[30866] in Zephyr_Bugs
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daemon@ATHENA.MIT.EDU (=?GB2312?B?uanTpsnMudzA7bywssm5urP)
Mon Nov 7 15:30:30 2005
Message-Id: <200511072030.jA7KUGau014133@fort-point-station.mit.edu>
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To: zephyr-bugs@mit.edu
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Date: Tue, 8 Nov 2022 04:24:18 +0800
□□□□□□供应商管理及采购成本降低技巧高级研修班.□□□□□□
|□》主办单位：希锐企业管理咨询有限公司
|□》时----间：2005年11月26-27日(周六/日)
|□》地----点：杭州华北饭店
|□》费----用：1800元/人[提供讲义、午餐、发票等]
|□》电----话：(0 2 0) 3 1 9 6 0 5 1 5 市场部杨生
|□》传----真：(0 2 0) 3 1 9 6 8 8 7 5
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|》课程背景：
|》"成本"是采购人员心里"永远的痛"，采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，
|》采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，
|》降价的工作越来越富有挑战。 通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋
|》势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。
|》从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本
|》执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。
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导师简介：
陈先生，中山大学特约教授，采购、供应链与运作管理资深专家。曾历任北电NORTEL、ABB、
及PHILIPS生产/制造运作总监，有12年的世界500强企业生产、制造与工程运作高级职位管理
经验，对企业采购、计划与库存管理、供应链及运作管理等方面有丰富的实践经验及深入的研
究，是将世界先进管理实践经验应用于中国企业的有力推动者。 陈先生曾培训过的企业有：
广州立白企业集团、广州南方高科、联泰集团、广州七喜电脑公司、艾利（广州）包装系统有
限公司、广州市白云化工、广州药业、燕塘牛奶、广东华兴玻璃、深圳华宝（集团）饲料有限
公司、佛山皇磁陶瓷有限公司、广州羊城药业股份有限公司、宏城连锁超级市场有限公司、广
东交通集团、岭南教育集团、佛山市德科机电设备有限公司等近百家外企、国企、民营企业，
满意率达90％以上。
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》课程大纲：
》
1、采购的新型理念
◆采购系统设计的指导思想
◆供应链系统的目标冲突
◆供应链系统的设计
2、采购核心价值与采购成本控制
◆采购条款及与供应商关系策略
◆采购流程的合理化设计
◆采购中的成本影响因素分析
◆如何降低采购成本
◆供应商通常依据哪些要素进行报价
◆三方报价与价格分析工具的制定
◆如何分析供应商的价格市场定位与走向
◆如何运用价格分析工具来分析报价
◆工作流程及实施技巧
◆价值分析/价值评价（VA/VE）
◆成本降低方案（Cost Down Program）
◆价格分析与控制
3、采购谈判技巧
◆谈判的步骤
◆如何掌握卖方真实的销售心理
◆利用买卖双方的优劣进行谈判
◆如何利用上级的权限进行议价
◆采购谈判技巧的“规则”
◆有效谈判应注意的事项
◆买方占优势时应采用何种采购策略
◆卖方占优势时应采用何种采购策略
4、供应商选择与管理
◆如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系
◆供应商开发与认可程序
◆采购商业体系、质量体系的构建
◆供应商选择与评价的考评因素
◆供应商商业、服务、质量审核要素
◆批量生产中供应商的日常管理
◆供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立
◆案例分析
5、如何管理供应商
◆建立对供应商管理之制度
◆供应商之交期管理（Delivery）
◆供应商品质管理（Quality）
◆供应商成本管理（Cost）
◆供应商服务管理（Service）
◆主要供应商管理
◆建立与策略性供应商的伙伴关系
◆如何管理单一供应商
◆如何与供应商谈判
◆案例研讨：供应商管理
6、如何进行供应商绩效评估
◆建立供应商绩效考核标准
◆供应商绩效分析
◆如何进行供应商绩效评估
◆如何奖励供应商
◆如何淘汰不良供应商
◆如何协助供应商改善绩效
◆如何进行供应商发展
◆案例研讨
7、采购管理效能评估
◆采购管理效能评估的方法
◆采购人员的绩效评估
◆杜绝无效的采购行为
8、综合案例分析与实际问题解答
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-----供应商管理及采购成本降低技巧高级研修班-----报--名--回--执----
如需参加此会务，请填写以下表格回传至：020-3196,8875
课程名称:______________________________
上课日期:_________ 年 _____月 _____日
公司名称:______________________________ 行业类别:_____________________
联-系-人:_________
联系电话:_______________ 图文传真:______________ 手 机:_______________
参加人⒈:_________ 性 别: □男 □女 手 机:_______________
参加人⒉:_________ 性 别: □男 □女 手 机:_______________
参加人⒊:_________ 性 别: □男 □女 手 机:_______________
会务金额:____人 ______元整 缴款方式: □现 金 □支 票 □汇 款
