[4474] in Charon Mail Lossage
daemon@ATHENA.MIT.EDU (=?GB2312?B?odQgytCzobncwO3T67L6xre)
Mon Aug 8 17:25:16 2016
From: =?GB2312?B?odQgytCzobncwO3T67L6xre55ruuIKHU?= <xingzheng@jsysny.com>
=?GB2312?B?ODo1Nw==?=
To: mail-lossage@charon.mit.edu
Content-Type: text/plain;charset="GB2312"
Date: Tue, 9 Aug 2016 05:18:58 +0800
X-Priority: 2
X-Mailer: FoxMail 3.11 Release [cn]
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市场管理与产品规划
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主办单位：深圳市一六八企业管理咨询有限公司
时间地点：2016年8月22-23日 深圳
2016年8月25-26日 北京
2016年8月29-30日 上海
费 用：4980元/两天 *买一赠一，不再打折，单独一人收费3200元。*
（含指定教材、证书、茶点）
参加对象：企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、研发总监、
研发经理、项目经理等。
深圳咨询报名：0755-6128 2831 张小姐 上海咨询报名：021-3100 6018 黄小姐
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课程特点：
① 系统化的方法：不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供了
一整套分析市场、细分市场、组合管理、制定业务策略及产品规划的专业方法，是
一套真正的“组合拳”。
② 全景案例分析：某公司一个产品线市场管理及产品规划的全景案例将贯穿始终，帮
助学员实际体会市场管理方法的应用。
③ 全程演练：学员分组后，每组选定一个产品线，按照市场管理的步骤全程演练，切
实掌握相应的概念和方法。
④ 模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。
⑤ 丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，
拓展学员视野和思路。
课程收益：
① 掌握市场管理的运作流程和一套系统化方法；
② 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点；
③ 了解产品经理的定位、角色及职责；
④ 学习先进企业在市场管理和产品规划方面的经验；
⑤ 学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合；
⑥ 掌握制定、优化和监控产品线规划的流程、方法和工具。
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课程大纲：
1、 市场管理概述
へ MM（市场管理）是什么
へ MM的使命
へ MM在产品开发流程整体框架中的位置
へ MM与产品开发流程的关系
へ MM与市场需求管理流程的关系
へ MM流程的六大步骤
へ MM流程的三大交付件
へ MM流程的三个方面（市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理）概述
へ 讨论：贵公司MM的现状及存在的主要问题
2、 产品经理的角色及职责
へ 产品管理和产品经理
へ 产品经理在企业运作中遇到的典型问题
へ 产品经理的典型职责
へ 产品经理在企业组织结构中的位置
へ 如何履行产品经理的职责
へ PMT的角色划分及运作
へ 讨论：贵公司产品经理的职责应该如何定位？
3、 理解市场
へ 理解市场的概述（目的、主要活动、输出）
へ 市场评估定义
へ 市场评估：环境分析
へ 市场评估：竞争分析
へ 市场评估：市场分析
へ 客户$APPEALS
へ $APPEALS的维度及构成要素
へ $APPEALS差距分析
へ 客户访谈模板及要点
へ 讨论：应用$APPEALS讨论客户的购买标准
へ 市场评估：公司自身分析
へ 市场评估输出：优势与劣势
へ 市场评估输出：机会与威胁
へ 市场评估输出：市场地图
へ 市场评估输出：业务计划评估
へ 演练：市场地图及业务设计评估
4、 市场细分
へ 市场细分的概述（目的、主要活动、输出）
へ 市场细分的定义
へ 不同方式下的市场细分
へ 三维细分方法
へ 客户特征
へ 产品特征
へ 利益特征
へ 市场细分流程“七步法”及举例
へ 演练：对一个产品线的市场进行细分
5、 组合分析
へ 组合分析的概述（目的，主要活动，输出）
へ 战略地位分析的工具：SPAN
へ SPAN应用举例
へ 财务分析工具：FAN
へ FAN应用举例
へ SPAN与FAN组合应用举例
へ 演练：对初选的细分市场进行组合分析
6、 制定细分市场的业务计划
へ 制订业务战略概述（目的，主要活动，输出）
へ 业务战略规划程序概览
へ 确定细分市场目标及关键行动
へ 审视营销目标
へ 制定初步的方案
へ 安索夫（Ansoff）矩阵和差距分析
へ 确定备选方案
へ 选择目标
へ 关键的前提假设
へ 预备行动指示
へ 技术生命周期
へ 利润区
へ 价值准则
へ 市场细分
へ 以客户为中心
へ 业务设计
へ 制定细分市场的业务战略及计划
へ 快速回顾为制定战略完成的所有活动
へ 确定细分市场的战略目标
へ 确定细分市场的价值定位
へ 按照《业务计划要素》来制定战略
へ 风险评估
へ 演练：制定选定细分市场的业务计划
7、 制定产品线的业务计划及产品规划
へ 整合产品线业务计划（目的，主要活动，输出）
へ 建立细分市场产品包与产品线对应关系
へ 组合决策标准（PDC）
へ 组合路标开发的六个步骤
へ 定义权重框架
へ 确定所有的潜在项目
へ 将项目划分为不同的组
へ 根据权重框架给项目打分
へ 确定项目间的依赖关系
へ 将一个路标内的项目进行排序
へ 整合为公司级的项目清单
へ 通过管道管理优化项目优先级排序
へ 整合产品线业务计划
へ 产品包需求分析（QFD）
へ 产品平台划分
へ 制定产品线路标规划
へ 产品线路标规划示例
へ 演练：制定某产品线路标规划
8、 管理业务计划并评估表现
へ 管理业务计划概述（目的，主要活动，输出）
へ 准备初始的产品包业务计划（IOBP）
へ 项目任务书准备材料
へ 制定项目任务书（Charter）
へ 产品线的考核
へ TPM(变革进展指标)评估
へ 演练：制定某产品包的项目任务书
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培训讲师资历：刘军
职业背景：历任工程师、项目经理、产品经理、市场计划经理、研究所负责人、市
场总监、副总经理、总经理等职，共18年工作经验。其中：华为工作期间，做为IBM-华
为IPD项目组成员，负责管理体系推进工作，为相关产品线引入IPD管理体系，是华为高
速发展过程中管理变革的实践者之一；担任市场计划经理期间，负责公司某无线产品族
规划工作（数十亿市场规模）和产品投资决策工作。华晨汽车工作期间，担任下属中美
合资汽车设计公司副总经理，和外籍专家一起构建公司管理体系，包括市场营销管理体
系、人力资源管理体系、研发体系等，并负责日常运营。讲师具有丰富的产品管理、研
发管理、投资管理、项目管理和人力资源管理经验。具有在不同规模、不同文化背景公
司从事管理工作的经验，善于结合企业文化背景、产品特点和发展阶段建立相适应的管
理体系。
培训背景：在各地多次举办市场管理及产品规划、IPD 研发管理体系、研发人力资
源管理、研发绩效管理体系等公开课；为多家企业进行过市场管理及产品规划、需求管
理、项目管理、研发人力资源管理、IPD 流程、研发组织结构、研发绩效管理、研发成
本管理、质量管理等方面的内训课程。
为数千家企业提供了近100 场公开课，主要包括以下企业：康佳移动、神州数码网
络集团、海信通信、步步高通信、星网锐捷、江苏富士通、同洲电子、广东普泰、飞通
光电、TCL 网络、东进通讯、清华华环、威盛通信、亿阳集团、网通研究院、广东宏达
信、中国航空技术出口总公司、广州高科、广州邮通、格林威尔、山东默锐化学、金发
科技、浙江俊尔、先声药业、康缘药业、汇仁集团、双鹤药业、威高集团、三九医药、
浙江现代中药与天然药研究所、中粮集团、新烟集团、河南中烟、罗莱家纺、海尔集团、
康佳集团、美的制冷、美的生活电器、荣事达、小天鹅、海信集团、彩虹集团、三花集
团、万家乐电器、苏泊尔、澳柯玛、厦华电子、山特电子、艾默生网络能源、比亚迪、
记忆科技、华旗资讯、研祥智能、国微电子、升腾资讯、杭州士兰、重邮信科、歌尔电
子、共济科技、迈瑞医疗、安科高技术、和佳医疗、宝莱特医用科技、南瑞集团、四方
继保、许继集团。
咨询背景：主持和参与多家企业管理咨询项目，包括老板电器、中粮集团、俊尔新
材料、河南中烟、山东默锐、阳光电源、杭州三维、苏州宝时得、牧羊集团、好来化工
（黑人牙膏）等，咨询范围包括：战略管理体系、市场管理和产品规划体系、研发体系、
人力资源管理体系、项目管理体系等。
典型项目简介：合力叉车：合力叉车在引入PLM系统前对研发体系进行了基于IPD核
心思想的产品开发流程和项目管理变革。在项目进行过程中，公司高层逐步认识到产品
研发不只是一个部门（研发）的事情，而是公司级的行为。通过咨询项目，基于客户需
求的跨部门团队合作、研发是一种投资行为、结构化的并行开发过程、资源线和产品线
并重等核心思想逐步被合力公司各级领导干部理解认同，并融入日常工作流程和制度。
广州金发：通过咨询项目，该公司建立了一套端到端的产品管理体系，在产品规划阶段
就进行严格的投资决策，根据细分市场的普遍客户需求进行产品开发，减少定制开发。
通过组织机构和股权激励机制调整，进一步理清了企业内部的生产关系，变单打独斗为
团队作战，在满足客户需求的同时积累各个领域的能力。老板电器：通过这个范围较广
的咨询项目，理清了产品端到端管理过程，各个部门围绕产品规划、产品开发和产品日
常运营这个核心过程而非各自局部利益运作，并同时把公司高层尤其是董事长从产品研
发细节决策工作中解脱出来，让更合适的员工来做此项工作。宝时得机械（中国）：20
09年宝时得开始逐步引入完整的IPD管理体系，并于2011年完成。通过IPD管理体系，宝
时得把公司战略、产品线和产品系列规划、产品开发、技术规划和开发等业务端到端拉
通，并构建起支撑这些业务运作的组织架构和绩效管理体系。IPD 体系把宝时得海外市
场营销、海外设计/专家、国内设计/工程、供应链等部门整合起来，形成有战斗力的团
队。从2012年下半年开始，宝时得开始利用IPD 体系打造针对国内市场的专业电动工具
产品线，再帮助企业实现第二次腾飞……牧羊集团：2010年初启动的产品管理咨询项目
帮助牧羊饲料机械事业部建立起端到端需求管理和产品规划流程，以及与之相适应的组
织结构，把产品线和资源线分开进行专业管理。同时，通过这个项目，还帮助牧羊构建
了项目管理体系。
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^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^报名回执表（复制有效）^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
我单位共___人确定报名参加2016年___月_____日在______举办的《市场管理与产品规
划》培训班，请给予留位!
单位名称：_______________________________________ 培训联系人：____________
电 话：_________________ 手 机：_________________ 传 真：_________________
E-mail：__________________________ 人数：_____人 参会费用共计：______ 元
参会人员：____________ 部门/职务：_______________ 联络手机：_______________
参会人员：____________ 部门/职务：_______________ 联络手机：_______________
参会人员：____________ 部门/职务：_______________ 联络手机：_______________
参会人员：____________ 部门/职务：_______________ 联络手机：_______________
缴费方式：□转帐 □现金 （在所选项上打“√”）
住宿预定（协助预订，费用自理）：双人房___间；单人房___间，住宿时间：__月__
至__ 日(不用预定请留空)。
备 注：
1. 收到贵司报名信息后，我们将第一时间和贵司参会联系人进行确认；
2. 在开课前一周，我们有专人给贵司发送参加培训的确认函，上面有培训报到指引，
以及详细的上课地址和路线图。
