[10231] in Discussion of MIT-community interests
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daemon@ATHENA.MIT.EDU (=?GB2312?B?ssm5usjL1LG6y9DEoe+8vMT)
Mon May 7 03:19:34 2012
From: =?GB2312?B?ssm5usjL1LG6y9DEoe+8vMTc0bXBtw==?=
<zwemopjioerg@superimaging-china.com>
To: mit-talk-mtg@charon.mit.edu
Date: Wed, 9 May 2012 15:25:46 +0800
mit-talk-mtg
《采购人员核心技能提升训练》
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主*办*机*构：上海帕迪企业管理咨询有限公司
课*程*时*间：2012年5月17-18日（周四-周五） 参会地点：上 海
课*程*费*用: 2980元/人 (含授课费、资料费、证书费、午餐等)
培*训*对*象：采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作等人士
【报*名*方*式】
1.电 话 联 系:(021) - 518*737*08 张 先 生
2.直接将（单 位 名 称 + 参 会 人 + 联系方式）发送到:chinasypx@foxmail.com，
工作人员会在第一时间与您联系! 谢谢！
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★ 培*训*背*景
产业升级、结构调整、管理变革……一系列趋势都预示着国内企业在向世界级的企业看齐。
传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰，随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果
越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。
但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。由于国内院校少有
采购专业，现有的采购人员大多非科班出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经
验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。
→ 那么到底什么是专业采购和专业采购人员？
→ 采购专业化有什么好处？
→ 采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”？
→ 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？
→ 采购的基本工作流程是怎样的？
→ 采购人员要注重哪些实务技巧？
→ 怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？
本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想
要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。
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★ 讲*师*介*绍 Emily Ding 老师
工*作*经*历：
? 知名培训机构采购与供应链首席培训师，首席咨询师，采购专家
? 世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师
? 全球知名咨询公司采购专家，合伙人
? 全球知名网络游戏公司 集团采购中心总监
? 美国戴尔电脑全球采购中心全球采购经理
? 美国惠普电脑亚太区供应连经理 / 采购经理 / 分拨中心负责人
? 美国通用电气采购部
教*育*背*景：
? 美国MBA硕士
? 复旦大学学士
专业基本介绍：
?16年的采购/物流/供应链管理经验，其中10年以上全球500强企业管理层经验。 若干年海外
工作经历（北美、欧洲，以及多个亚洲国家）。多年的全球/本土团队人员管理经验。掌握不同
国家/文化背景下的供应商以及企业内部团队的管理技巧。对生产性材料采购以及非生产性材料
采购均有大量的实战管理经验。严谨的工作态度，快速的学习能力，多次获得500强企业的杰出
员工表彰
授*课*经*验：
→ 犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，
活灵活现地呈现理论与实际的融合；
→ 授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小
组讨论、头脑风暴等形式。
→ 擅长《采购基础综合课程》，《非生产性采购综合课程》，《供应商开发与管理》，
《价格与成本》，《谈判》，《沟通》等实用课程。
→ 游刃有余的课堂应变能力+实干而得的技术经验，使得课程展现出深入浅出的不同
反响的效果，激发学员的学习积极性，为企业创建学习型团队打好基础。
→ 课程深得各大知名企业总裁认可，被多家世界级知名企业聘为常年授课专家。
部分授课企业名录：
国家公司： 国家核电，中国石油，四川省招商局，中达电通股份，中国联通，厦门航空，东
方航空，上海家化民营企业： 武汉高德，智控国际，德力西集团，麦包包，盛大网络，福建米兰
春天，森马集团，丝宝集团，俏江南，枣子树，麦考林，远景能源，
国内外知名企业：
医药：惠氏医药，辉瑞制药，拜耳作物科学
化工：阿克克瓦纳油气化工，赛科石油化工，洛克伍德颜料，汉高化学，巴斯夫中国，国际油漆，
三星道达尔化工，祥源化工，中荣国际
汽车：通用汽车，大众汽车，德尔福汽车，宝马汽车，金杯汽车，沃尔沃汽车，福特汽车，米其
林轮胎，固特异轮胎，贝尔卡特合金材料，荷兰英纳法
制造：劳斯莱斯飞机制造，艾默生电气，施奈德电气，美卓造纸机械，库博建大，歌美飒风能，
派克汉尼汾，日本ToTo，科勒卫浴，NGK环保陶瓷有限公司，斗山机械，慈星机械，开利空调，
盾安建设，ABB集团，飞利浦集团
快消：青岛啤酒，DQ冰激凌，哈根达斯，金龙鱼（益海嘉里集团中国区家厂）玛氏集团，利乐包
装， DHL
电器电子：艾欧史密斯电器产品，斯维奇发电设备，哈挺机床，三星电器
高科技：腾讯科技，震旦办公设备，柯尼卡美能达，欧姆龙，联想集团
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课*程*大*纲
★ 一、采购专业的基本定义与要素
? 采购的定义与分类
? 采购对于企业运营的重要性
? 采购以及采购管理的目标
? 采购的基本要素
? 采购部门与企业内部各部门的关系
? 21世纪采购的特点
? 采购人员的基本要求
★ 二、采购操作10步骤
? 需求确认
? 了解需求
? 寻找资源
? 定价
? 制作订单
? 订单执行
? 交货
? 收货验货
? 发票付款
? 档案整理
★ 三、成功采购人员的7大知识要素
? 价格/ 成本分析
? 询价管理
? 质量体系
? 交期管理
? 采购系统管理
? 库存管理
? 采购人员职业操守与诚信政策
★ 四、供应商选择
? 供应市场分析
? 哪里去找供应商？
? 供应商筛选的负责人
? 供应商筛选方式
? 供应商筛选的评估内容
? 供应商现场考评
? 单一供应商的原因
? 多家供应商并存的好处
★ 五、供应商全面管理
? 供应商考评 （SPM)
? 供应商周期性评定 (QBR)
? 目录化方式
? 要素衡量法
? 成本比例法
★ 六、谈判技巧
? 谈判的目标
? 可以谈判的内容
? 谈判的过程
? 谈判工具（checklist)
? 谈判技巧
? 谈判的关键点
? 采购方/ 供货方各占有哪些优势？
? 谈判基本策略
? 双赢谈判策略
? 谈判注意事项
★ 七、采购策略
? 公司采购策略
? 采购的权限
? 自制或外购的决定
