=微软雅黑><BR></FONT></SPAN></DIV>
<DIV style="LINE-HEIGHT: 2"><SPAN
style="LINE-HEIGHT: 2; FONT-SIZE: 12px"><FONT color=#000033
face=微软雅黑><STRONG><FONT color=red>第一部份
老客户深度挖潜</FONT></STRONG><BR>1、 如何让老客户产品涨价？<BR> 低利润的客户是企业的包袱；<BR> 13个涨价的理由总结<BR>2、 如何让老客户采购不同产品？<BR> 7种不同的销售模式：增销、追销、锁销…<BR> 如何设计3种成交提案？3种追销提案？<BR>3、 如何让老客户提前预定？<BR>4、 如何让老客户加大最低起订量？<BR>5、如何制定老客户转介绍政策与方法？<BR>6、如何挽回“断约”客户？<BR>7、 如何“对标”竞争对手的老客户？<BR> 竞争对手给自己指明方向；<BR> 如何开展“屠龙大会”？你先吃掉谁？<BR>8、 如何“锁住”老客户？<BR> 为什么客户的“背叛”是一种常态？<BR> 不要让你的客户“裸奔”，30种方法树立防护墙；<BR> <BR><FONT
color=red><STRONG>第二部份 新客户开发</STRONG></FONT><BR>第一章
新客户开发策略<BR>第一节 发现客户<BR> 谁是客户？对客户群体进行无限细分<BR> 客户在哪？找到精准鱼塘<BR> 谁还知道？全源渠道开发客户<BR> 计算单位客户成交时间与成本<BR>第二节
吸引客户<BR> 如何给客户一个无法拒绝的理由？<BR> 客户问题清单；<BR> 客户痛苦清单；<BR> 客户决策障碍清单；<BR>第三节
粘住客户<BR> 粘人粘心，攻城先攻人；<BR> 如何给客户“涂胶水”？<BR> 精确传播，找到精准“水龙头”<BR>第四节
主要竞争对手分析<BR>1. 如何跟高端比？<BR>2. 如何跟中端比？<BR>3. 如何跟低端比？<BR>4. 如何跟替代者比？<BR>第五节
证据准备<BR> 不要让客户信任你，而要信任证据；<BR> 12种证明清单；<BR> 如何写客户见证？<BR>第六节
成交客户<BR>第一节 方案制作<BR>一、 如何描述核心产品？<BR>二、 如何强调产品的独特性？<BR>三、 如何设计“超值赠品”？<BR>四、 如何强调稀缺性与紧迫性？<BR>五、 如何强调值这个价？<BR>第七节
客户传播<BR> 如何让客户帮我们传播？<BR> <BR>第二章
如何开发新的区域、领域？<BR> 寻找利润高，销售额高，增长快，竞争小的区域与领域；<BR> 谨慎试点，
重点进攻，有效复制，迅速扩张；<BR> <BR>第三章、新客户转化率提升要点；<BR>1、如何提升有效电话沟通率？<BR>2、如何提高客户预约面谈率？<BR>3、如何提高预约成功率？<BR>4、如何提高成交率？<BR>5、如何提升VIP客户转化率？<BR>6、如何提高VIP客户转忠诚率？<BR>7、如何提升毛利率？<BR> <BR>第四章、杠杆借力<BR> 进不了门，找不到人怎么办？<BR> 借力，才不至于把自己的资源全部消耗完；<BR> 向谁借力以及如何借力？<BR> <BR><FONT
color=red><STRONG>第三部份
业务员自我潜能挖掘</STRONG></FONT><BR>1. 如何提升内在动力？
<BR>2. 如何发现个人瓶颈？<BR>3. 梳理销售流程，制定工作标准；<BR> 客户准备与标准要求；<BR> 电话与陌生拜访标准与关键动作要求；<BR> 与客户建立信任关系的标准与关键动作；<BR> 样品与方案的标准与要求；<BR> 客户考察与体验标准与要求；<BR> 客户应酬与接待标准与要求<BR> 商务谈判标准与要求<BR> 技术洽谈标准与要求<BR> 销售跟进标准与要求<BR> 售后服务标准与要求<BR> 账款催收标准与要求<BR>4. 优秀销售员如何实现业绩轻松翻倍？<BR>5. 业绩销售员如何提升工作积极性？<BR>6. 如何让工作时间更有价值？<BR>7. 销售车轮战术中，如何进行人员分配？<BR>8. 业务员客户拜访量细化与要求；<BR> <BR><FONT
color=red><STRONG>第四部份
重点（VIP）客户分析与公关策略</STRONG></FONT><BR>第一节、客户价值分类<BR> 如何给客户分类？<BR> 根据客户分类做行动计划；<BR> 如何判断客户的信誉与支付能力？<BR>第二节
客户内部角色分析<BR>2.1 客户内部角色定位与分析<BR> 决策人追求什么？<BR> 采购者追求什么？<BR> 技术人员追求什么？<BR> 具体使用者追求什么？<BR> 第三方机构的人追求什么？<BR> 前期为什么一定要见到决策者？<BR>2.2谁才是关键的人？<BR> 满足“关键人”的10个条件；<BR> 不同销售阶段，“说了算”的人是一样的吗？<BR> 有些“小角色”是否应该单独跟进？<BR> 案例：得罪老板亲信的后果。<BR>2.3客户内部关系与立场<BR> 竞争对手与客户不同角色的关系；<BR> 客户不同角色内部关系与立场；<BR> 某部门领导跟我方观点一致，为什么却不支持我？<BR> 某部门明明支持我，为什么后面却倒戈转向竞争对手？<BR>2.4个人与组织利益<BR> 对组织有利益的事，个人就一定会支持吗？<BR> 对个人的利益体现在哪些方面？<BR> 为什么采购专员阻挡我见决策人？<BR>第三节
客户最佳采购时机<BR> 在非采购时机的逼单是一种骚扰；<BR> 在什么情况下购买时机才会出现？<BR> 如何创造采购的时机？<BR>第四节、说对话，对客户需求要进行确认<BR> 基层、中层与高层的需求点是不一样的；<BR> 不要超越客户的希望，否则会很痛苦，不把绝招一次用完；<BR> 不要把猜测当成事实；<BR> 提前采购与即时采购；<BR> 批量采购与实量采购。<BR>第五节、谁在跟你竞争-竞争对手分析<BR>5.1
为什么要了解情况对手？<BR> 两个客户之间最大区别就是竞争对手不一样；<BR> 业务员第一思维是战争思维，知己知彼，情报最重要；<BR> 你是在跟竞争对手抢客户；<BR>5.2
竞争对手对我方采用的3种策略；<BR>5.3 四种竞争情形分析；<BR>5.4
谁为你提供信息？<BR> 光靠一个人或两三个人搜集信息、跑关系、维持关系是不够的；<BR> 大项目没有线人帮助，相当于盲人摸象；<BR> 哪些人可以培养成为线人？<BR> 线人为什么会帮我？<BR> 需要线人提供哪些帮助？</FONT></SPAN><BR></DIV>
<P style="MARGIN-TOP: 0px; MARGIN-BOTTOM: 0px"><FONT size=3><FONT
size=2>【备 注】
<BR>1.请准备一盒名片，方便与全场同学交流；<BR>2.请将目前遇到的有待解决的客户问题，准备300个以上的字，写在A4纸上，上课时提出来讨论</FONT>；</FONT></P>
<P style="MARGIN-TOP: 0px; MARGIN-BOTTOM: 0px"><FONT
size=3></FONT> </P></TD></TR>
<TR
style="WIDOWS: 1; TEXT-TRANSFORM: none; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 0px; LETTER-SPACING: normal; FONT: medium 宋体; WHITE-SPACE: normal; COLOR: rgb(0,0,0); WORD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px"></TR></TBODY></TABLE></P>
<P align=left><SPAN
style="WIDOWS: 1; TEXT-TRANSFORM: none; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 0px; LETTER-SPACING: normal; DISPLAY: inline !important; FONT: bold 20px 微软雅黑; WHITE-SPACE: normal; FLOAT: none; COLOR: rgb(0,0,0); WORD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px"><FONT
color=blue size=3>授 课 讲 师</FONT></SPAN></P>
<P><SPAN
style="WIDOWS: 1; TEXT-TRANSFORM: none; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 0px; LETTER-SPACING: normal; DISPLAY: inline !important; FONT: bold 20px 微软雅黑; WHITE-SPACE: normal; FLOAT: none; COLOR: rgb(0,0,0); WORD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px"><FONT
size=2>王越老师<BR><FONT
color=black>工作经历<BR> 销售团队管理咨询师、销售培训讲师；<BR> 曾任可口可乐（中国）公司业务经理；<BR> 曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；<BR> 清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；<BR> 新加坡莱佛士学院特约讲师;<BR>详细介绍<BR> 2000年-2008年先后在可口可乐与阿里巴巴公司从事销售与销售团队管理工作，在阿里巴巴公司曾获“悍将杯”榜眼。连续5年国内销售公开课排课量第一位；<BR> 2家民企业长年营销顾问；<BR> 日立电梯连续8次指定营销培训讲师；<BR> 博威集团连续3次指定讲师<BR> 南京某电子集团连续3年参加18次；<BR> ……</FONT></FONT></SPAN></P>
<P><SPAN
style="WIDOWS: 1; TEXT-TRANSFORM: none; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 0px; LETTER-SPACING: normal; DISPLAY: inline !important; FONT: bold 20px 微软雅黑; WHITE-SPACE: normal; FLOAT: none; COLOR: rgb(0,0,0); WORD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px"><FONT
size=2></FONT></SPAN> </P>
<P><SPAN
style="WIDOWS: 1; TEXT-TRANSFORM: none; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 0px; LETTER-SPACING: normal; DISPLAY: inline !important; FONT: bold 20px 微软雅黑; WHITE-SPACE: normal; FLOAT: none; COLOR: rgb(0,0,0); WORD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px"><FONT
size=2>
<TABLE
style="WIDOWS: 1; TEXT-TRANSFORM: none; BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255); TEXT-INDENT: 0px; LETTER-SPACING: normal; FONT-FAMILY: Simsun; WORD-SPACING: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px"
border=0 cellSpacing=0 width=763 align=center>
<TBODY>
<TR>
<TD
style="BORDER-LEFT: rgb(255,153,51) 5px solid; FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(74,74,74); FONT-SIZE: 13px"
class=正文字体 bgColor=#ffffff vAlign=top colSpan=2><SPAN
style="COLOR: rgb(0,0,0); FONT-SIZE: 20px; FONT-WEIGHT: bold" class=大标题>参
会 回 执</SPAN></TD></TR>
<TR>
<TD
style="PADDING-BOTTOM: 10px; PADDING-LEFT: 10px; PADDING-RIGHT: 10px; FONT-FAMILY: 微软雅黑; COLOR: rgb(74,74,74); FONT-SIZE: 13px; PADDING-TOP: 10px"
class=正文字体 bgColor=#ffffff vAlign=top colSpan=2>
<P style="MARGIN-TOP: 0px; MARGIN-BOTTOM: 0px">公 司 名
称 Company： <BR>会议名称 Meeting：<BR>参 加 城
市 City：<BR>参会人员信息-1<BR>姓 名 Name：</P>
<P style="MARGIN-TOP: 0px; MARGIN-BOTTOM: 0px">手 机 Mobile：</P>
<DIV>
<P style="MARGIN-TOP: 0px; MARGIN-BOTTOM: 0px"><SPAN
style="FONT-SIZE: 19px"><B>联 系 咨 询 :</B></SPAN><BR><BR></P>
<P style="MARGIN-TOP: 0px; MARGIN-BOTTOM: 0px"><FONT
size=2><STRONG>马小姐</STRONG></FONT><BR><SPAN
style="COLOR: rgb(71,112,158); FONT-SIZE: 14px; FONT-WEIGHT: bold"
class=正文重点字体><FONT color=#4a4a4a>手机-微信：13310101103<BR></FONT></SPAN><SPAN
style="COLOR: rgb(71,112,158); FONT-SIZE: 14px; FONT-WEIGHT: bold"
class=正文重点字体>Email: <A>1219413611</A><A
href="mailto:1838283848@qq.com">@qq.com</A></SPAN></P>
<P style="MARGIN-TOP: 0px; MARGIN-BOTTOM: 0px"><SPAN
style="COLOR: rgb(74,74,74); FONT-SIZE: 14px; FONT-WEIGHT: bold"></SPAN>（报
名或咨询请发送至该邮
箱，我们将在一个工作日内回复谢谢。）</P></DIV></TD></TR></TBODY></TABLE></FONT></SPAN></P></BODY></HTML>
