[21470] in Zephyr_Bugs
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Mon May 30 21:06:16 2005
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Date: Tue, 31 May 2005 00:08:47 +0800
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<title>通路大危機</title>
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<tr>
<td width="700">
<table style="border-collapse: collapse" borderColor="#111111" height="655" cellSpacing="0" cellPadding="0" width="700" border="0">
<tr>
<td vAlign="top" height="655">
<p class="chinese12" align="center"><b><font color="#ff0000" size="6">
通路大危機--通路變矮了</font></b></p>
<p class="chinese12">
通路扁平化、直抵消費端正在越來越多的行業上，悄然興起一場“單階直銷”革命。對此，傳統“層層代理”的通路模式正在土崩瓦解。<font color="#0000FF"><span style="background-color: #FFFFFF">或許未來，消費者反過頭來向廠家訂制產品的拉式行銷，將替代目前的推式行銷</span></font>。單階直銷將給廠家和商家帶來了什麼利益和風險？通路矮化後，傳統代理商怎麼辦？</p>
<p class="chinese12">供應商：矮化通路－創造生存空間</p>
<p class="chinese12">
全球競爭已趨白熱化，行業利潤率微薄，已經很難再支撐過去那種“層層剝皮”的代理模式。「一階直銷」是一種通路徹底扁平化的模式。<font color="#0000FF">對供應商而言，主要有四大好處：</font></p>
<p class="chinese12"><span style="background-color: #FFFF00">一、少了中間層級代理</span>：當然，更貼近市場
, 利潤也就跑了出來，而且交貨速度加快、廠內存貨更易有效 控制。</p>
<p class="chinese12"><span style="background-color: #FFFF00">二、強化了市場回饋機制</span>：以前經常出現客戶要這款貨品，但等了又等，原因不是廠家沒貨，而是代理層級多，一級級資訊回饋給廠家，時間久，客戶訂單也跑了。</p>
<p class="chinese12"><span style="background-color: #FFFF00">
三、建立「單一安全存量」的概念</span>：供銷廠商之間形成有效合作，供應商直接和消費終端連結，共同建立「單一庫存」的管理概念，可以根據市場變化即時回應。若哪一款貨商機微浮時，馬上進行焦注性的促銷活動，這樣廠家和商家都實現利潤最大化；</p>
<p class="chinese12"><span style="background-color: #FFFF00">四、更加貼心</span>：就是中間層級少，廠家可以加深對消費者的理解。現在產品一定要抓住消費者的心，就得研究消費者行為，好知道消費者喜歡什麼樣的款式。以前隔了那麼多層，反映上去就走樣了，廠家無法瞭解消費者的真正需求，現在供銷廠商之間形成有效合作，便可以拿到第一手資料，還可以進行多品牌比對，又藉著這些資訊來指導廠家的設計研發方向。<p class="chinese12" align="center">
<xbody>
<font face="Arial Black" size="5">
<a target="_blank" href="http://xyz.sazoon.com/walter/go/g008.htm">願意掌握世紀潮流
</a></font>
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</td>
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</td>
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<font face="Arial Black" size="5"> </font></p>
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