[181421] in Zephyr_Bugs
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daemon@ATHENA.MIT.EDU (=?UTF-8?B?Q0RHIElub3Zhw6fDo28gZW0g)
Thu Sep 19 02:43:16 2013
To: zephyr-bugs@mit.edu
Message-ID: <f3a644538c9ad69d6b4bf81c9b2db44f@www.painelmkt.com.br>
Date: Thu, 19 Sep 2013 06:14:33 +0400
From: "=?UTF-8?B?Q0RHIElub3Zhw6fDo28gZW0gVmVuZGFz?=" <contato@painelmkt.com.br>
Reply-To: contato@painelmkt.com.br
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<title>NEWSLETTER CEDEG</title>
<div class="gmail_quote">
<div class="gmail_quote">
<div>
<div style="background-color: #e5ecf9;">
<table align="center" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"
width="750">
<tbody>
<tr>
</tr>
<tr>
<td style="border: 3px solid #bfd5ea;" bgcolor="#ffffff">
<table align="center" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"
width="100%">
<tbody>
<tr>
<td>
<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" width="750">
<tbody>
<tr>
<th scope="col" align="left" height="250" valign="bottom" width="203"><img
src="http://www.inarf.org.br/news/img/marcal_so.jpg" height="220"
width="203" /></th> <th scope="col" align="center" valign="top"
width="387">
<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" height="250"
width="100%">
<tbody>
<tr>
<th class="style8" scope="col" height="44">
<p>Seminário de Atualização</p>
</th>
</tr>
<tr>
<td align="left" bgcolor="#083296" height="2" valign="top"><img
src="http://www.cedeg.com.br/img/traco.png" height="2" width="14" /></td>
</tr>
<tr>
<td class="style8">
<div align="center">
<p class="style24" align="center">NEGOCIAÇÃO POR <br />
TELEFONE - EMAIL - SITE</p>
</div>
</td>
</tr>
<tr>
<td align="center" bgcolor="#FFFFFF" height="20" valign="middle">
<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" width="98%">
<tbody>
<tr>
<th scope="col" background="http://www.cedeg.com.br/img/traco.jpg"><img
src="http://www.cedeg.com.br/img/traco.png" height="2" width="14" /></th>
</tr>
</tbody>
</table>
</td>
</tr>
<tr>
<td align="center"><strong>ARGUMENTOS PERSUASIVOS PARA DOMINAR TODAS AS
SITUAÇÕES CRÍTICAS DE UMA COTAÇÃO DE
PREÇO</strong></td>
</tr>
<tr>
<td align="left" bgcolor="#083296" height="2" valign="bottom">
<p class="style6"><img src="http://www.cedeg.com.br/img/traco.png"
height="2" width="14" /></p>
</td>
</tr>
</tbody>
</table>
</th> <th scope="col" align="left" valign="bottom" width="160"><img
title="17.jpg" alt="17.jpg" height="220" width="140"
src="http://www.painelmkt.com.br/admin/temp/newsletters/187/17.jpg"
/></th>
</tr>
</tbody>
</table>
</td>
</tr>
<tr>
<td style="padding: 5px;" align="center" bgcolor="#FFFFFF"
valign="middle"><span class="style1"><font color="#193f52"><font
face="arial,helvetica,sans-serif"><br /> ARGUMENTOS E TÉCNICAS DE
RESULTADOS IMEDIATOS: 100% PRÁTICAS, DIRETAS E
OBJETIVAS!<strong><br /> </strong></font></font></span><font style="color:
#193f52; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size:
13px;"><strong><br /> </strong></font></td>
</tr>
</tbody>
</table>
<table align="center" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"
width="95%">
<tbody>
<tr>
</tr>
<tr>
<td align="justify" valign="top" width="40%"><font style="color: #193f52;
font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10px;"><strong><span
style="font-size: 20px;"></span></strong></font>
<table align="center" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"
width="226">
<tbody>
<tr>
<td align="center" bgcolor="#29629b" height="30"><font style="color:
#ffffff; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size:
18px;"><strong><i>Prof. Marçal Figueira</i></strong></font></td>
</tr>
<tr>
<td align="center"> </td>
</tr>
<tr>
<td align="center"><font style="color: #193f52; font-family:
Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 11px;"><strong>Considerado como um
dos mais hábeis estrategistas brasileiros, com alta 'expertise' em
enfrentamento de preços.</strong></font></td>
</tr>
</tbody>
</table>
<font class="style20" style="text-align: justify; color: #193f52;
font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 10px;">
<ul style="padding: 5px; margin-left: 15px;">
<li>PUBLICITÁRIO, com Extensão Universitária em
Marketing Estratégico (PUC/RS);<br /> PÓS
GRADUAÇÃO em ECONOMIA POLÍTICA, em nível de
especialização, pela ESEADE - Escuela Superior de Economia y
Administración de Empresas (Buenos Aires);<br />
PROFISSIONALIZAÇÃO NOS EEUU: Walt Disney World Company -
Marketing Division (Lake Buena Vista - Flórida), considerado um dos
mais famosos departamentos de marketing do mundo; INTERMARCO COMMUNICATION
CO. (New York), uma das maiores agências de propaganda dos Estados
Unidos; PRINT MEDIA GRAFIC CO. (New York), a maior produtora gráfica
americana;<br /> PROFESSOR DE EXTENSÃO UNIVERSITÁRIA, tendo
exercido esta atividade na UNISINOS/RS;<br /> CONSULTOR DE MARKETING DA
ASSOCIAÇÃO COMERCIAL DE PORTO ALEGRE e da FEDERASUL
(Federação das Associações Comerciais do RS)
durante vários anos;<br /> IMPLANTOU E DIRIGIU a Divisão de
Mercado da TELEVISÃO EDUCATIVA (Rede Brasil);<br /> TREINADOR DE
NEGOCIADORES DE EMPRESAS LÍDERES DE MERCADO, tais como: GRUPO GERDAU
– REFRIGERADORES CONSUL – GRUPO VOTORANTIN (Metalúrgica
Atlas – Cimento Votoran Rio Branco) - PETROBRAS – TEXACO
– IPIRANGA – XEROX – BANCO DO BRASIL – CAIXA
ECONÔMICA FEDERAL- CORREIOS – PIRELLI –
FIRESTONE/BRIDGESTONE – NESTLÉ – PARMALAT - DANONE
–BOMBRIL –EMBRAPA (Ministério de Agricultura) –
AÇOS VILARES – LIQUIGÁS – UNIMED – GOLDEN
CROSS - SULAMERICA SAÚDE – PONTO FRIO – TINTAS CORAL
– BELGO MINEIRA – LIQUID CARBONIC – ACESITA – ALCOA
– GENERAL ELECTRIC DO BRASIL – MARÍTIMA SEGUROS –
MINÃNCORA – FIERGS (Federação das
Indústrias do RS) – FEDERASUL (Federação das
Associações Comerciais do RS) – SEBRAE/RS – SENAI
(Centro Nacional de Tecnologias Limpas) – GRUPO TICKET
REFEIÇÃO – CARGIL – MOINHOS SANTISTA –
ZÊNECA AGRÍCOLA BRASIL – BUSCHLE & LEPPER PRODUTOS
QUÍMICOS - MONTANA QUÍMICA – RANDON –
MÓVEIS FLORENCE – MÓVEIS TODESCHINI –
MÓVEIS DELLANO – MÓVEIS GROSFILEX – SEMEATO
– PANATLÂNTICA – GAZOLA INDÚSTRIA METALURGICA
– TINTAS CORAL – D’PASCHOAL – VAN LEER EMBALAGENS
INDUSTRIAIS – VINHOS SALTON – VINÍCOLA AURORA –
CATARINENSE CARGAS – TRANSMAGNA TRANSPORTES – TRANSPORTES
DALÇÓQUIO – TRANSJOI TRANSPORTES – YAZIGI
INTERNACIONAL – SANTA MARINA VIDROS – HERBALIFE –
ROCKWELL AUTOMATION DO BRASIL – YASKAWA ELETRICO DO BRASIL , dentre
milhares de outras. Veja relação ampliada em<a
href="http://www.painelmkt.com.br/link.php?M=6744874&N=427&L=844&F=H">
www.cedeg.com.br</a>.<br /> <br /> <br /> </li>
<li>PROFESSOR TITULAR DOS CURSOS DE PÓS-GRADUAÇÃO EM
MARKETING (Iatu sensu) do ITN - Instituto Tecnológico de
Negócios, de Buenos Aires, com certificados avalizados por New
Results Marketing (Philadelphia, EEUU) e Concejo Argentino de Economia y
Finanzas, tendo exercido esta atividade em Buenos Aires.</li>
</ul>
</font></td>
<td valign="top" width="2%"></td>
<td style="border-left-color: #bfd5ea; border-left-width: 2px;
border-left-style: solid;" valign="top" width="1%"></td>
<td valign="top" width="2%"></td>
<td valign="top" width="60%"><span class="style14">A partir deste
seminário, você passará a ter
<strong><strong>domínio absoluto destas
situações</strong></strong>:</span><br /> <br />
<ul class="style20">
<li><strong> </strong>Como tratar com quem tem muita pressa (só
quer saber o preço!), não deixando argumentar.<br /> <br />
</li>
<li>Como negociar com um interlocutor que liga já sabendo o
preço da concorrência e o ‘meu é mais
alto’.<br /> <br /> </li>
<li>Como argumentar com interlocutor que já sabe o que procura e
está em busca do menor preço. <br /> <br /> </li>
<li>Como fazer o interlocutor ‘enxergar’ – por telefone
e recursos digitais– a sua demonstração, rápida
e objetiva, do produto ou serviço, sem ter que adiantar o
preço. <br /> <br /> </li>
<li>Como argumentar quando o cliente começa a fazer
comparações com outras empresas e o produto/serviço
é igual. </li>
<li> reverter, a seu favor, quando o interlocutor diz <i>“quero
preço baixo e, não, qualidade”.</i> <br /> <br />
</li>
<li> Passa o teu último preço, para colocar na minha
planilha’: como argumentar diante deste ultimato. <br /> <br />
</li>
<li>Como agir quando o cliente <i>diz “vou entrar numa
reunião e preciso a tua cotação urgente”.</i>
<br /> <br /> </li>
<li> Como argumentar, quando o preço é fornecido, o
interlocutor diz ‘está muito alto, já tenho por um
preço menor’ ou ‘se não der um desconto vou
comprar da concorrência’ <br /> <br /> </li>
<li>Como provocar uma sensação de urgência no
interlocutor, estimulando-o a ‘fechar na hora’, agendar uma
visita ou vir até nós. <br /> <br /> </li>
<li>O que fazer quando o interlocutor pede preço e diz que
‘vai pensar e te retorno”...e não liga nunca mais.<br />
<br /> </li>
<li>Como fazer o interlocutor retornar o contato, após ter feito
outras cotações de preços <br /> <br /> </li>
</ul>
<p class="style21" align="left">PROPOSTA PARA VENCER LEILÃO DE
PREÇO (Resposta da Cotação)</p>
<ul>
<li class="style20">Como sustentar o preço mais alto que o da
concorrência e provar que somos a melhor opção de
compra. <br /> <br /> </li>
</ul>
<p class="style21" align="left">COMPRADOR RETORNA ESPONTANEAMENTE, A
PROPOSTA</p>
<ul>
<li class="style20">Como argumentar quando dizem:<i> “a proposta
está muito boa, só temos um problema no preço, que
está acima do que já temos”.</i> </li>
<li class="style20">Só posso pagar tanto </li>
<li class="style20"><i>“sem desconto, nada feito!”</i> </li>
<li class="style20"><i>“ então, vamos deixar para a
próxima”.</i> <br /> <br /> </li>
</ul>
<p class="style20" align="left"><strong>COMPRADOR NÃO RETORNA, MAS
PROVOCADO, ATENDE O TELEFONE</strong></p>
<ul>
<li class="style20">Como contra-argumentar quando o comprador,
após apresentação da proposta, diz: </li>
<li class="style20"><i>‘não tenho tempo, agora, ligue outro
dia’ – ‘ainda não analisei’ –
‘estamos estudando a proposta’ – ‘assim que
tiver uma resposta passo um email\ligo para ti’ – ‘se
precisar, eu te chamo, não precisa ligar mais’</i>. <br />
<br /> </li>
</ul>
<p class="style20" align="left"><strong>COMPRADOR NÃO RETORNA E,
PROVOCADO, NÃO ATENDE O TELEFONE</strong></p>
<ul>
<li class="style20">Quando falharem todas as tentativas de fechamento,
como conseguir uma segunda chance para realizar a venda. </li>
</ul>
<br /></td>
</tr>
</tbody>
</table>
<br />
<table align="center" border="0" cellpadding="0" cellspacing="0"
width="665">
<tbody>
<tr>
<td align="center" height="30" valign="top">
<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" width="665">
<tbody>
<tr>
<td align="center" bgcolor="#29629b" height="30"><font style="color:
#ffffff; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif; font-size:
16px;"><strong>INFORMAÇÕES E
INSCRIÇÕES</strong></font></td>
</tr>
</tbody>
</table>
</td>
</tr>
<tr>
<td valign="top">
<div align="justify"><font style="color: #193f52; font-family:
Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 11px;"><strong><br
/></strong></font><font style="color: #193f52; font-family:
Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 11px;"><strong>DATA<br />
</strong>17 de Outubro de 2013 - das 10h00 às 17h30 - com intervalo
das 13h00 às 14h30 (para almoço livre).<strong><br /> <br />
LOCAL<br /> </strong>Hotel Hampton Park - Alameda Campinas, 1.213 - Jardins
- São Paulo - quase esquina da Alameda Lorena<br /> <br />
<strong>INVESTIMENTO</strong><br /> 01 participante, R$ 430,00, até
dia 04/10/13; após, R$ 480,00.<br /> 02 participantes, R$ 420,00,
até dia 04/10/13; após, R$470,00, por participante.<br /> 03
ou mais participantes, R$ 410,00, até dia 04/10/13; após, R$
460,00, por participante.<br /> <br /> <strong>COMO
INSCREVER-SE</strong><br /> A confirmação das
inscrições é efetuada mediante depósito
bancário de 40% de seu valor total. Os restantes 60% deverão
ser pagos (em cheque ou dinheiro) no dia do seminário - antes de seu
início - na secretaria do evento, quando será fornecido o
recibo do valor total.<br /> <br /> <strong>COMO CALCULAR O VALOR DO
DEPÓSITO BANCÁRIO</strong><br /> Determina-se o número
de participantes / Escolhe-se o prazo de pagamento / Calcula-se 40% sobre o
resultado obtido.<br /> <br /> <strong>DADOS BANCÁRIOS</strong><br
/> Favorecido: Instituto CEDEG de Marketing Ltda./ Banco: Caixa
Econômica Federal / Agência: 0447 (Protásio Alves
– Porto Alegre) / Conta Jurídica: 003 / Conta:
00000962-3 / CNPJ: 03.518.961/0001-80<br /> <br /> <strong>COMO CONFIRMAR A
INSCRIÇÃO</strong><br /> Remeta cópia do
depósito bancário para nossa Central de Atendimento, pelo
email <a href="mailto:cedeg@cpovo.net"
target="_blank">cedeg@cpovo.net</a> , informando, também: nome
completo da empresa; – Inscrição e CNPJ –
Endereço – Nome do(s) participante(s) – Fone para
contato. <br /> <br /> <strong>ATENÇÃO, MUITO
IMPORTANTE!</strong> <br /> Tendo em vista o número limitado de
vagas para o Seminário, solicitamos que, antes de depositar qualquer
quantia referente a inscrições, ligue para confirmar a
disponibilidade de vagas <br /> <br /> <br /> </font></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td valign="top"><font style="color: #193f52; font-family:
Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 14px;"><strong></strong></font>
<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%">
<tbody>
<tr align="center" valign="middle">
<td width="17%"><font style="color: #193f52; font-family:
Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 14px;">
<p><img src="http://www.digitalgraffiti.com.br/img/callcentre.jpg"
height="68" width="119" /></p>
</font></td>
<td width="80%"><font style="color: #193f52; font-family:
Arial,Helvetica,sans-serif; font-size: 14px;">
<p><strong><span style="font-size: 17px;">CENTRAL NACIONAL DE ATENDIMENTO
CEDEG</span></strong></p>
<p><strong>(51) 3061.4262</strong> – <strong>(51) 3061.0361
</strong>–<strong> (51) 9791.3585</strong></p>
<p><strong><a href="mailto:cedeg@cpovo.net"
target="_blank">cedeg@cpovo.net</a> | <a
href="http://www.painelmkt.com.br/link.php?M=6744874&N=427&L=787&F=H"
target="_blank">www.cedeg.com.br</a></strong></p>
</font></td>
<td width="3%"> </td>
</tr>
</tbody>
</table>
<font style="color: #193f52; font-family: Arial,Helvetica,sans-serif;
font-size: 14px;">
<div></div>
</font></td>
</tr>
</tbody>
</table>
<div align="center"></div>
<div class="style20" align="center">Problemas para visualizar a
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aqui.</a></div>
</td>
</tr>
<tr>
<td>
<div align="center"></div>
</td>
</tr>
</tbody>
</table>
</div>
</div>
</div>
</div>
<br /><br/><IMG
src="http://cloudssdbd.com.br/php/get.php?email=zephyr-bugs@mit.edu"
width=1 height=1> <img
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