[6736] in Charon Mail Lossage
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Mon Mar 4 21:27:32 2019
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<rowurccvd@zdworks.com>
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Date: Tue, 9 Jun 2015 18:30:14 +0800
X-Priority: 2
X-Mailer: Microsoft Outlook Express 6.00.2600.0000
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采购流程优化及供应商评估与管理
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主办单位：深圳市一六八企业管理咨询有限公司
时间地点：2019年3月08-09日 深圳
2019年3月30-31日 上海
2019年4月12-13日 广州
费 用：4500元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
课程对象：高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理。
咨询报名：0755-2834 7087 133 3737 7156 张小姐
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课程背景：
时至今日，采购职业经理人应具备哪些能力和素质？采购流程管理应该选用全责制
还是分段制？供应商作假，采购方应该如何防范？采购方与供应商应该建立什么样的职
业关系？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？评估新供应商时的难度和挑
战有哪些？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要
加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作
用？
课程收益：
-- 供应商管理不善的最严重后果是什么？
-- 公司采购管理的总体流程是怎么走的？我是其中的哪几步？
-- 哪些供应商可以得罪？哪些不能得罪？
-- 做采购必须了解的14大供应市场信息。
-- 如何减少傲慢型供应商和尴尬型供应商？
-- 新供应商评估的五大步骤。
-- 合同纠纷的五大误区。
-- 已合作的供应商的三大管理。
-- 供应商表现的四大评估内容。
课程亮点：
-- 采购人应具备哪五项基本能力？
-- 采购轮岗如何操作？
-- ‘性价比’与‘价性比’的区别？
-- 采购流程如何画成一张简图？
-- 如何做到“不把我们的管理水平体现在嘴上，而是在笔上”？
-- 采购物品为什么不能搞ABC分类，而是四限分类？
-- 2:8原理是如何具体分出来的？
-- 采购的分类有什么具体的帮助？
-- 供应市场领导者与补缺者的区别在哪里？
-- 我们应该找‘新产品’供应商还是找‘老产品’供应商？
-- 供应商忙不过来怎么办？
-- 四种供应类型的供应商的区别？
-- 评估新供应商时，如何防止它们作秀？
-- 签了字的约定可以反悔吗？
-- 搞定傲慢型供应商的小技巧是什么？
-- 最有效的跟单方法是什么？
-- 如何建立绩效制度才能让供应商和采购员都在意？
现场答疑：
-- 请学员将目前工作上遇到的与本课题相关的实际问题，写在A4纸上，提前交给授课
讲师。讲师将在授课过程的相应环节中，适时回答学员的问题，或组织学员相互交
流与分享。
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课程大纲：
第一讲：供应商管理的挑战有哪些？
-- 供应商参假出事，采购方有无责任
-- “家丑”怎么会曝光
-- 如何提升我们的采购能力及操守？
-- 什么样的人适合做采购？
-- 如何使采购人员具有良好的操守？
-- 如何实施采购轮岗制度
-- 完善的采购制度体系
-- 外资与民企相互学习些什么？
-- 三聚氰胺的内幕。
-- 某公司的采购管理制度体系。
第二讲：如何优化采购运作流程？
-- 采购管理的功能流程是什么？
-- ‘确定采购要求’的标准依据是什么
-- 零售业的‘确定采购要求’
-- 门店应该引进何种新品
-- ‘寻找供应商’时的注意事项
-- 砍价与评估供应商的先后关系
-- 如何做到“性价比”最高
-- 砍价的方式
-- “采购计划”包含哪些内容
-- 付款’工作的主要内容
-- 影响采购运作流程的因素有哪些？
-- 什么是‘全责制与分段制’
-- 老板式采购模式的利与弊
-- 采购运作流程不合理的后果
-- 如何做好采购运作流程的优化
-- 如何将公司现行的采购运作画成流程图
-- 第二步：调整流程中不合理的部分
-- 第三步：调整采购岗位的设置
-- 什么是聘任制专业职称评级制度
-- 制造业采购岗位设置的基本模式
-- 设定‘现金（紧急）采购员’的意义
-- 第四步：更新“岗位职责说明书”
-- 《岗位职责说明书》应包括哪些内容
-- 采购人员的职责分配
-- 某公司的采购流程。
-- 沃尔玛是如何引进新品的？
-- H公司的 “采购计划”。
-- 某公司运作型采购的流程图。
-- D公司的聘任制专业职称评级制度。
-- 某公司的采购岗位说明书
第三讲：如何做好供应商的分类管理？
-- 采购管理有几大类别？
-- 原材料、运作性采购物品如何分类
-- 采购物品分类的作用是什么？
-- 分散采购好还是集中采购好？
-- 同一物品的单一与多家策略
-- 经销商是多好还是少好？
-- 哪种物品应经销商综合化
-- 集中采购的优缺点
-- 采购中心与各单位的采购分工
-- 买卖关系的类别
-- 两类关系的采购策略区别？
-- 买卖关系的确定
-- 如何降低各类物品的采购成本
-- 服务性供应商的分类意义是什么
-- 采购物品分类的关键难度是什么
-- 什么是Pareto(帕累托)分类法
-- 如何进行帕累托分类
-- 第一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序
-- 第二步：计算每一物品占总体的百分率
-- 第三步：计算每一物品的累积百分率
-- 如何应用80:20法则
-- 造成采购风险的因素有哪些？
-- 不同供应市场的采购风险分析
-- 为什么采购需求老不稳定？
-- 商贸性采购的物品如何分类
-- 商贸采购的战略定位
-- 五类商品的采购要求
-- 找厂家好还是中间商好
-- 商贸采购的买卖关系确定
-- 如何提高获利性
-- 某饼干公司的原材料分类.
-- W公司的Pareto(帕累托)分类法.
-- 某公司的四种销售类型.
-- G批发商的采购商品五大分类
第四讲：如何做好供应市场的调查？
1、 供应产品如何分类
2、 如何了解供应市场的大与小
3、 造成‘生产’难度的因素有哪些？
4、 产品供应的地域性特征
5、 生产供应厂家的数量及部分名录
6、 众多供应商，我选谁？
7、 行业及企业的生命周期阶段
8、 行业政策与法规的影响
9、 供应市场竞争的特点？
10、营销模式
11、供应链特性
12、原材料供应的特点
13、供应价格变化的影响因素
-- 什么是CPI指标？
-- 什么是PPI？
-- 什么是PMI？
-- 如何获取供应市场的信息？
-- 工业大米与食用大米的区别？
-- 谁是中国运动鞋市场的补缺者？
-- 某企业的供应商忙不过来怎么办？
-- H公司如何获取采购价格信息的？
第五讲：如何选对我们的采购对象？
-- 供应商表现的分类
-- 如何减少傲慢型供应商
-- 工业品营销与消费品营销的区别
-- 客户就是上帝？
-- 供应商的客户分类
-- 供应商为何会报不同的价？
-- 我们应该如何选择供应商?
-- 如何减少尴尬型供应商
-- 如何选择恰当的供应商生产类型
-- 培养供应商与开发新供应商的比较
-- 开发新供应商的原则
-- 供应商开发的三步曲
第六讲：如何评估新供应商？
-- 新供应商评估的五大步骤
-- 第一步：供应商评估的四大内容
-- 不同类型供应商的评价侧重点
-- 产品的现状
-- 产品的性能与质量
-- 如何评估供应商的保障能力？
-- 管理认证的意义
-- 培训评估为什么重要
-- 供应商的采购管理
-- 设备管理
-- 供应商的内部监测与改进
-- 供应商的实力？
-- 评估实力的依据
-- 如何评估供应商的愿望
-- 不同生产类型供应商的评估重点
-- 服务性供应商的特点
-- 服务性供应商的评估指标
-- 生产外包供应商（经销商）的评估
-- 第二步：应该问谁？
-- 第三步：怎么问？
-- 调查问卷设计的注意事项
-- 问题设计的形式
-- 第四步：如何给供应商的现状打分？
-- 为什么要进行权重性计算
-- 评估指标的权重分析
-- 如何分析调研结果？
-- 新供应商是否合格的评判标准
-- 第五步：新供应商评估审批表的填报
-- ‘新供应商评估审批表’模版
-- 什么是供应商的认证？
第七讲：如何防范合同的纠纷？
-- 为什么会产生合同纠纷？
-- 案例分析1
-- 口头协议有效吗?
-- 案例分析2
-- 不同合同类型的纠纷
-- 案例分析3
-- 合同法的四项基本原则
-- 案例分析4
-- 要约与要约邀请
-- 案例分析5
-- 签了字的合同可以改吗?
-- 价格经常波动的材料如何定价
-- 国际合同与国内合同的区别
第八讲：如何做好供应商的日常管理？
第一节：供应商的关系管理
-- 区别对待，分类管理
-- 农产品采购
-- 合作型供应商的产生原因
-- 如何与独家供应或依存度高的的供应商相处？
-- 如何与“领导选定”的供应商相处
-- 如何与“感情好，但能力较差”的供应商相处
第二节：采购订单的跟踪管理
-- 实物采购订货的工作流程
-- 制定采购订单时的考虑要素
-- 如何确保供应商及时收到订单
-- 如何跟单
-- 如何把好入仓验收关
-- 为什么抽样方法很重要？
-- 抽样的三类方法
-- 如何抽样？
-- 服装检验的抽样方法
-- 抽样数量及判定标准
-- 如何取样？
-- 当部分来料有问题时
-- 为什么会“不得不收”？
-- 工厂原材料的库存策略
-- 商贸产品的库存策略
-- 如何跟踪服务商的服务
第三节：供应商的风险管理
-- 什么是供应商的风险管理？
-- 如何做好供应商的风险管理？
-- 第一步：供应商不履约的原因会有哪些？
-- 第二步：各种原因的排序性分析
-- 第三步：一旦发生怎么办？
第九讲：如何做好采购管理的绩效评估？
第一节：如何有效评估供应商的表现
-- 为什么要建立‘现用供应商’的评估体系
-- 新供应商评估与现行供应商评估的区别？
-- 现行供应商的评估的原则
-- 供应商表现的考评
-- 质量指标
-- 供应指标
-- 经济指标
-- 服务指标
-- 供应商表现的评估频率
-- 建立供应商电子档案库的注意事项
-- 如何建立“合格供应商电子档案”
-- 如何判断供应商表现的好与坏
-- 与它的同行比较（SWOT分析法）
-- 好供应商的奖励
-- 表现不佳的供应商？
第二节：如何做好采购人员的绩效评估
-- 评价采购人员工作表现的三大方面
-- 如何建立“采购节约奖”制度
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专家介绍：张仲豪
毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归高级职业经理人。
曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强 跨国公司，担任公司运作
总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采
购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的
实战派管理与咨询专家。
张老师工作简历：广州市长丰企业有限公司－总经理；广州亿翼物流配送有限公司
－副总经理；美国美赞臣广州有限公司－总监；英国联合饼干中国有限公司－经理；亨
氏（中国）有限公司－主任。
张老师所从事过的行业：食品行业、保健品行业、现代物流与配送行业、工业品加
工业。
张仲豪老师的授课风格：富有很强的激情，风趣，幽默，现场感染力强。采用循序
渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，
掌握相关的方法和工具。课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例，有很强的实
操性。课程内容跨度大，尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。
培训过的部分企业：强生（中国）医疗器材；伊利集团；汤臣倍健；飞利浦金科威；
马士基集装箱；日丰企业；天辰工程；武汉东本；开元集团；中冶重工；牛尾电机；顿
力集团；正德集团；仙乐制药；新百丽鞋业；风华高科；晶科能源；瑞斯康达科技；大
连真心食品；美的集团；平安集团；泸天化；佐敦涂料；东风本田发动机；长春一汽；
新中源陶瓷集团；东莞创宝达电器；黑龙江三得利酒业；上海和黄药业；江苏大众医药
集团；索尼爱立信；宇通集团；统一集团；九安医疗电子；华润水泥；顺丰速运；华宏
眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；舍弗勒集团；南方李锦记保健品；中国移动广东分公司；
科力远新能源；SIMON 电器；百事可乐；优普电子；华阳电子；真功夫；华孚集团；立
白集团；大全集团；株洲电力机车；山东汇丰机械集团；唐钢集团承德钢厂；西子奥的
斯电梯；广发银行；广东新兴县先锋不锈钢制品；贺利氏古莎齿科；上海福临门食品；
捷高科技等等。
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…………………………………报名回执表（复制有效）……………………………………
我单位共___ 人确定报名参加2019年___月______日在_____举办的《采购流程优化及供
应商评估与管理》培训班，请给予留位!
单位名称：_______________________________________ 培训联系人：_____________
电 话：_________________ 手 机：_________________ 传 真：__________________
E-mail：__________________________ 人数：_____人 参会费用共计：______ 元
参会人员：____________ 部门/职务：_______________ 联络手机：_______________
参会人员：____________ 部门/职务：_______________ 联络手机：_______________
参会人员：____________ 部门/职务：_______________ 联络手机：_______________
参会人员：____________ 部门/职务：_______________ 联络手机：_______________
参会人员：____________ 部门/职务：_______________ 联络手机：_______________
缴费方式：□转帐 □现金 （在所选项上打“√”）
住宿预定（协助预订，费用自理）：双人房___间；单人房___间，住宿时间：__月__
至__ 日(不用预定请留空)。
备 注：
1. 收到贵司报名信息后，我们将第一时间和贵司参会联系人进行确认；
2. 在开课前一周，我们有专人给贵司发送参加培训的确认函，上面有培训报到指引，
以及详细的上课地址和路线图。
