[1852] in Zephyr_Comments
=?GB2312?B?QUShtrP2v9rTqs/6yrXVvdPrzeLDs827zqfWrrXAobfF4NG1v86zzA==?=
daemon@ATHENA.MIT.EDU (=?GB2312?B?QUShtrP2v9rTqs/6yrXVvdP)
Tue May 9 09:55:59 2006
Message-Id: <200605091355.k49Dtdg2016505@pacific-carrier-annex.mit.edu>
Date: Tue, 9 May 2006 21:55:50 +0800
From: "=?GB2312?B?QUShtrP2v9rTqs/6yrXVvdPrzeLDs827zqfWrrXAobfF4NG1v86zzA==?=" <dalianjinzhoue@yahoo.com.cn>
To: "zephyr-comments" <zephyr-comments@mit.edu>
Mime-Version: 1.0
Content-Type: text/plain;
charset="GB2312"
Content-Transfer-Encoding: 8bit
《出口营销实战与外贸突围之道》培训课程
为年出口额低于3000万美元的中小企业量身定做
主办单位：
环球贸易网
联系方式：
电话：021-50253795（3线） 传真：021-50253795
联系人：许小姐 王先生
课程背景：
中小出口企业常常面临这这样的情况，找到几个有实力又对口的客户，可是总接洽不上，写Email，发传真，打电话，寄材料，客户理都不理；好不容易收到几个客户查询，结果产品又偏价格还低，做和不做是个问题；客户越来越挑剔，总是说找到了同质量价格更好的货源；成本涨了10%，跟客户说只提5%，客户扭头就走；难道出口商地位就那么低？
原材料涨价，人民币升值，接踵而至的反倾销，外国技术壁垒不断提高，广交会似乎效果不明显，几乎每开一次价格就又降一次；某些贸易平台收费动则10几万，掏了钱结果还是垃圾查询还占多数，整体效果越来越差，“出口生意真的难做！”中小出口企业呼唤国际市场新思维！
《出口营销实战与外贸突围之道》正是站在出口企业的角度，运用营销思维和战略，为大家提供出口营销技巧和外贸突围新思路，增强企业的国际市场竞争力。
时间地点：
2006年5月27、28日 上海 兆安酒店
2006年6月3、4日 深圳 深圳金融培训中心
费用：
RMB 2280元/位，可以协助预定酒店，住宿费用自理。企业总经理亲自参加，可以额外获得两个5折参加的名额。5月25日前付款还赠送价值3800元的简易行业出口竞争报告(含主要竞争对手的出口情况)和价值超3000元的全球网络推广充值券(一般可因此获得20-50个海外客户查询和1-5个成交客户)，总价值超过6800元！全球独一无二！名额有限，送完为止。
课程内容：
一、出口营销综述
1、当前的出口营销环境特征；
2、出口销售的黄金原理；
3、国际营销基础知识精讲；
4、出口营销和国内营销比较；
5、北美、欧洲等不同区域市场的比较；
6、成功出口营销的6大关键；
二、如何寻找海外买家：信息获取
1、出口营销需要什么样的信息？
2、如何获取潜在买家信息；
3、如何获取买家查询；
4、如何获取区域市场客户信息；
5、如何获取行业与竞争信息；
6、如何获取动态市场信息；
三、如何获取客户订单：沟通与谈判
1、如何接洽客户；
2、如何获取客户信任；
3、报价和洽谈；
4、成交实用技巧8则；
5、询盘管理的6个重要技巧；
四、如何让买家找上门：出口推广
1、网络推广；
2、专业媒体推广；
3、展览与会议推广；
4、形象推广；
5、联盟推广；
五、出口营销难点专题：
1、国际客户评估和风险分析；
2、买家购买决策分析；
3、如何挖掘客户的需求；
4、如何应对客户比价；
5、如何缩短客户下单时间；
6、如何建立牢靠的客户关系；
7、如何争取国际大客户；
8、如何获获取竞争对手的情报；
9、变化汇率下的出口营销策略；
10、优秀出口营销人员必知的10个商业模型；
六、如何提高整体业绩：市场与人员管理经验
1、市场与客户结构优化；
2、出口部门架构与岗位设计；
3、年度目标的设定与分解；
4、销售人员的培养与激励；
5、如何防止业务员带走客户；
培训对象：
1.成长型出口企业的总经理、销售总监；
2.国际贸易部经理、区域市场经理、外销员；
3.预备外销员和其他对国际贸易感兴趣的人士。
培训收益：
1．学到拿来就用的实战技巧和工具；
2．掌握获取优质客户和商机的方法；
3．了解海外市场制胜的成功关键；
4．优化市场与客户结构，提升利润和效率。
5．更新已经不合时宜的外贸出口观念；
6．帮助破解中小出口企业的发展战略；
讲师简介：
黄泰山老师，毕业于中国科技大学，获得数学与经济管理双学士学位。丰富的出口营销实战经验和合资出口企业总经理管理经验，中国最年轻的执证市场总监之一， 现任多家出口企业营销顾问。擅长领域：竞争情报、网络营销、出口营销管理和营销培训。黄老师曾帮助小型外贸公司发展成为年出口数千万美元的集贸易、生产、 投资于一体中型企业集团，在业界有“最理解中小出口企业”的美誉。著有中国第一本出口营销书籍《出口营销实战》，该书成为外贸行业的畅销书，很多出口企业 业务员人手一本，并纷纷邀请黄老师内训。该书目录同时被多位同行引用为授课提纲。
黄老师曾经培训和服务过的企业包括：嘉利生化，瑞士迅达电梯，奇瑞汽车，东方泵业，协大国际，英皇卫浴，爱索贸易，春兰电器等企业。
课程特色：
1．实战性。敢于对西方经典的4P理论说不，传授更加适合中国中小企业的方法；
2．知识性。您会接受很多新的知识，而这些知识可能就是您的突围之路；
3．系统性。关注出口营销全过程，对核心环节重点讲解；
4．动态性。不断更新的课程，随时补充最新案例和外贸环境；
报名回执：Fax-021 50253795
我公司共____人报名参加2006年___月_____日在 □上海 □深圳 举办的：《出口营销实战与外贸突围之道》课程:
公司名称：____________________ 联系人：_____________
联系电话：______________________联系传真：__________________________
移动电话：______________________电子邮箱：__________________________
参加人数：___________人 费用总计：_________
参 会 人：_____________所任职务：_________________移动电话：______________
参 会 人：_____________所任职务：_________________移动电话：______________
付款方式：（请选择打钩 ） □1、转帐 □2、现金 □3、 支票
