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daemon@ATHENA.MIT.EDU (fdgrty)
Tue Dec 18 11:22:02 2007
From: "fdgrty" <4564646656@645645rty.jk>
To: "crypto.discuss" <crypto.discuss@bloom-picayune.mit.edu>
Date: Wed, 19 Dec 2007 00:13:35 +0800
主题：向深度要销量—渠道深度营销
主讲：张子凡 原箭牌销售经理
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主-办-单-位：中@企%培训@在线
开办---时间: 12月29-30日 地--点：广州
参会---费用：28oo元/人；午餐自理
参-会-对-象：企业总经理/副总经理、市场部总监/经理、销售总监/经理、公司骨干等企业中高
层管理人员。（班级规模：限50人，先到先得！）
報名---電話：广州 020-34031124 联系人: 吴小姐
深圳 0755－81628653 联系人: 曾先生
報名---傳真: 广州 020-34031004
深圳 0755－81605309
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课程前言：
n 现代企业面对渠道竞争压力，往往将关注焦点单纯地放在渠道建设和宽度拓展。但是
渠道越来越不稳定，市场与渠道擎肘制约，企业经营陷入“夹板”效应。
n 为此，张子凡老师从渠道营销与维护入手，分析了深度营销的核心理念，提出了向存
量市场要增长、向增量市场要利润的概念，并强调了营销活动配合中执行力的重要性。通过大
量的案例分析介绍，从实战、实用的角度对营销渠道深度拓展进行了阐述。
课程目标：
n 引导学员系统认知渠道营销与维护的关键工作与操作思路
n 帮助学员理清渠道深度营销的思路和工作重点，进而形成对终端的有效开发与维护，
形成有效的终端布局，并掌控渠道主动权及终端忠诚度
课程特色：
n 培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行
n 为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活
动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求
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课--程-提--纲：
1 渠道营维基本理念
n 对渠道的系统认知
n 渠道管理管什么？
n 影响渠道业绩的主要原因及应对方案
1 市场竞争现状分析及渠道管理核心理念
n 市场竞争现状分析
n 渠道发展的四个阶段：速度－宽度－深度－弹性
n 渠道深度营销的“13一点”
n 既做市场拓展，也兼顾点面均衡发展
n 深度营销＋附加价值—渠道拓展的有力保障
n 单纯做渠道无异于自杀—要学会做着渠道、看着终端
1 渠道纵向深耕细作 —— 向存量市场要增长
n 从“高离婚率”透视渠道不稳定的成因
n 深耕遇到哪些困难和阻力?
n 如何面对高昂的维护费用？
n 面对对手低价竞争该如何去操作？
n 渠道深度营销的方向与思路
n 拜访和维护的量与质的平衡
n 代理商不愿意“走出去”的原因及应对方案
n 把握市场、决胜终端：终端销量的关键影响因素都有哪些？
n 服务带出营销、营销体现服务：市场维护的问题分析
n 对渠道分销商及终端应提供哪些服务和关怀？
n 提升现有分销商及终端销量的策略和实施要点分析
1 渠道横向精耕细作 —— 向增量市场要利润
n 了解渠道横向拓展的核心内容
n 选用育留－什么样的客户适合做我们产品分销？
n 怎样有效结合厂家资源与渠道优势来做分销?
n 拓展网点的建议步骤
n 拓展网点过程中的工作重点
1 “销售促进”等营销活动的配合方法
n 执行不到位的现象以及造成的原因
n 规划-贯彻-执行
n 后台与前台关系对营销执行的影响
n 资源利用与整合的效果影响
n 有效提升团队营销活动的执行力
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讲师简介：张子凡 原箭牌销售经理
原箭牌高级销售经理，12年丰富的国际及国内名牌公司行销实战及团队管理经验，其中八年
担任销售经理以上职位。国内资深创业型实战派讲师、营销团队管理专家。
张子凡先生，为微软（中国）、奔驰、搜狐、网易、阿里巴巴、中国移动、中国电信等近千
家国际国内知名企业提供培训与咨询服务，辐射通讯、IT、房地产、金融、快速消费品等八
大行业。
擅长课程：
针对营销及服务团队提供市场营销策略、实战销售技巧、客户服务管理、客户关系管理、
渠道管理、促销与推广策略、区域市场管理 等以营销与销售为核心展开的系列培训课程.
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報 名 回 執 表
我单位共____人报名参加2007年12月29-30日在广州举办的“向深度要销量—渠道深度营销”
单位名称：____________________________________________________________
培训联系人：______________职务：____________联系电话：________________________
联系传真：_____________ 手机：________________邮箱：___________________________
参会人一：_________职务：__________手机：______________邮箱:____________________
参会人二：_________职务：__________手机：______________邮箱:____________________
参会人三：_________职务：__________手机：______________邮箱:____________________
参会人四: _________职务：__________手机：______________邮箱:____________________
费用总计：_______元 付款方式：（请选择打钩 ） □1、现金 □2、转帐
您所关心的问题，将安排嘉宾现场解答：
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2、
