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daemon@ATHENA.MIT.EDU (kjshg@keynor.com.cn)
Wed Dec 24 00:08:17 2008
From: kjshg@keynor.com.cn
To: crypto.discuss@bloom-picayune.mit.edu
Date: Wed, 24 Dec 2008 13:08:20 +0800
让业务员学会与客户“谈”恋爱--痛并快乐着
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报名方式：索取报名表(或在线登记)→回传报名表→发出参会通知→转账或现金
联系我们：４００６５７８８２０ 【免长途热线电话】
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时间地点：2008年12月27-28日 深圳市 2009年1月10-11日 上海
学习费用：2860元人（含培训费、资料费、午餐费、茶点）
参加培训：销售团队之领导人
1．欲在国内开展大规模销售的企业
2．销售团队负责人和带领者
3．销售团队培训师
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课程背景：
供应商与客户，一供一求，一卖一买，一阴一阳，一上一下，干柴烈火，是多
么完美的组合，简直就是天造地设的绝配。
绝配，一个金童一个玉女，要想成事，只差个过程，这就是恋爱。
恋爱的过程，有思念的痛苦，有未达目的时的忐忑不安，也可能有失恋的惆怅，但
希望在前面，人们毅然决然义无反顾前仆后继，因为恋爱是甜蜜的期待，恋爱之痛
就是快乐。
快乐幸福的恋爱，多么美好的事情，多么经典的追求，但未必都有理想的结局，因
为有人不善于全面表现自身的魅力，甚至经常会表现出丑陋的一面，还因为面对第
三者第四者第五者毫无办法，以至芳心旁落。
我们今后的任务，是帮助业务初恋者学会恋爱的知识，本次课的任务，帮助各位领
导和教练，掌握教授业务员谈恋爱的要领。
祝我们的业务员们妻妾成群，祝我们的企业子孙满堂多子多福。
回顾：我们在组织销售过程中遇到的情况，可以归纳为：
团队组织问题，即怎样组织队伍，如招聘、培训、带领，内部配合、后方管理等
心态引导问题，即为何干的问题，主要是激励体系如政策、环境、领导学等
销售方法问题，即怎样干的问题，具体如开展宣传、客户沟通、开发、服务等
以前，我们已经讨论过心态引导，已经使业务员自己想玩命干，也讨论过组织队伍，
完善了业务队伍和组织体系。本次课的重点：是整体考虑销售方案和技巧,使开展业
务容易起来。
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课程收益：
1． 让产品好卖
2． 让业务员会卖
3． 让客户成爱人
4． 业务员全都是恋爱高手
5． 让销售没有难题，让领导成教练
6． 让销售团队成为销售机器批量生产客户
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课程特点：
研究使产品好卖和使业务员会卖的问题。现场讨论解决企业在销售过程中经常遇到
的实际情况。把复杂的事情简单化，使销售容易起来。
第一篇 我们总有困惑——团队与销售状况不尽如人意
第一类问题：谁在干活？为什么想干？
第二类问题：团队组织管理
第三类问题：批量开发客户
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课程大纲
问题之十四：客户怎么这么难缠
问题之十五：这些业务员真无奈
问题之十六： 管销售咋就这么难
问题之十七：有没有简单的办法成批开发客户
第八篇 想法决定人生
第九篇 客户是女朋友，需要追需要哄，这就是爱
第十篇 客户也需要爱
第十一篇 武装到牙齿
第十二篇 带领队伍开干
第十三篇 流程化管理业务
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专家简介：
汪罗
自我调侃为汪老头，低调，从不让人说“著名”，身分定位为老板下属的大班长，
自称职业经理人，偶然专业咨询师，专为他人做衣裳。
汪罗经历：
PLA后,先后就职于四通集团销售经理、美国强生大区经理、之后全部为总监，包
括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国等,3
次随企业上市，外企、国企、民企，资本主义和社会主义都看遍，现任松电（中
国）销售服务总监。
苦出身，虽为MBA硕士，在国内竞争最充分的行业,从基层业务员做起，地区经理
、大区经理、培训总监、推广总监、销售总监，实实在在干完销售所有相关岗位
，直至成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监，每年执掌数亿元销售相关费
用和广告，完成数百亿销售额。
顾问汪罗：
曾参与麦肯锡咨询的康佳项目，先后顾问于青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、一
汽集团、长虹电器集团、美的电器集团等等，在营销管理、团队建设、市场推广
、产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面多有经验，但认为组织专家
群帮助有一定实力的中小企业效果最佳，能使老板迅速吸纳成功企业的经验，快
速成长。
充当销售管理培训教头多年，充分感受交流经验的快乐幸福，特别是为企业做内
训和咨询，带来观念、思路、方法的拓展，立竿见影帮企业彻底解决关键问题。
汪罗主要课程：《统领销售团队》系列：
一、彻底解决销售团队激励问题——让业务员自己想玩命干
二、一开始就找到合适的业务员比不停地淘汰好——我们知道双方要什么
三、带出高效销售队伍是很容易的——教大学生总比教儿童容易
四、让业务员学会与客户恋爱——“痛并快乐着”
五、客户也是可以用流水线成批开发的——不停地复制成功
六、永远用法制管理销售——让所有人都轻松起来
