[5460] in Charon Mail Lossage
$$ =?GB2312?B?z/rK29SksuK8xruu1sa2qMq1yqnT67L6z/rPzr3TudzA7Q==?= $$
daemon@ATHENA.MIT.EDU ($$ =?GB2312?B?z/rK29SksuK8xruu1sa2)
Wed Mar 29 02:53:22 2017
From: $$ =?GB2312?B?z/rK29SksuK8xruu1sa2qMq1yqk=?= $$ <zhanong@quwan.com>
To: mail-lossage@charon.mit.edu
Date: Wed, 29 Mar 2017 14:53:27 +0800
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销售预测计划制定实施与产销衔接管理
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主办单位：深圳市一六八企业管理咨询有限公司
时间地点：2017年4月20-21日 上海
2017年4月22-23日 深圳
2017年8月12-13日 上海
2017年8月25-26日 深圳
2017年12月09-10日 上海
2017年12月23-24日 深圳
费 用：3800元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
学员对象：销售预测计划和生产计划主管/采购/经理/主管/计划人员/跟单人员、生
产部门/经理/主管/管理人员、销售部门/经理/主管/跟单人员。尤其业务
副总经理带领管理干部现场诊断和实作对策效果更佳。
授课师资：不是职业培训师，而是在职执行管理者+富有实践经验培训师+公司负责人。
咨询报名：0755-2834 7087 133 3737 7156 张小姐
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课程背景：
销售预测需求计划是一个企业“大脑和心脏”，学习制定销售预测计划SOP和MPS
产供销协同平衡拉动生产计划，缩短客户交货周期，提升准时交货和预测准确率，避
免欠料和断料，并降低库存成本。提高物流过程循环效率（库存、资金的周转率）及
客户满意率；为降低或消除物流过程中的非增值活动。销售预测订单计划统筹营运资
金、物流、信息等动脉，直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货仓、品控部、
开发与设计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等，其制度和流程决定公司
盈利成败。
课程收益：
1、 建立制定销售预测计划运作体系和销售预测计划微调制度，提升准时交货和预测
准确率；
2、 预测及制定合理的短、中、长期SOP销售预测计划达成公司销售管理目标；
3、 建立周销售出货计划降低成品库存和锁定柔性化生产计划不变；
4、 解决插单，急单，补单，加单。减单和消单--降低生产计划变化率；
5、 建立滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度，缩短交货周期，提高企业竞争力。
课程风格：
“60/40”时间原则(学员40%,讲师60%)、小组讨论/发表、管理电影分享/研讨、
案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、
讲师互动相辅而成、少讲理论多讲实践经验，要求学员课堂结合本公司实际情况量身
订做提出问题（可在课堂打断讲师思路），不是纯粹填鸭灌输，也不是研究客观案例，
而是让学员体验执行过程，关注现实事例，面对面向老师提出公司问题，老师需要提
成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来，带方案走。
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课程大纲：
～ 产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单
～ 解决预测不准或需求变化造成库存（含长周期物料或成品）
第一室 销售需求管理/主生产计划衔接管理
1. 销售预测和生产计划角色和定位--订单总指挥--惠州德赛西威汽车电子
2. 怎样建立/完善计划体系
3. 年度销售计划/滚动月度销售计划/滚动周出货计划/滚动天出货计划编制和执行
1) 三星电子年度销售/滚动月度销售预测/周出货计划/编制和执行流程
2) 年度生产计划/滚动月度生产计划/滚动生产周计划/滚动生产天计划编制和执行
3) 每周出货计划制订和执行流程--斗山机械
4) 每周出货计划和主生产计划衔接流程--青岛海信
4. 步步高销售计划管理手册实例分析
第二室 销售订单预测计划编制执行和产能负荷分析制度流程
1. 销售需求对计划管理的重要性--销售需求制度和流程决定公司盈利成败
～ 销售计划不准和插单，急单，补单造成库存上升失败实例分析--三星电子
2. 订单预测计划体系建模管理
1) 业务销售订单预测计划制订和执行流程制度--讲师现场诊断
2) 销售订单预测计划制定四种方法--美的
2) 销售运作计划制订八大依据--创维电器
3) 长沙博世销售运作计划制订八大依据实例分析
3. 李尔汽车内饰各片区业务销售预测计划制订和执行流程制度
4. 惠州德赛西威汽车电子制定销售预测计划实例分析
5. 滚动销售订单预测计划微调制度化降低预测库存成本原理分析
～ 青岛海尔滚动销售订单预测计划微调制度分析
6. 通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法
7. 提升编制销售预测计划编制准确性六大步骤
～ 博西电器销售预测计划编制六大步骤实例分析
8. 产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单，减单和消单--长春大陆电子
～ 有效控制扦单、急单、补单/加单五种措施--江森汽车配件
尾声：当头棒喝--捅破窗纸
1. 学习/兴奋一天，回到公司后……结合公司实际情况
2. 通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评
3. 实践/活用所学五步骤
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讲师介绍：雷卫旭
香港理工大学MBA，香港生产力促进局和香港工业署特约讲师、美国管理学会(AMA)
授权专业培训师、清华大学/北京大学/浙江大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战
型讲师2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013、2014.2015，2016年被培训论坛
推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问、SCM课程全国第一人。
曽任某副总经理，至今华颂集团股东之一，拥有二十八年的生产管理经验，讲授经验
非常丰富，讲授/辅导过10936家中外企业(至2016底)、融集欧美。中、港、台多家企
业经验之精华，并由北京大学出版《如何做好生产/ 物料采购计划控制》系列叢書和
時代光華出版光碟，特别是2008/2009、2010年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管
理项目，讲解深入浅出或浅入深出，不仅案例丰富，且提供多种实用的解决问题之工
具及技巧。至今有八万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮。
曾经讲授及辅导过的企业有：中国移动、中石油/中海油/中石化、中国北京联通、
美的空调、联想、南方电网、深圳核电站、长江三峡电站、大唐电信、白沙集团、广
东中烟、湖南中烟、湖北中烟（武汉卷烟厂）、云南红河集团、中集集团、粤电集团、
通用电气（GE）、株州南车时代、中航集团、哈气集团、东方电气集团、东方电机、
西门子机车、南车电机、中铁轨道系统、青岛四方、上海电气、西门子汽轮机、武汉
汽轮发电机厂、杭州汽轮发电机厂、施耐德电气、阿海法电气、中国电子科技集团（
军工）、上海日立/日立电梯、上海松下半导体、索尼、西安杨森制药、石家庄制药、
苏州/上海西门子、伟创力、捷普科技、庞巴迪机车、圣戈班、可口可乐、百事可乐、
农夫山泉、蒙牛、河南思念食品、龙大食品集团、南京巴斯夫、拜尔、杭州/长沙博
世、香港长实集团、东莞伟易达集团、加拿大北电、泰科电子、卡西欧电子、康明斯、
广州辉门汽车配件、四维尔汽车配件、江森汽车配件、弗吉亚汽车配件、李尔汽车内
饰、长春富奥汽车配件、广本广爱兴汽车配件、上海米其林、固特异、中策橡胶、雅
居乐房地产、美赞臣、珠江啤酒、步步高电子、格力空调、广州本田发动机、一汽大
众发动机、上汽大众发动机、雅马哈柴油发动机、玉柴发动机、康明斯发动机、上柴
发动机、北京福田发动机、无锡博世（BOSCH）发动机喷 嘴、上海通用汽車、上海通
用五菱、柳州五菱、成都丰田、华晨宝马、一汽大众、广州本田、上汽集團、海南马
自达、比亚迪汽車、长安汽車、郑州日产、东风汽车股份有限公司（DFAC）、东风神
龙汽車、奇瑞汽車、北京福田汽車、中兴汽車、庞巴迪机车、北京ABB 等多家知名企
业。
曾驻厂辅导：东莞诺基亚、艾默生、北京索爱、方正科技、青岛海尔、青岛海信、
惠州TCL、创维电视、南京/成都爱立信、华强三洋、三星电子、LG、冠捷电子、凯士
比、格兰富、 凯泉泵业、佛山泵业、安德里茨纸业机械、博世电机、三星电机、SEW
电机、三菱电机、LG电机、美的威靈电机、东芝电机、金泰德胜电机、日立电机、三
菱机械、蒂森机械、OTIS、山东杰瑞、山东东营科瑞石油设备公司、来福士海洋石油
工程公司、宏华设备公司、青岛天时海洋石油设备公司、日立挖机、小松挖机、徐工
集团、徐工液压科技、普茨迈斯特机械、三一重工、三一重工挖机配件、斗山机械、
中联重科、柳州重工、龙工集团、厦门重工、日立工程机械、国际煤矿机械 IMM、山
河智能、林德叉车、浙江西子重工机械有限公司、海天机械（宁波）、力劲机械、东
芝电机、大连日立电机、Lexmark、柯尼卡美能、博西电器、长虹电器、开利/大金/
申菱/志高 中央空调、长沙关西涂料、华润涂料、建滔化工、拜尔、夏新电子、厦华
集团、惠州德赛、飞利浦、深圳华为、南京(熊猫)爱立信、诺基亚、诺西、中兴通讯、
阿尔卡特、思科、朗讯、北电、西门子、艾默生、UT斯达康、摩比电子、迈普通信、
共进电子、武汉烽火科技、中国长城计算机(深圳)、东莞汤姆逊(电器)、美的日用集
团、格兰仕集团、苏泊尔、欧普照明、雷士照明、东菱集团、TOTO、 顺德乐华陶瓷
(arrow)、得而达水龙头(Delta）、科勒卫浴、南玻集团、拉法基建材/水泥、武昌船
厂、江南船厂、文冲船厂、上海美联钢构、杭萧钢构、敏华家具、全友家具、安利、
高露洁牙膏、立白、RECKITT (滴露)、榄菊灭虫剂、迈瑞生物医疗、晶苑制衣、溢达
纺织、东莞伟易达、李锦记、美泰玩具、恒安纸业（心相印）、Adidas、东莞台达电
子、富士康集团、英华达、康佳集团等。
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—————————————报名回执表（复制有效）—————————————
我单位共___ 人确定报名参加2017年___月______日在_____举办的《销售预测计划制
定实施与产销衔接管理》培训班，请给予留位!
单位名称：_______________________________________ 培训联系人：_____________
电 话：_________________ 手 机：_________________ 传 真：__________________
E-mail：________________________ 人数：_____ 人 参会费用共计：______ 元
参会人员：_____________ 部门/职务：______________ 联络手机：_______________
参会人员：_____________ 部门/职务：______________ 联络手机：_______________
参会人员：_____________ 部门/职务：______________ 联络手机：_______________
参会人员：_____________ 部门/职务：______________ 联络手机：_______________
参会人员：_____________ 部门/职务：______________ 联络手机：_______________
缴费方式：□转帐 □现金 （在所选项上打“√”）
住宿预定（协助预订，费用自理）：双人房___间；单人房___间，住宿时间：__月__
至__ 日(不用预定请留空)。
备 注：
1. 收到贵司报名信息后，我们将第一时间和贵司参会联系人进行确认；
2. 在开课前一周，我们有专人给贵司发送参加培训的确认函，上面有培训报到指引，
以及详细的上课地址和路线图。
