[5119] in Charon Mail Lossage
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daemon@ATHENA.MIT.EDU (^v^ =?GB2312?B?yOe6zrfWzva5qdOmycy)
Sat Nov 26 10:00:34 2016
From: ^v^ =?GB2312?B?yOe6zrfWzva5qdOmycy1xLGovNujvw==?= ^v^ <henou@linyang.com>
To: mail-lossage@charon.mit.edu
Date: Sat, 26 Nov 2016 22:58:14 +0800
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降低采购成本及供应商谈判技巧
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主办单位：深圳市一六八企业管理咨询有限公司
时间地点：2016年12月02-03日 上海
2016年12月24-25日 广州
2017年01月07-08日 深圳
费 用：4800元/两天，买一送一，不再打折，单独一人收费3200元!
（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
课程对象：高层管理者、采购\品管\物流\财务等部门及其他相关部门的职业经理人。
深圳咨询报名：0755-2834 7087 张小姐 上海咨询报名：021-3100 6018 黄小姐
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课程背景：
自中国进入新常态以来，各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩，
竞争的压力越来越大的现状下，如何降低采购的各项成本？如何分析供应商的报价？
如何恰当的提出我方的采购要求，而不至于供应商报价虚高？当我方为弱势时，如何
提高我们的说服力？如何合理设置原材料的安全库存？如何运用招标技术来降低采购
成本？这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。
课程收益：
～ 如何设定采购管理的绩效目标？
～ 如何制订采购成本预算？
～ 如何避免不必要的采购成本？
～ 如何分析供应商的报价？
～ 如何制定谈判计划？
～ 如何运用采购谈判的降龙十九掌？
～ 如何降低采购物品的库存成本？
～ 如何通过招投标进行有效的“砍价”？
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课程大纲：
第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？
～ 采购管理的KPI指标有哪些？
～ 各种采购管理的目标差异
～ 采购成本的学习曲线
～ 采购实物与采购服务的顺序区别
～ 为什么采购成本越来越敏感？
～ 采购成本管理的方法有哪些？
～ 套期保值
～ 如何做好采购供应商的管理？
～ 完整的采购管理体系
第二讲：如何编制采购成本预算？
～ 公司财务预算的五大内容
～ 费用预算的四套方法
～ 如何控制运作性采购的固定预算
～ 零基预算与增量预算
～ 什么是概率预算
～ 影响采购预算准确性的六大因素
～ 公司如何设定采购预算的考核目标
～ 什么是多品复合预算？
～ 如何获取行情价格信息？
～ 网络搜索的四大途径
～ 如何提高百度等搜索的效率？
～ 什么是系统性搜索
～ 什么是垂直搜索
～ 采购职场论坛
～ B to B 网站一览表
～ 有效利用价格预测的专业网站
第三讲：如何避免不必要的采购成本？
～ 采购的权力有多大？
～ 如何让各部门配合
～ 如何避免不必要的采购成本？
～ 案例分析
第四讲：如何分析供应商的报价？
第一节：供应商们是如何定价？
～ 产品价格是怎样定出来的？
～ 什么是行情定价法?
～ 什么是价值定价法？
～ 价值定价法如何定价
～ 成本定价法如何定价
～ 什么是边际成本定价法
～ 什么是变动成本与固定成本
～ 什么是边际贡献
～ 边际成本定价法对采购的启发
～ 什么是目标收益定价法
～ 目标收益定价法的采购启发
～ 企业类型不同对成本定价法的影响
～ 生产厂家的四种供应链类型
～ 四种供应链类型的定价
～ 代工企业的成本定价法
～ 代工企业成本定价法的采购要点
～ 什么是“按生产时间分摊”?
～ 商贸型企业的定价特点
～ 商贸型商品的五大分类
～ 商贸产品分类的采购启
第二节：如何分析供应商的报价？
～ 供应商的两种报价形式
～ 消耗性产品成本明细表
～ 资产性产品成本明细表
～ 资产型采购的三种形式
～ 为什么我们租而不买？
～ 可租赁的领域
～ 为什么要外包？
～ 服务性供应商如何报价
第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？
～ 各种谈判的比较
～ 立场性谈判与利益性谈判的比较
～ 何为“公平”
～ 何为双赢
～ 采购谈判的KPI指标有哪些
～ 采购谈判的基本流程
～ 哪些因素对我的谈判能力影响较大
～ 性格的四种类型
～ 性格的组合特征
～ 性格与职业
～ 性格的匹配性
～ 性格与谈判
～ 您最容易和最不容易相处的谈判对手
～ 四种谈判对手的特点有哪些
～ 如何克服自身的弱点
第六讲：如何制定谈判的计划？
～ 即兴性谈判与计划性谈判
～ 制定谈判计划的七大步骤
～ 第一步：双方意向的明确
～ 第二步：双方差异的分析
～ 第三步：各项分歧的重要性评分
～ 第四步：设定各项分歧的谈判目标
～ 第五步：各谈判目标的策略定性
～ 第六步：谈判方式的确定
～ 第七步：小组成员的分工
第七讲：如何实施有效的谈判？
～ 开场开得如何
～ 整个谈判的掌控如何
～ 哪种砍价方式更好
～ 哪种谈判形式容易出问题
～ 如何做好电话谈判
～ 为什么我方会弱势？
～ 我方为弱势怎么谈
～ 什么是分阶段蚕食
～ 分阶段蚕食的策略步骤
～ 如何提升说服力
～ 第三方的参考依据
～ 如何提高谈判时的沟通实效
～ 我们会问问题吗
～ 如何问问题吗
～ 反驳对方的几种方式
～ 沟通的禁忌
～ 对方忽悠我怎么谈
～ 如何挽回失误（失口）
～ 出现僵局怎么谈
～ 谈判结束时怎么办
～ 如何与不同的对象谈判
～ 采购谈判的‘降龙十九掌’
～ 第一：试探计
～ 第二：声东击西计
～ 第三：强人所难计
～ 第四：换位思考计
～ 第五：巧立名目计
～ 第六：先轻后重计
～ 第七：档箭牌计
～ 第八：顺手牵羊计
～ 第九：激将计
～ 第十：限定选择计
～ 第十一：人情计
～ 第十二：小圈密谈计
～ 第十三：奉送选择权计
～ 第十四：以静制动计
～ 第十五：车轮计
～ 第十六：挤牙膏计
～ 第十七：欲擒故纵计
～ 第十八：告将计
～ 第十九：红脸与白脸
第八讲：如何降低采购物品的库存成本？
第一节：库存管理的挑战是什么？
～ 我们为什么要备库存
～ 库存过高的缺点有哪些
～ 财务管理的三张表
～ 占用大量资金的后果
～ 企业老总对库存管理的要求有哪些
～ 衡量库存是否积压的指标有哪些
～ 库存周转率的几种算法
～ 如何计算某单品在单库的周转率
～ 如何计算公司总库存的周转率
～ 造成公司总库存缓慢的因素有哪些
～ 库存周转率太快的缺点
第二节：如何合理设置安全库存？
～ 什么是安全库存
～ 决定安全库存量的两大要素
～ 安全库存因子与库存服务水平的关系表
～ 如何计算安全库存管理现状值
～ 如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’
～ 什么是标准差
～ 什么是正态分布
～ 计算标准差的作用
～ 标准差的计算
～ 如何推算现有库存量时的安全库存量及缺货率
～ 怎样推算不能缺货时的安全库存量
～ 如何减少安全库存量
～ 影响安全库存设置的因素
～ 如何设定安全库存量
～ 如何判断安全库存设定的合理性
第三节：如何做好JIT供应管理？
～ 什么是JIT供应管理
～ 什么是“零库存管理”
～ JIT供应的三种类型
～ JIT供应对双方的利与弊
～ 如何有效实施JIT供应方式
第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？
～ 企业采购与政府采购的区别
～ 政府采购的管理对象
～ 政府采购的五种形式
～ 什么叫“邀标”
～ 什么情况下应该采用招投标
～ 不同采购的招标特点
～ 如何实施邀请招投标
～ 如何准备招标文件
～ 评标方法有哪些
～ 某公司的评标案例
～ 第二步：计算平均报价值
～ 第三步：计算商务标得分
～ 第四步：计算综合评分值
～ 如何评定技术标
～ 招投标方式的分类
～ 暗标与明标的比较
～ 招标的几种形式
～ 什么是串通投标罪？特征有哪些
～ 如何破解参标者的‘不轨’
～ 如何保持投标商的积极性
～ 招标实践中的几个问题
～ 投标保证金与履约保证金
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专家介绍：张仲豪 Johnson Zhang
毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归高级职业经理
人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强 跨国公司，担任公
司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，
是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认
证于一身的实战派管理与咨询专家。
张老师工作简历：广州市长丰企业有限公司－总经理；广州亿翼物流配送有限公
司－副总经理；美国美赞臣广州有限公司－总监；英国联合饼干中国有限公司－经理；
亨氏（中国）有限公司－主任。
张老师所从事过的行业：食品行业、保健品行业、现代物流与配送行业、工业品
加工业。
张仲豪老师的授课风格：富有很强的激情，风趣，幽默，现场感染力强。采用循
序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维
能力，掌握相关的方法和工具。课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例，有
很强的实操性。课程内容跨度大，尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。
培训过的部分企业：强生（中国）医疗器材；伊利集团；汤臣倍健；飞利浦金科
威；马士基集装箱；日丰企业；天辰工程；武汉东本；开元集团；中冶重工；牛尾电
机；顿力集团；正德集团；仙乐制药；新百丽鞋业；风华高科；晶科能源；瑞斯康达
科技；大连真心食品；美的集团；平安集团；泸天化；佐敦涂料；东风本田发动机；
长春一汽；新中源陶瓷集团；东莞创宝达电器；黑龙江三得利酒业；上海和黄药业；
江苏大众医药集团；索尼爱立信；宇通集团；统一集团；九安医疗电子；华润水泥；
顺丰速运；华宏眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；舍弗勒集团；南方李锦记保健品；中
国移动广东分公司；科力远新能源；SIMON 电器；百事可乐；优普电子；华阳电子；
真功夫；华孚集团；立白集团；大全集团；株洲电力机车；山东汇丰机械集团；唐钢
集团承德钢厂；西子奥的斯电梯；广发银行；广东新兴县先锋不锈钢制品；贺利氏古
莎齿科；上海福临门食品；捷高科技等等。
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—————————————报名回执表（复制有效）—————————————
我单位共___ 人确定报名参加2016年___月______日在_____举办的《降低采购成本及
供应商谈判技巧》培训班，请给予留位!
单位名称：_______________________________________ 培训联系人：_____________
电 话：_________________ 手 机：_________________ 传 真：__________________
E-mail：________________________ 人数：_____ 人 参会费用共计：______ 元
参会人员：_____________ 部门/职务：______________ 联络手机：_______________
参会人员：_____________ 部门/职务：______________ 联络手机：_______________
参会人员：_____________ 部门/职务：______________ 联络手机：_______________
参会人员：_____________ 部门/职务：______________ 联络手机：_______________
参会人员：_____________ 部门/职务：______________ 联络手机：_______________
缴费方式：□转帐 □现金 （在所选项上打“√”）
住宿预定（协助预订，费用自理）：双人房___间；单人房___间，住宿时间：__月__
至__ 日(不用预定请留空)。
备 注：
1. 收到贵司报名信息后，我们将第一时间和贵司参会联系人进行确认；
2. 在开课前一周，我们有专人给贵司发送参加培训的确认函，上面有培训报到指引，
以及详细的上课地址和路线图。
