[21423] in Zephyr_Bugs
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daemon@ATHENA.MIT.EDU (=?GB2312?B?uanTpsnMudzA7bywssm5urP)
Mon May 30 05:11:29 2005
Message-Id: <200505300911.j4U9Axt9012336@fort-point-station.mit.edu>
From: =?GB2312?B?uanTpsnMudzA7bywssm5urPJsb69tbXNvLzHyVs2LTI1LTI2XQ==?=
<btlcl@public.nm.cninfo.net>
To: zephyr-bugs@mit.edu
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Date: Thu, 13 Jun 2030 17:07:31 +0800
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<title>供应商管理及采购成本降低技巧高级研修班</title>
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<body>
<table width="686">
<tbody>
<center>
<tr>
<td bgColor="#0000ff" height="1" width="682">
<h6 align="center" style="LINE-HEIGHT: 200%"><font color="#ffffff"><b><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 24pt; mso-bidi-font-family: Times New Roman; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-language: AR-SA; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-hansi-font-family: Times New Roman"><br>
</span><font size="6" face="华文行楷">供应商管理及采购成本降低技巧高级研修班</font></b></font></h6>
<h6 align="center" style="LINE-HEIGHT: 200%"><font color="#ffffff"><b><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 12.0pt"><font size="2">------(2005年06月25-26日广州.报名中）---jack.wu，
主讲----<br>
....(主办单位：广州易腾咨询有限公司)......</font></span></b><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 18pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt">
</o:p>
</span></font></h6>
</td>
</tr>
</center>
<tr>
<td bgColor="#ffffff" height="1" width="682">
<div align="center">
<table border="0" cellSpacing="0" height="789" width="96%">
<tbody>
<center>
<tr>
<td bgColor="#ccffff" colSpan="2" height="78" width="101%">
<p style="LINE-HEIGHT: 150%"><span style="font-family: 宋体" lang="EN-US"><b><font color="#FF00FF">时 间：2005年6月25、26日（周六、日）<br>
地 点：广州总统大酒店<br>
费 用：1980元/人[提供讲义、午餐、发票、点心、水果、茶水]</font></b><br>
------------------------------------------------------------------------------<br>
<b><font color="#000000">时 间：2005年6月11-12日（周六、日）<br>
地 点：江苏苏州长城大厦 <br>
费 用：1980元/人[提供讲义、午餐、发票、点心、水果、茶水]</font></b><br>
参加对象：直接从事电话销售的销售代表、客户服务部人员、销售经理以及其他在工作中<br>
涉及电话销沟通的相关人员</span></p>
</td>
</tr>
<tr>
<td bgColor="#0000ff" colSpan="2" height="1" width="101%"><b><font color="#ffffff">[课程背景]</font></b></td>
</tr>
<tr>
<td bgColor="#ccffff" colSpan="2" height="11" width="101%">
<p style="LINE-HEIGHT: 20px"><span lang="EN-US" style="FONT-FAMILY: ''">
</span><span style="font-family: " lang="EN-US">"成本"是采购人员心里"永远的痛"，采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。 通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、 高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。</span></p>
</td>
</tr>
<tr>
<td bgColor="#0000ff" colSpan="2" height="15" width="101%"><b><font color="#ffffff">[培训内容]</font></b></td>
</tr>
<tr>
<td bgColor="#ccffff" height="186" width="50%">
<p style="line-height: 20px">1、采购的新型理念<br>
◆采购系统设计的指导思想<br>
◆供应链系统的目标冲突<br>
◆供应链系统的设计<br>
<br>
2、采购核心价值与采购成本控制 <br>
◆采购条款及与供应商关系策略 <br>
◆采购流程的合理化设计<br>
◆采购中的成本影响因素分析 <br>
◆如何降低采购成本 <br>
◆供应商通常依据哪些要素进行报价 <br>
◆三方报价与价格分析工具的制定 <br>
◆如何分析供应商的价格市场定位与走向 <br>
◆如何运用价格分析工具来分析报价 <br>
◆工作流程及实施技巧 <br>
◆价值分析/价值评价（VA/VE）<br>
◆成本降低方案（Cost Down Program）<br>
◆价格分析与控制<br>
<br>
3、采购谈判技巧<br>
◆谈判的步骤<br>
◆如何掌握卖方真实的销售心理<br>
◆利用买卖双方的优劣进行谈判<br>
◆如何利用上级的权限进行议价<br>
◆采购谈判技巧的“规则”<br>
◆有效谈判应注意的事项<br>
◆买方占优势时应采用何种采购策略<br>
◆卖方占优势时应采用何种采购策略<br>
<br>
4、供应商选择与管理<br>
◆如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系<br>
◆供应商开发与认可程序<br>
◆采购商业体系、质量体系的构建 <br>
◆供应商选择与评价的考评因素 <br>
◆供应商商业、服务、质量审核要素<br>
◆批量生产中供应商的日常管理
</td>
<td bgColor="#ccffff" height="186" width="50%">
<p style="LINE-HEIGHT: 150%">
◆供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立 <br>
◆案例分析 <br>
<br>
5、如何管理供应商<br>
◆建立对供应商管理之制度<br>
◆供应商之交期管理（Delivery）<br>
◆供应商品质管理（Quality）<br>
◆供应商成本管理（Cost）<br>
◆供应商服务管理（Service）<br>
◆主要供应商管理<br>
◆建立与策略性供应商的伙伴关系<br>
◆如何管理单一供应商<br>
◆如何与供应商谈判<br>
◆案例研讨：供应商管理<br>
<br>
6、如何进行供应商绩效评估<br>
◆建立供应商绩效考核标准<br>
◆供应商绩效分析<br>
◆如何进行供应商绩效评估<br>
◆如何奖励供应商<br>
◆如何淘汰不良供应商<br>
◆如何协助供应商改善绩效<br>
◆如何进行供应商发展<br>
◆案例研讨<br>
<br>
7、采购管理效能评估<br>
◆采购管理效能评估的方法<br>
◆采购人员的绩效评估<br>
◆杜绝无效的采购行为<br>
<br>
8、综合案例分析与实际问题解答</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td bgColor="#0000ff" colSpan="2" height="13" width="101%"><b><font color="#ffffff">讲师介绍：</font></b></td>
</tr>
<tr>
<td bgColor="#ccffff" colSpan="2" height="86" width="101%">
<p style="LINE-HEIGHT: 20px"> jack.wu，<br>
--------------------------------------------------------------------------------<br>
易腾管理顾问高级顾问师、专业课程讲授专家。物流与供应培训顾问项目经理，澳大利亚梅铎大学MBA。曾担任IBM中国区采购总监。吴老师在外资企业的供应链管理领域具有十多年的工作经验，结合多年的实际操作经验和丰富的管理咨询经验，吴老师特别针对行业的物流、供应链管理领域的多项主题，精心设计了各类培训课程。<br>
<br>
曾经讲授及辅导过的企业有：IBM、TDK、松下、联想、华为、汇源果汁、可口可乐、Cadbury（吉百利）、富士高集团、顺德美的空调、厦华集团、汉高、中原油田、中国万达集团、中国铝业、北汽福田、NEC东金电子、步步高电子、太原钢铁集团、PHILIPS、深圳开发科技、大冷王运输制冷、三洋华强、TCL、西安杨森等，并辅导家乐福林德叉车、Alcon等十余家企业建立采购与物流系统。</p>
</td>
</tr>
<tr>
<td bgColor="#ccffff" colSpan="2" height="30" width="101%">
<hr>
</td>
</tr>
<tr>
<td bgColor="#ccffff" colSpan="2" height="77" width="101%">
<p style="LINE-HEIGHT: 20px"><b><font color="#0000ff">报名咨询电话：</font></b><br>
<b>Tel：（020）8
5 5 9 / 6 8 6 7 、8 5 5 9 / 6 9 3 2 <br>
Fax：（020）8 5 5 9 / 6 9 3 2 <br>
联系人：张先生、胡小姐、匡小姐</b></p>
<table width="676">
<tbody>
<tr>
<td bgColor="#ccffff" height="180" width="668">
<p align="center" style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN-LEFT: 5px; MARGIN-RIGHT: 5px"><span style="FONT-WEIGHT: 700"><font face="黑体" size="2"><br>
</font></span><b><font color="#ff0000" face="隶书" size="5">报
名 回 执</font></b></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN-LEFT: 5px; MARGIN-RIGHT: 5px"><span style="FONT-SIZE: 9pt">
我公司决定派员参加『供应商管理及采购成本降低技巧高级研修班』,请予留位。(传真：O2O-85596932)<br>
<br>
单位名称：_______________________________________________联
系 人：___________________</span></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN-LEFT: 5px; MARGIN-RIGHT: 5px"><span style="FONT-SIZE: 9pt">
联系电话：____________________________传真：_____________EMAIL：______________________</span></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN-LEFT: 5px; MARGIN-RIGHT: 5px"><span style="FONT-SIZE: 9pt">
学员姓名：_________________、
_________________、 _________________、
________________</span></p>
<p style="LINE-HEIGHT: 150%; MARGIN-LEFT: 5px; MARGIN-RIGHT: 5px"><span style="FONT-SIZE: 9pt">
费用总额：________________________ 付款方式：__________
选择: A. 转帐 B. 现金 C. 支票<br>
</span></p>
</td>
</tr>
</tbody>
</table>
</td>
</tr>
</center>
</tbody>
</table>
<table border="0" cellSpacing="0" height="760" width="96%">
<tbody>
<center>
</tbody>
</table>
</div>
</center></td>
</tr>
</tbody>
</table>
</body>
</html>
