[143606] in cryptography@c2.net mail archive
=?GB2312?B?MjM4NjIwMjM4NjIwM9TCMTTJ7tvav6q/zg==?=
daemon@ATHENA.MIT.EDU (=?GB2312?B?vbvP+srbsr8=?=)
Fri Feb 6 16:59:25 2009
From: =?GB2312?B?vbvP+srbsr8=?= <kswjh8899@16.com>
To: crypto.discuss@bloom-picayune.mit.edu
Date: Sat, 7 Feb 2009 06:01:29 +0800
<html><head><meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=gb2312"><meta name="GENERATOR" content="Microsoft FrontPage 4.0"><meta name="ProgId" content="FrontPage.Editor.Document"><title>彻底解决销售团队长期激励与绩效考核</title></head><body><table border="0" width="100%"><tr><td width="100%"><font size="2">如不需要此类信息,请发送主题“移除”或"delete"到：tuiding10000@126.com 谢谢!</font></td></tr><tr><td width="100%"><p align="center"><font size="2"><br></font><font color="#FF0000" size="2"><b>彻底解决销售团队长期激励与绩效考核</b></font></td></tr><tr><td width="100%"><p align="left"><font size="2">主办单位：321培训网</font></td></tr><tr><td width="100%"><font size="2">培训时间：3月7-8日[北京] 3月14-15日[深圳] 3月21-22日[上海]<br>培训对象：企业负责人、销售团队负责人、人力资源负责人<br>1．欲在国内开展大规模销售的企业<br>2．销售内部政策制定者<br>3．销售团队管理者<br>培训费用：2860元/人（含培训费、教材费、午餐费、茶点费等）<br><font color="#800000">报名信箱：baoming10000@126.com<br>总部热线：４００ ６５７ ８８２０ 广州客服：０２０－６１１３３７７５<br>上海客服：０２１－５１８７０６１２ 深圳客服：０７５５－６１２８９８２０</font><br><br><font color="#FF0000"><b>【课程内容】</b></font><br><b>第一篇 我们总有困惑——团队状况不尽如人意</b><br>一：老板养活业务员还是业务员养活老板？<br>二：年轻人错位的心态<br>三：员工对社会地位的期望远远高于自身的能力<br>四：钱未必是吸引人的主要手段<br>五： 人员频繁跳槽<br>六：沟通和融合的难度<br>七：我会去告你<br>八：我要当老板<br>九：人才从来就是稀缺资源<br>十：谁来带新人？谁能带新人？怎样带新人？<br>问题归纳：<br>第一类问题：谁在干活？为什么要干？<br>第二类问题：团队组织管理<br>第三类问题：批量开发客户<br><br><b>第二篇 销售人员心态分析——团队管理的思路和模型</b><br>一：人们为信仰而战？<br>二：“兔子”是动力是关键<br>三：给自己干活才有劲<br>四：最符合中国人习惯的方式是？<br>五：利益链条<br>六：大兔子小兔子，跑得快吃大的——政策引导人们努力<br><br><b>第三篇 整合销售政策作为激励的主要手段，彻底完成绩效考核与费用控制</b><br>第一节 任职资格与任务<br>第二节 薪酬构成与计算方法<br>方法1：工资与奖金分列法<br>方法2：总薪酬法<br>方法3：重叠薪酬法<br>第三节 辅助岗位工资与奖金规定<br><br><b>第四篇 人在其位——人力资源</b><br>⊙构建销售部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系<br>⊙构建个人职务规范——任职资格?岗位职责?任职考评（范本）<br>⊙把他们绑在一起<br>⊙招聘与入职规定——用人无忧<br>⊙在职培训范本<br>⊙工作区域与产品划分<br>⊙招聘与入职规定<br>⊙人员移动<br>⊙团队拆分与合并<br>⊙在职培训<br>⊙福利<br>⊙奖励<br>本篇小结：人为本，人力资源是企业发展的基础，是管理的基础。<br><br><b>第五篇 信仰和文化——不可或缺的精神力量</b><br>⊙让员工体会当老板——留人和做大的最好办法<br>⊙文化体系——企业之魂<br>⊙企业的生存依靠销售——我们已经站在制高点<br>⊙员工心理管理——轻松快乐工作<br>⊙人要有希望<br><br><b>第六篇 制定游戏细则——完善日常管理</b><br>⊙日常基础管理制度——有序一般行政事项<br>⊙财务管理规定——规范财务工作<br>⊙车辆管理制度——鼓励运用先进工具<br><br><b>第七篇 创造理想环境——家里最好</b><br>⊙办公室硬环境——视觉冲击化<br>⊙奖励是最主要的手段——预先明确化<br>⊙让人们自我督促——竞争表面化<br>⊙使每个人都有好心态——工作快乐化<br><br><b>第八篇 第十篇你是好领导——既当爹又当妈</b><br>⊙知道自己是谁——有危机有机会<br>⊙耳朵比嘴多一个——先学会听<br>⊙称赞你的下属吧——人都爱听好听的<br>⊙有效沟通——恋爱是谈出来的<br>⊙好领导是大服务生——帮助所有的人<br>⊙让他们成功吧——保姆式帮助<br>⊙合理用权——双刃剑<br>⊙支持改善改革创新——让更多脑子动起来<br>⊙张弛有道——玩也是道理<br>⊙身先士卒——榜样的力量<br><br><b>第九篇 找到合适的人比淘汰人重要<br><br>第十篇 新人培训与带领——正风正气正事<br><br>第十一篇 流程化管理业务——互相帮助和检查<br><br>第十二篇 客户永远是正确的<br><br>第十三篇 客户也需要爱<br><br>第十四篇 武装到牙齿<br></b><br><b><font color="#FF0000">【讲师介绍】</font>汪罗，</b><br> 自我调侃为汪老头，低调，从不让人说“著名”，身分定位为老板下属的大班长，自称职业经理人，偶然专业咨询师，专为他人做衣裳。<br>汪罗经历：PLA后，先后就职于，四通集团销售经理、美国强生大区经理、96年之后全部为总监以上职务，包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国等，3次随企业上市，外企、国企、民企,资本主义和社会主义都看遍，现任松电（中国）销售服务总监，万基集团高管。<br> 苦出身，虽为MBA硕士，在国内竞争最充分的行业，从基层业务员做起，地区经理、大区经理、培训总监、推广总监、销售总监，实实在在干完销售所有相关岗位，直至成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监、总裁，每年执掌数亿元销售相关费用和广告，完成数百亿销售额。<br> 麦肯锡咨询康佳项目，青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器集团、美的电器集团等等等，在营销管理、团队建设、市场推广、产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面多有经验，特别擅长帮助中小企业快速成长，带着成套观念、思路、方法的支持拓展，往往立竿见影彻底解决关键问题。</font></td></tr><tr><td width="100%"><p align="left"><font size="2"><br><font color="#FF0000"><b>报===名</b></font></font><font color="#FF0000" size="2"><b>===回</b></font><font color="#FF0000" size="2"><b>===执<br></b></font></td></tr><td><font color="#FF0000" size="2"><br>>我-司-决-定-派-____位-学-员-参-加____月____日<br><br>>在__________举办的《彻底解决销售团队长期激励与绩效考核 》<br><br>>单-位-名-称：___________________________<br><br>> 联-系-人：___________ 性--别_____ 职--位：__________________<br><br>>联-系-电-话：__________________ 图-文-传-真：__________________<br><br>>学-员-姓-名：__________________ 、学-员-姓-名：__________________ <br><br>>学-员-姓-名：__________________ 、学-员-姓-名：__________________ <br><br>>学-员-姓-名：__________________ 、学-员-姓-名：__________________ <br><br>>付 款 方 式： （请选择打“√” ） □现-金 □电-汇 □转-帐<br><br>>是 否 安 排 住 宿 ： □ 是 □ 否 <br><br>>请将报名回执表填写完毕后发送Email至: baoming10000@126.com <br><br>>或者传真:上海：021-51870613 广州：O2O-61133776 深圳：0755-61289821<br><br>>我们将派专人与您联络.谢谢!</font></td></table></body></html>
