[108299] in cryptography@c2.net mail archive
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daemon@ATHENA.MIT.EDU (=?GB2312?B?tq3X3A==?=)
Sat Nov 17 10:19:29 2007
From: =?GB2312?B?tq3X3A==?= <ha143dfvyq99@quanzhouren.com>
To: "crypto.discuss" <crypto.discuss@bloom-picayune.mit.edu>
Date: Sat, 1 Dec 2007 11:36:25 +0800
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《2007.科.特.勒.中.国.战.略.营.销》总.裁.研.讨.会
中国年度最大规模的营销盛会整合全球资源倾力打造，国际视野，本土智慧
重塑品牌本质 -- 创新与利润之源
汇聚世界一流的品牌营销专家，颠覆传统品牌思维，开创中国企业新纪元
（主讲：米 尔 顿·科特勒/保 罗·泰柏勒 07年12月1-2清华大学国际会议中心）
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◆品 牌 突 围 战--全 球 化 留 给 中 国 企 业 最 后 的 机 会◆
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在高喊品牌战略的今天，70%的老字号在盈亏平衡点徘徊，宗庆后与达能周旋娃哈哈的归属权，
包括南孚、中华牙膏、乐百氏等著名品牌纷纷成为外国品牌的附庸。掀开外资"技术资金"的面具，品
牌占领才是真正的目标。东莞有家叫裕元工业，该公司生产了17%的名牌跑鞋，包括耐克、阿迪达斯。
所以技术、产品不是我们突围的目标，品牌战是全球化留给中国最后的机会，失败只是暂时的，我们
要更新思维，创新方法，在全球化的今天理解世界级的竞争方式和趋势，才是我们品牌异军突起，企
业做强的基点。
事实上，全世界在最近几年没有哪一个品牌是不可以被挑战的，像成就日本人光荣及梦想的索尼，
被三星和LG所取代。西班牙的服装品牌莎拉全国老百姓几乎没听过，王菲买了很多，打败了日本公司，
甚至古奇都受到威胁，在路易·威登隔壁开店。1964年东京奥运会，日本品牌在美国人的心中是廉价品，
今天日本注册了一个商标叫非中国制造。1988年汉城奥运会，韩国的汽车都不好意思上大街，但08年北
京奥运会，韩国汽车在北京满街跑。我们以08年为起点，中国的品牌同样会赢得世界的尊敬。
◆第一要点，民族情感和金钱都无法用来打造真正的品牌，这是阿迪达斯、耐克迅速打败李宁的原因，
他们赢在消费者精神和价值主张。在中产阶级迅速崛起的今天，市场进入了成熟的模式，要想继续赢得
利润，我们必须回归世界级品牌的经营原点，掌握全球化品牌竞争的武器。
◆第二要点，当非知名品牌"莎拉"进驻上海南京路用低价席卷市场，成就了平民时尚，当超级女生通过
参与取得了巨大的成功，当互联网、新媒体，新娱乐成为现代人类的宠儿，今天中国发生的消费需求升
级和传播通路革新，需要我们掌握新方法，以实现中国企业低成本的品牌扩展。
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◆出席对象◆
◆ 董事长 董事 总经理
◆ 营销/销售副总裁
◆ 营销/销售/品牌总监
◆ 营销/销售/品牌经理
◆ 品牌主管
◆ 其他营销人员
◆ 营销咨询师、培训师
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◆论 坛 日 程 安 排 及 培 训 课 题◆
\09:00-09:30 大 会 开 幕
致辞嘉宾： 米 尔 顿·科 特 勒
保 罗·泰 柏 勒 博士 "全球品牌"权威管理专家
段 传 敏 《新营销》杂志社主编
崔 国 文 教授 清华大学继续教育学院副院
◆第一天：回归世界级品牌的经营原点，掌握全球化下品牌竞争的武器
一、09:30-10:40 主题 培训： 品牌设计战略--品牌设计与成长的系统化推进
主讲 嘉宾： 保罗·泰柏勒博士 （Dr.Paul Temporal，"全美品牌权威"）
品牌就是产品本身，是对消费者价值主张的演绎，品牌的观念和思路先出来然后再来才是产品，
这是把品牌作为资产经营的前提。在产品与服务充斥的现今，品牌之间的竞争将会加剧，全球经济
已经全面进入了品牌竞争时代……然而，品牌究竟意味着什么？建立强势品牌的关键是有哪些？如
何有效制定企业的品牌战略？如何打造、衡量、管理企业的品牌资产？
……"全美品牌权威" 保罗·泰柏勒博士将为您分享品牌运营之道！
第一步：以品牌和市场为核心进行经营设计，不让品牌成为事实上的附庸
第二步：确定参照系、相似点和差异点，使这些要素始终保持内在一致
10：40-11：00 茶 歇
二、11：00-12：00 主题 培训：品牌与企业发展
主讲 嘉宾：冯军------爱国者集团总裁
企业的品牌作为一个大系统，是企业哲学、企业精神、企业目标等各方面因素的组合，也是其
中的精华所在，几乎涵盖企业生产经营活动的方方面面，从某种意义上塑造和勾靳出一个企业的形象。
但是，如何科学的执行品牌运作？如何把企业品牌根植在每一个员工及客户的心中，这需要一系列的
系统操作。
12:00-13:30 午 餐 与 休 息
三、13:30-14:50 主题培训： 品牌竞争战略--贸易全球化下的品牌竞争模式
主讲嘉宾： 米尔顿·科特勒博士（Dr. Milton Kotler)
百事说：可口可乐是你爸爸喝的可乐，百事，新一代的选择。立刻赢得了大批年轻人的青睐，从
此百事可乐与传统可乐划江而治。经济发展已进入全球化时代，中国企业也面临着走出去的问题。但
是，从以往中国企业走出去的实例来看，似乎失败多于成功。究其原因，我们认为不是每个行业都适
合做全球性品牌。如，消费品行业，它们更强调的是一种企业文化，一个企业历史。所以，中国企业
要想获得成功，就需要把眼光放得更细、更准。而全球市场也在期待着中国品牌的进入，中国企业需
要做好准备。
第一步：从经营产品转变为品牌的价值创新和重塑，提出价值主张
第二步：通过特殊的故事和文化来传播和影响消费者
14：50-15:10 茶 歇
四、15:10-15:50 主题 演讲：中国企业的动因营销----中国品牌与奥运品牌的联合之路
拟邀 嘉宾： 潘刚-----伊利集团总裁
动因营销的实质是"社会营销"，它是企业与社会事件的联合，是打造联合品牌的一个过程，这不
是一个搭载顺风车的机会，而是一个彰显企业强强联合的过程， 并且它关注的重点不是一个事件，或
者一个展示的机会，而是如何在事件之后强化品牌的影响力，超越品牌与消费者之间简单的产品关系，
丰富品牌的内涵。奥运无疑是一次最好的动因营销机会!
15:30－15:45 茶歇
五、15:50-16:30 主题演讲：品牌的行动力----从品牌洞察到品牌体验
拟邀嘉宾：夏洪波-----中央电视台广告部主任
洞察品牌机会只是一个开始，最终实现品牌价值要靠品牌体验的营造。目前，很多企业可以很好
的发现市场机会，但如何把这些机会变成商业行业似乎有些力不从心。也就是人们常说的：知道却做
不到。那么，如何把品牌洞察演变为难忘的品牌体验从而建立强势品牌？也许，企业需要培育一个基
于系统计划的品牌行动力。
六、16:40-17:20 主题 对话：品牌塑造的捷径
对话 嘉宾：
米尔顿·科特勒 科特勒集团董事局主席
保罗·泰柏勒 博士 "全球品牌"权威管理专家
潘刚 伊利集团总裁
夏洪波 中央电视台广告部主任
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◆第二天：消费需求升级和传播通路革新下的，低成本的品牌扩展之路
一、09:00-10:30 主题 演讲：品牌体验策略--真正实现客户是品牌的主人翁
演讲 嘉宾：汪俊宏-----教授
品牌体验做的不是改变利益关系，而是改变消费者对利益关系的角度和看法，实现与消费者利益
一体化，是建立品牌归属感的根本之道。企业的经营是相当具有系统性与科学性的，然而首先要先认
识全局，才能进而掌控全局，最后就是掌握最关键的20%。 经营一个企业的过程也大概是如此，其中
认识企业的本质、全局与关键都很重要。那么，了解了这些后，如何确保企业利益最大化？企业领导
者应该用哪些关键指数来掌控公司的运营？企业又如何高效率的掌握与运用内、外部的成长资源与环境？
第一步：创造消费品精神体验，工业品体验产生于经济上的价值和效益
第二步：用体验流程的设计和集中投入，解决高成本的广告宣传和经营累积
10:30-10:50 茶 歇
二、10:50-12:00 主题 演讲：卓越企业业务管控与品牌突破
演讲 嘉宾：郭丽华-----教授
面对多元化、跨区域、高速度的企业成长，中国企业最大的危机是公司管控，老总如果学不会通
过制度来进行公司管理控制，那么，十年赚的钱就可能在一天赔光；中国企业家是赚钱的好手，但大
多不是精细化管理的好手，这就是说，中国企业大多有很好的发动机，但却没有好刹车。这就是公司
管控，一个长期被企业家忽视但却事关生死的大问题，可以说，目前大部分著名企业的衰亡，基本上
不是业务层面上赚不到钱，而是公司管理上失控。
12:00-13:30 午餐与休息
三、13:30-14:30 主题演讲：品牌传播策略--实现低成本的双向的快速传播
演讲嘉宾：何麻温·卡塔加雅博士（Dr. Hermawan Kartajaya，世界营销协会主席）
被动的接受来自品牌的资讯，是品牌无法在短期内突破广告的极限，无法突破原有的与消费者之
间的隔阂和门槛，新媒体给我们提供了机会。越来越多的新消费群体出现，他们充满个性，富有影响
力，他们的消费时感性多于理性……但是，这种强烈情感的背后是不稳定的价值趋向，这对传统的营
销手法和品牌塑造模式提出了空前的挑战。他们是21世纪的消费主力军，企业该如何面对这批人群？
如何才能赢得他们的芳心？又该如何找到适应这一群体的品牌再造方式？是的，这的确是一个挑战！
第一步：分析新媒体产生的整个流程、供应链和信息获取的方式
第二步：以新娱乐营销可以用1次娱乐解决品牌塑造100年的问题
四、14：30-15:30 主题 演讲：战略性品牌管理
演讲 嘉宾：刘庆华----海信集团国际营销公司副总经理
作为一家典型的国营控股企业，海信与国内大多数企业一样，在品牌建设与管理上，海信也经历了
一个从无意识到有意识、从自发到自觉的过程，也是一个从产品经营到品牌经营、从粗放品牌经营到战
略性品牌运营的过程。海信的进步所依托的是其一贯的稳健与创新风格，从企业文化、研发、生产、人
力资源、市场推广等方面全面实施战略性品牌管理，在变与不变之间，海信悉心演绎着自己独特且持续
的品牌价值……
15：30-15:50 茶歇
五、15：50-17:00 主题 演讲：卓越企业运营管理 VS 品牌塑造
演讲 嘉宾：崔国文-----教授、清华大学继续教育学院副院长
运营管理是企业生存、赢利的关键要素，它也体现了各运营要素之间的逻辑关系，它决定着一个企
业的市场经营成果。从长远来看，能否找到适合企业经营需要的企业运作模式并不断予以完善，这决定
着一个企业的未来，它深刻地影响着企业的品牌塑造工作。不同企业的运营模式有不同的赢利潜力和竞
争优势，它为企业所带来的竞争优势最终可以体现在品牌塑造过程中，并因此为顾客创造更多的价值。
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◆嘉·宾·简·介◆
1、米 尔 顿·科 特 勒 博士
米尔顿·科特勒博士（Dr. Milton Kotler）是本届年会的大师级演讲嘉宾，他是世界顶尖机构美国科
特勒集团 (KMG)的主席、美国营销协会成员，也是总部位于华盛顿的美中商务发展委员会主席兼创始人，
在全球享有"世界营销实战大师"的美名。米尔顿·科特勒是一个拥有28年丰富专业经验的世界著名实战
派营销大师，在营销领域有深厚的造诣，其运用毕生的精力研究、发展了大量的营销分析和系统工具。
米尔顿·科特勒是公认的营销战略、品牌管理策略、城市营销、关系营销、收购与兼并等领域的领
导先锋。他亲自主导科特勒营销集团之300多家"财富500强"客户的咨询和培训项目，直接参与督导企业
营销战略的落实，深得客户团队的赞赏。其服务过的客户包括IBM、通用电器、AT&T、杜邦集团、美洲银
行、默克医药、米其林、冠军国际、J.P摩根等众多"世界500强"企业。其擅长领域包括营销战略规划、
城市营销战略、旅游营销战略、营销组织设计、品牌战略、品牌管理、国际营销战略和实施等。
2、何 麻 温·卡 塔 加 雅 博士
何麻温·卡塔加雅博士（Dr. Hermawan Kartajaya）是亚洲领先市场营销战略家、世界营销协会主席。
1989年，他创立Marketplus&Co咨询公司，其客户包括许多著名跨国公司（如Indofood、固特异轮胎等），
目前，该公司被SWA评为印度尼西亚最佳战略咨询公司。1996年，卡塔加雅重组了印尼营销协会，使之
重新活跃于业界；1998年，卡塔加雅获选担任亚太营销联盟主席。卡塔加雅博士是菲利普·科特勒博士
的亲密伙伴，2000年，卡塔加雅与菲利普·科特勒博士共同撰写了《重新定位亚洲：从泡沫到可持续经
济》；2002年，他又与菲利普·科特勒博士共同撰写了《科特勒新思维：持续营销模型、《营销管理（
亚洲版）》。卡塔加雅博士独立完成的著作有《金星上的营销术》、《做以客户为中心的公司》、《何
麻温论营销》等。早年，卡塔加雅教授在英国Strathclyde商学院获得硕士学位，后来在印尼的Universitas
Surabaya获得经济学博士学位。
3、保罗·泰柏勒 博士
保罗·泰柏勒博士（Dr. Paul Temporal）是一位长期旅居亚洲的全球品牌创造、发展与管理权威，拥
有25年以上的企业咨询与训练经验，以务实、成果导向的作风著称。
保罗·泰柏勒博士是亚洲与其它各国许多企业与政府单位的顾问，也曾在顶尖商学院中任教。目前是中
国上海交通大学的客座教授，负责教授营销课程。
泰柏勒博士著作甚丰，广获好评，畅销书籍包括《杀手级品牌战略》(经济新潮社)、《亚洲大未来》
（Branding in Asia），以及《卓越品牌管理》（Advanced Brand Management）等。
4、郭 丽 华 教授
清华大学、北京大学工商管理总裁班主讲教授、多年来致力于企业管控运营、业务管控体系、团队执行
力打造、企业基础管理平台建设、人力资源等领域的研究及咨询工作。
曾在多家集团任高管职位。曾任国内知名管理顾问公司高级顾问。
曾主持过的项目有：淄博义大集团管控运营项目、正商集团管控运营项目、天正集团人力资源项目、红
谷集团管控运营项目、铭仕管控运营项目、华盛地产人力资源管理项目、海南嘉华房地产有限公司管控
运营项目、北京京西北地产公司人力资源与全面管理平台提升项目等。
5、汪 俊 宏 教授
汪俊宏，博士、教授、资深的企业投资价值与客户价值研究专家。
长期担任美林集团高级投资顾问及台湾最大培训机构哈佛企管高级讲师、大陆地区负责人。具有10年投
资银行经验，长期担任美国美林集团、香港汇丰银行投资项目资深顾问、美国硅谷投资集团亚太区执行
长，企业管控模式和客户价值发展方向是汪先生投资决策的核心研究内容。
汪教授是品牌战略管理与战略投资领域内的专家。长期在清华大学继续教育学院等部门的总裁班主讲战
略品牌管理、战略投资、资金管控、蓝彻斯特战略、"蓝海战略"顾问式内训等课程。
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◆主办机构◆：美国科特勒集团、世界营销协会、新营销
◆联合组织◆： 世界营销协会/《商业评论》（中文版）/中国管理科学学会培训中心/人企管理培训机构
◆媒体及机构支持◆：中央电视台 凤凰卫视 阳光卫视 亚洲华尔街日报 大公报 21世纪经济报道
经济观察报 每日经济新闻 商业周刊（中文版） 新华航空 新财富等几十家权威专业媒体报道。
◆时 · 间 ◆： 20 07年12月1-2日 北京·清华大学国际会议中心
◆费 · 用 ◆： RMB4,200元/人 (全程参与两天课程、论坛、两天的午餐)
◆热 · 线◆： +86 20 － 8 5 93 2 2 3 9 、3 9 8 5 82 8 1 （ 8 条 线）
◆传 · 真◆： +86 20 － 3 9 85 8 2 8 1
◆联·系· 人◆： 杨 先生 王 小姐 梁 小姐
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■联 系 人：杨 先生 王 小姐 梁 小姐
■参.加.课.程：《 2007 科 特 勒 (中 国)战 略 营 销 年 会 ---中国站》
■参会单位名称(Company Name)：_______________________________________参会人数：_________人
■参会费用(Regular Free) ￥：______________元
■培.训.联.系.人(Name)： ________________ 电`话(Tel)：________________
传`真(Fax)：________________
邮`件(E-mail)：_____________
■参会人(Name)：_____________移动电话(Mobile)：____________ 邮.件(E-mail)：_______________
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