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daemon@ATHENA.MIT.EDU (ibanlx375)
Sun May 10 18:13:47 2015
From: "ibanlx375" <ocgpnoye@lgtoprvl.com>
To: "info-mac-mtg" <info-mac-mtg@bloom-picayune.mit.edu>
Date: Mon, 11 May 2015 06:13:51 +0800
《销售精英2天疯狂训练营》
【主讲：王越】
报名详情 >
【时间地点】2015年05月16-17深圳 05月23-24上海 06月13-14北京
【参加对象】 总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。
【学习费用】 2800元/1人，4600元/2人,不再打折
需在同一个月的同一课程才享有此优惠。
（2中餐, 税费,专家演讲费,教材费,茶点等)；住宿统一安排，费用自理；
【资格认证/认证费用】 高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加的学员无须交纳)
备注:
1、凡希望参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者，颁发(国际职业认证标准联合会)《营销管理
师》国际国内双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方网上查询）；
2、凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；
3、课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员；
4、此证可申请中国国家人才网入库备案。
【承办单位】 精英速培网
【值班手机】 0755-61283537 （苏珊） 15074275950 QQ: 529178751 苏珊
导师简介 >【王越】
销售团队管理咨询师、销售培训讲师；
曾任可口可乐（中国）公司业务经理；阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；
清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；新加坡莱佛士学院特约讲师;
2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里
巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工
作压力,全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的
经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼。
课程大纲
第一部份 角色认知篇
第一节 帮助客户赚钱,而永远不要去赚客户的钱
一、帮助客户买产品，而不仅仅是卖产品给客户；
二、销售就是把客户的事当作自己的事；
三、销售就是把自己的事“不当回事”
四、销售就是随时想着为别人提供哪些服务,
第二节 给客户想买的,而不要卖我们想卖的
一、客户是 “上帝”吗?你把客户看作什么?
二、为什么销售顾问见到客户之后总是找不到话说?
三、如何才能做到拜访多次之后,都能与客户愉快的沟通?
四、客户会选择性关注和记忆自己有兴趣的内容;
五、如何做到多听少说?如何应该让客户开口说呢?
六、哪些话应该说?哪些永远不要说呢?
七、如何控制与客户谈话的节奏?
第三节 成为别人信任的人,而不仅仅是有道理的人
一、多一点认同,少一点辩驳;
二、说客户喜欢听的,听客户喜欢说的;
三、销售的成功取决于双赢,只有客户成功了,我们才能成功;
第四节 摆正自己的位置
第二部份 突破篇
第一节 不要对客户有偏见
第二节 保持空杯的心态
第三节 正确看待客户的拒绝
第四节 如何处理客户提出的 “异议”?
第五节 诚信是销售之本
第六节 团队合作,无往不胜
一、再优秀的销售人员,同样有客户不喜欢;
二、客户拒绝你,就一定会拒绝你的同事吗?
三、四种常见的团队合作模式:
四、有哪些因素影响客户是否接受销售人员?
第三部份 提升篇
第一节 客户购买决策的依据的是什么?
第二节 见什么人,说什么话
【备注】
1.请准备一盒名片，方便与全场同学交流；
2.请将目前遇到的有待解决的客户问题，准备300个以上的字，写在A4纸上，上课时提出来讨论；
06:13:492015-05-11
