[144134] in cryptography@c2.net mail archive
=?GB2312?B?Y3J5cHRvLmRpc2N1c3PQwsTqusOjoQ==?=
daemon@ATHENA.MIT.EDU (=?GB2312?B?17/Uvc/6ytu8vMTczOHJ/bX)
Sat Feb 14 13:11:18 2009
From: =?GB2312?B?17/Uvc/6ytu8vMTczOHJ/bXEOLj2sr3W6A==?=
<fdhdftgcvlk@cowellchina.com>
To: crypto.discuss@bloom-picayune.mit.edu
Date: Sun, 15 Feb 2009 02:01:30 +0800
卓越销售技能提升的8个步骤
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时间地点：3月21日[北京] 3月27日[苏州]
3月28日[上海] 4月10日[广州] 4月11日[深圳]
学习费用：880元/人（含培训费、教材费、午餐费、茶点费等）
课程对象：销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进
一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人
员、企业招商人员,其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)
主-办-单-位：大-中-华-培-训-网
全国咨询热线：4006761273
联系电话：020-61138065 报名传真：020-61138076
联 系 人： 段小姐
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课程背景：
1.对企业而言，最大的成本，不是广告和推广费用，而是没经过训练的
员工,他每天都在得罪企业的客户；
2.教育不等于训练，教育告诉你什么是对,训练才能让你把事情做对。
教育可改变观念，训练能改变行为
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课程收益：
1.为企业解决实际销售问题，提升您的团队销售业绩！
2.课程将深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销
售实战技巧从根本上把握与推进客户购买进程，提升成交率！
3.课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能
力，思考能力,沟通表达能力
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课程大纲
步骤一 如何做正确的事——思考力
1、4 段营销公理2、销售的七大原则3、营销人员具备的态度
4、正确心态的建立专业销售五大能力测评 正确心态的建立 正确心态的建立的十大步骤
步骤二 如何把事情做正确——执行力
1、营销员的职责； 2、营销员的七项素养；
为什么必须成为专业的超级营销人员？
超级营销人员的成功途径：营销人员7大素养
步骤三 修炼建立陌生关系——自信力
1、自信力的训练2、目光的训练3、如何处理拒绝
处理拒绝为什么有拒绝？ 拒绝的本质
如何处理客户的拒绝？——调整自己的心态
4、如何化解客户-提出的难题5、如何快速高效开发新客户
6、顾客开拓(寻找潜在客户的原则)
步骤四 发现和满足客户需求——理解力
1、客户类型；如何应对2、销售流程
3、掌握临门一脚的方法：顾客购买产品，并非销售的结束
步骤五 让客户说“是”——影响力
1、如何塑造产品的价值；调动对方情绪
产品说明的方法产品说明的步骤产品介绍的八大技巧及注意事项
提出解决方案
2、如何解除客户的抗拒点；让对方认可你及产品
3、成交为什么成交
a 成交的三最b 成交的三个重要观念c 成交的三大关键d．成交的信念
步骤六 持续的愉悦服务——取悦力
1、良好的第一印象、形象2、礼仪技巧3、如何快速建立信赖感
4、信赖感的5大原则；
步骤七 让我们和客户走得更近——沟通
1、沟通的信念2、沟通的策略3、说话的技巧
4、沟通三要素5、发问的技巧之聆听6、沟通技巧之赞美
7、设计问题的原则8、问题类型实例
步骤八 如何应对变化，在变化中寻求机会——应变力
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● 专家简介
舒国华老师
北京大学、清华大学企业总裁班客座教授，中国经营报广告部策略
顾问，曾任五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官,深圳超人
集团营销部经理三星移动通信中国区西南区域总监。中国人气上升最快
实战营销技能训练讲师。
擅长：/销售与渠道 / 市场研究/新闻炒作/课题培训。
培训与咨询服务过客户: 中国移动多个分公司，海尔集团多个事业部.
五粮液集团茅台集团,三星电子、珠江啤酒， 北京中关村科技园管委会，
南京控特,天乐园集团，能达利集团，扬子江乳业等上千家公司。
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【培—训—报—名—回—执—表】
FAX：020-61138076
我单位共___人报名参加2009年___月______日
（□上海、□广州、□北京、□苏州、□深圳）举办的：
《卓越销售技能提升的8个步骤》
单位名称：_______________________________
联 系 人：___________电话：______________传真：_______________
参 会 人：____________________________________________________
参会费用：___________ 元 邮件地址：__________________
付款方式：□1、现金 □2、转帐 □3、电汇
预订项目：□是 □否 住宿 （请选择打“√”）
请您把报名回执回传我司，为确保您报名无误，请您再次电话确认!
