[143506] in cryptography@c2.net mail archive
2009-02-05[07:22:52]
daemon@ATHENA.MIT.EDU (=?GB2312?B?0vzOxA==?=)
Wed Feb 4 18:22:54 2009
From: =?GB2312?B?0vzOxA==?= <bmmbmx@agoacr.com>
To: crypto.discuss@bloom-picayune.mit.edu
Date: Thu, 5 Feb 2009 07:22:53 +0800
=================彻底解决销售团队长期激励与绩效考核=================
====================从09年起使业务员自己想玩命干====================
培训时间：3月7-8日[北京] 3月14-15日[深圳] 3月21-22日[上海]
培训费用：2860元/人（含培训费、教材费、午餐费、茶点费等）
培训对象：企业负责人、销售团队负责人、人力资源负责人
1．欲在国内开展大规模销售的企业
2．销售内部政策制定者
3．销售团队管理者
报名方法：
来电索取报名表→填写完毕后传真报名表→发出参会通知→现场交费或提前转帐
来电咨询→确定报名（电话登记）→发出参会通知→现场交费或提前转帐
联系我们：４００６５７８８２０
上海客服：021 - 5 1 8 7 0 6 1 2 FAX：021 - 5 1 8 7 0 6 1 3
广州客服：020 - 6 1 1 3 3 7 7 5 FAX：020 - 6 1 1 3 3 7 7 6
深圳客服：0755- 6 1 2 8 9 8 2 0 FAX：0755- 6 1 2 8 9 8 2 1
一开始就找到合适的业务员比不停地淘汰好——我们知道双方要什么
带出高效销售队伍是很容易的——教大学生总比教儿童容易
让业务员学会与客户恋爱——“痛并快乐着”
客户也是可以用流水线成批开发的——不停地复制成功
永远用法制管理销售——让所有人都轻松起来
课程简介：
如果企业管理层集体参加，则可迅速共同提升达成一致
问题排列：您遇到过这些情况之一二？
1．为什么有些业务员就是不努力？
2．为什么有些人干到一定业绩就不再努力？
3．业务员忙的忙死闲的闲死，闲着的一脸迷茫，不知道在想些什么。
4．为什么总是最好的业务员走掉？他们想要什么？
5．为什么新人成才率很低，年流动率很高，怎么办？
6．留下往往是比较差的，我们炒也不是留也不行如鸡肋？
7．为什么团队中有“亮点”，但多数人就是不行？怎么让强手起到带领作用？
8．团队各级都有负责人，但实际上各干各的，还是象一盘散沙不能形成合力？
9．“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”,为什么总会有人“干坏事”？
10．奖金永远是太少地，费用永远是不够地，任务永远是太多地
11．怎样让业务员保持对企业的忠诚，大家一条心，做到企业与员工共发展？
12．怎么能使业务员自己愿意玩命干？有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的
激励、绩效考核、费用控制难题？
培训目的：
以成套政策制度为主体，用一系列手段达成长期激励
1．明晰人们玩命干的基本道理
2．了解控制人们不敢做坏事的思路
3．熟练运用销售政策和制度掌控全局
4．创造理想内部环境
5．研究企业文化、环境，研究当个好领导
让企业中每个人各自发挥所长的同时，又互相帮助配合，成为名副其实的销售团队
简单价值：如果我们的队伍中有一个业务员有一个月不努力，则我们将至少损失
2,000元工资和费用，如果多一个人努力，则我们可能多挣20,000元
课程特点：
1．以管理思想为引导，使领导善于综合思维
2．以实际案例为示范，使企业掌握管理技巧
3．现场解决企业经常遇到的实际问题，把复杂的事情简单化
4．学不会不算，顺便带走成套管理办法
5．本课题自2007年开始，已经开课26次，学员普遍反映“实用、实惠”,课后大量
再寻支持，并要求内训。汪老师也经常挤时间热情帮助各种企业研究办法。
课程大纲：
第一篇 我们总有困惑——团队状况不尽如人意
一：老板养活业务员还是业务员养活老板？
二：年轻人错位的心态
三：员工对社会地位的期望远远高于自身的能力
四：钱未必是吸引人的主要手段
五： 人员频繁跳槽
六：沟通和融合的难度
七：我会去告你
八：我要当老板
九：人才从来就是稀缺资源
十：谁来带新人？谁能带新人？怎样带新人？
问题归纳：
第一类问题：谁在干活？为什么要干？
第二类问题：团队组织管理
第三类问题：批量开发客户
第二篇 销售人员心态分析——团队管理的思路和模型
一：人们为信仰而战？
二：“兔子”是动力是关键
三：给自己干活才有劲
四：最符合中国人习惯的方式是？
五：利益链条
六：大兔子小兔子，跑得快吃大的——政策引导人们努力
第三篇 整合销售政策作为激励的主要手段，彻底完成绩效考核与费用控制
第一节 任职资格与任务
第二节 薪酬构成与计算方法
方法1：工资与奖金分列法
方法2：总薪酬法
方法3：重叠薪酬法
第三节 辅助岗位工资与奖金规定
第四篇 人在其位——人力资源
⊙构建销售部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系
⊙构建个人职务规范——任职资格?岗位职责?任职考评（范本）
⊙把他们绑在一起
⊙招聘与入职规定——用人无忧
⊙在职培训范本
⊙工作区域与产品划分
⊙招聘与入职规定
⊙人员移动
⊙团队拆分与合并
⊙在职培训
⊙福利
⊙奖励
本篇小结：人为本，人力资源是企业发展的基础，是管理的基础。
第五篇 信仰和文化——不可或缺的精神力量
⊙让员工体会当老板——留人和做大的最好办法
⊙文化体系——企业之魂
⊙企业的生存依靠销售——我们已经站在制高点
⊙员工心理管理——轻松快乐工作
⊙人要有希望
第六篇 制定游戏细则——完善日常管理
⊙日常基础管理制度——有序一般行政事项
⊙财务管理规定——规范财务工作
⊙车辆管理制度——鼓励运用先进工具
第七篇 创造理想环境——家里最好
⊙办公室硬环境——视觉冲击化
⊙奖励是最主要的手段——预先明确化
⊙让人们自我督促——竞争表面化
⊙使每个人都有好心态——工作快乐化
第八篇 第十篇你是好领导——既当爹又当妈
⊙知道自己是谁——有危机有机会
⊙耳朵比嘴多一个——先学会听
⊙称赞你的下属吧——人都爱听好听的
⊙有效沟通——恋爱是谈出来的
⊙好领导是大服务生——帮助所有的人
⊙让他们成功吧——保姆式帮助
⊙合理用权——双刃剑
⊙支持改善改革创新——让更多脑子动起来
⊙张弛有道——玩也是道理
⊙身先士卒——榜样的力量
第九篇 找到合适的人比淘汰人重要
第十篇 新人培训与带领——正风正气正事
第十一篇 流程化管理业务——互相帮助和检查
第十二篇 客户永远是正确的
第十三篇 客户也需要爱
第十四篇 武装到牙齿
讲师介绍：汪罗，
自我调侃为汪老头，低调，从不让人说“著名”，身分定位为老板下属的大班长，自称职业经理人，偶然专业咨询师，专为他人做衣裳。
汪罗经历：PLA后，先后就职于，四通集团销售经理、美国强生大区经理、96年之后全部为总监以上职务，包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国等，3次随企业上市，外企、国企、民企,资本主义和社会主义都看遍，现任松电（中国）销售服务总监，万基集团高管。
苦出身，虽为MBA硕士，在国内竞争最充分的行业，从基层业务员做起，地区经理、大区经理、培训总监、推广总监、销售总监，实实在在干完销售所有相关岗位，直至成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监、总裁，每年执掌数亿元销售相关费用和广告，完成数百亿销售额。
麦肯锡咨询康佳项目，青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一汽集团、长虹电器集团、美的电器集团等等等，在营销管理、团队建设、市场推广、产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面多有经验，特别擅长帮助中小企业快速成长，带着成套观念、思路、方法的支持拓展，往往立竿见影彻底解决关键问题。
