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daemon@ATHENA.MIT.EDU (=?GB2312?B?zuKbs8PO?=)
Mon May 4 14:25:42 2015
From: =?GB2312?B?zuKbs8PO?= <ko6fn917f@bjykfifz.com>
To: "info-mac-mtg" <info-mac-mtg@bloom-picayune.mit.edu>
Date: Fri, 5 Jun 2015 02:22:01 +0800
%{RECEIVER_NAME}您好！
感谢您的支持 @#$
销*售*主*管*2*天*强*化*训*练*营
时·间·地·点：2015年5月23-24上深圳、5月30-31 上海
参·加·对·象：将被提升的销 售 精 英、销 售主任、销 售经 理、区 域 经理、业 务经理、销 售总监、总 经理
授·课·方·式：讲 师 讲 授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲 师 点评
学·习·费·用：3 8 0 0元，2天/1人（含课程讲义、午餐、茶点等）
咨询 电 话 021-5187-7605 北京010-5129-6543 深圳 0755-6128-1301
值 班 手机：1 8 9 1 7 8 5 5 5 9 9 （孟飞） 13166407157 （彩霞）
课·程·背·景：
大部分 销 售 主 管 都 是 从 销 售 第 一 线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后
，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度
过，很少有时间去提升自己的管理技能。《销售主管2天强化训练营》，让销售主管在2天内进行强化训练，
学--习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。
1. 作为销 售 主 管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？
2. 销 售 主 管 当 然应该有自己的销 售任务吗？
3. 如 何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？
4. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？
5. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？
6. 有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗？
7. 销 售业 绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？
8. 销 售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？
9. 有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？
10. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？
以上疑虑，在《销售主管2天强化训练营》将得到解答！
培·训·收·益：
1. 明确销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点；
2. 帮助销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题；
3. 了解如何组建销售团队，如何选人、育人、留人；
4. 明白销售过程管理的原理与方法；
5. 学 会销售团队业绩考核指标设定方法；
6．了解销售业务人员奖惩的基本原理；
7．学 完《销 售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法，能有效提升销 售团队业 绩。
课·程·特·色：
1. 得到市场验证的课程才是好课程！
——何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。
2. 得到学员认可的课程才是好课程！
——本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。
3. 自主研发的课程才是好课程！
——本课程由何炜东老师自主研发，结合了何老师多年销售管理实战经验。
4. 原版的课程才是好课程！
——市面上已经出现抄袭课程，这样的课程你敢上吗？请认准何炜东老师的原创经典课程。
5. 能解答学员实际问题的老师才是好老师！
——何老师具有丰富的实际经验与理论基础，可在课程现场即时解答学员提出的实际工作中遇到的问题。
"讲·师·介·绍：[ 何·炜·东 ]
"
实战型销售管理培训专家
实·战·经·验:
——可 口 可 乐 公 司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；
——通 用 电 气（GE）华南大区销售经理，建立产品销售新渠道模式；
——和 记 黄 埔 集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系；
——亦 曾 服 务 于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职
；
——曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；
——从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解；
——多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法；
——经过正规的营销理论体系训练，海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA）；
——北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；
——已出版书籍：《十项全能销售管理者》 。
——培训以互动、启发、情景式培训见长；将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验；注重受训人员的
感悟及参与；培训风格深入浅出、条理清晰；课堂气氛轻松、活跃、实战性强；通过各种实际案例及游戏等
方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅
导顾问。
学·员·评·价:
1. 启发式培-训，较好地引导学员自己思考，让我们更容易理解与认识培训内容。何老师幽默风趣，课堂气
氛很轻松。——普利司通合成橡胶有限公司 销-售- 课 苏经理
2. 课程很实用，内容都是针对销售管理日常工作中常见的问题。在关键知识点，何老师总是能收放自如地
插入案例或者小游戏，令课程生动与容易理解。——上海飞点网络科技有限公司 营运部 付经理
3. 用实际案例做分析，容易理解，课程内容通俗易懂。——深圳联通达塑料有限公司 销售部 黄经理
4. 帮助我理清了思路，解决了以前工作中遇到过的很多困惑。实用性强。
—— 深圳格林升科技有限公司 外贸部 梁经理
课·程·大·纲：
第一部分、销- 售-主-管的工作与角色定位
一、销 售 主 管该做什么？
1. 案例分析：这个主管该如何做？
2. 销 售 主 管为什么这么忙？如何能不这么忙？
3. 销 售 主 管的工作重点在哪里？
二、销 售 管理的几个注意点
1. 管理要注意度。案例分析：这个主管为什么会失败？ （管理方法不是一成不变的）
2. 管理无大事，一切在细节（抓销量，也得从细节抓起）
3. 防火重于救火（预防更重要）
三、销售主管角色定位
1. 与公司、上司、同事的关系定位
2. 与下属的关系定位
——主管与下属能否成为真正的朋友？
——对下属该严厉还是宽容？
第二部分、销售团队的组建
一、销 售 人员的挑选
1. 选人比用人更重要，哪种销 售 人员适合你？什么性格好？
2. 面 试 销 售 人 员要注意的问题
3. 试用期如何判断？ 试用期要考察销 售 人员的2大点
二、销 售人员的培 育
1. 销 售 主 管的主要职责：教师还是教练？
2. 培 训成本太高？
3. 为什么培 训效果不理想？
4. 指导下属时要注意的几个问题
——你说了他一定懂吗？
——他懂了一定做吗？
5. 辅导销 售 人 员 的 5 种主要方法
三、如何留住优 秀销 售 人员？
1. 为什么优秀销售 人 员要走？
2. 如何留住优秀人才？
第三部分、销 售 人 员 管 理与销 售 业 绩 管理
一、我们的工作重点应放在哪些人身上？
1. 销 售 经 理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象？
2. 销 售 人 员 的 3 大 分 类
3. 销 售 人 员 分类管 理 原 则
二、销 售 业 绩 如 何 抓？
1. 为什么抓业 绩，总是不见效 果？
2. 抓业 绩，要从三点入手
三、销 售 人员日常工作管理
1. 销 售 人员出去干嘛了，你知道吗？如 何 管 理？
2. 销 售 人员日常工作管理三招。
——不用增加投入，让团队销售业绩提升的方法
四、销售目标设定与分解
1. 销售目标的设定原则
2. 销售人员的业绩指标分解方法
五、销售业绩考核
1、销售中的关键指标
——如何考 核下属？先进的销 售 管理，必须做到量化
2. 关键 业 绩 指标—K P I介绍
——考 核 销 售 人员的几个关键业绩指标
3. 运用关键业绩指标的几个注意点
第四部分，销 售 人员的激 励与惩 罚
一、必须了解的几个激 励 原 理
1. 马斯洛需求层次理论
2. 公平理论 -- 案例分析
二、激 励 方 法
1. 我两手空空，拿什么 激 励下属？
——几个低 成 本 的激励方法
2. 提拔下属与激 励
——业 绩好就应该提拔？哪类人能提拔？扶上马，还得送一程
三、业 绩竞赛与激励
1. 业绩竞赛一定合适吗？ 业绩竞赛的利与弊
2. 如何避免业绩竞赛的弊端？
四、销售人员的惩罚
1. 有了胡萝卜，还需要大棒吗？单靠激励行吗？
2. 如何批评下属？批评下属的标准动作
第五部分、销 售 主 管 的 自 我 提升
1. 我们为什么会被提升？我们的能力是否能胜任现在的工作？
2. 如何提升自己的管 理 技 能？
——提 高 管 理 技 能 的3个途径
——管 理 者 的 学 习，我们是否真的意识到学习的重要性？
——管 理 者 如 何 学 习？没有时间学 习怎 么 办？
3. 销 售 主管要当心 的 陷 阱
——案例分析：身经百战的她为什么失败?
——如何破解陷阱？
本课程可根据企业需求制定内训！！！
